Steigerung der Lead-Generierung um 97%

Wie Huble Digital OfficeBox geholfen hat, den Kreislauf von Vertrieb und Marketing zu schließen, indem es die Automatisierungs- und Content-Marketing-Tools von HubSpot verwendet hat. Das Ziel? Das Direktvertriebsteam zu stärken und hochwertigen Traffic auf die Website zu bringen.

Wie bringen wir mehr Interessenten dazu, an Sitzungen teilzunehmen?

OfficeBox ist ein Online-Geschäft für Schreibwaren und Bürobedarf.

Ihr Briefpapier war jedoch stationär.

Manuelle Onboarding-Prozesse lenkten das Vertriebsteam davon ab, Leads nachzufassen, was dazu führte, dass potenzielle Kunden nicht zu Meetings erschienen. Außerdem war der organische Traffic auf der Website gering und die sozialen Medien wurden nicht ausreichend genutzt.

Potenzielle Kunden fielen durch die Maschen, weil OfficeBox nicht über die Technologie verfügte, um potenzielle Kunden durch die Buyer's Journey zu verfolgen.

OfficeBox wandte sich an Huble Digital, um Hilfe zu erhalten.

Bessere Prozesse durch Automatisierung und Inhaltsstrategie

Wir berieten den Kunden, dass er automatisieren und strategisch vorgehen müsse, wenn er sein Direktvertriebsteam stärken und den Kreislauf seiner Vertriebs- und Marketingbemühungen schließen wolle.

Damit sie ihre Wachstumsziele erreichen können:
  • Wir implementierten Marketing-Automatisierung, um Onboarding-Prozesse zu rationalisieren und das unter Druck stehende Vertriebsteam zu entlasten.
  • Wir implementierten eine umfassende Inbound-Marketing-Strategie, die die Leads zum Kunden bringt und die Chance auf eine Konversion erhöht.

"Der manuelle Charakter unseres Marketings und Verkaufs behinderte unsere Fähigkeit zu verkaufen".

Die wichtigsten Faktoren, die OfficeBox zu Veränderungen veranlassten, waren manuelle Prozesse, die die Lead-Konvertierung behinderten, und nicht ausreichend genutzte Kanäle, die kein Wachstum generierten. Im Einzelnen:
  • Leads erschienen nicht zu Meetings
  • Das manuelle Onboarding war langsam und anstrengend für das Vertriebsteam
  • Die Website war nicht für Suchmaschinen optimiert, was zu geringem organischem Traffic führte.
  • Bezahlte Suche war nicht existent
  • Die sozialen Kanäle wurden nicht ausreichend genutzt
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Automatisierung und Inbound-Strategie

Wir haben die folgenden Strategien implementiert, um die Abläufe zu rationalisieren und den Kreislauf von Vertrieb und Marketing zu schließen, um eine nachweisbare Zunahme von Leads zu erreichen:
  • Lead-Nurturing-Workflows, um den Vertrieb dabei zu unterstützen, mehr Leads zur Teilnahme an Meetings zu bewegen, und zwar in allen Phasen der Buyer's Journey
  • E-Mail-Workflows wurden nach Benutzer-, Konten-/Finanz- und Geschäftsinhaberprofilen segmentiert, um eine gezielte Ansprache zu ermöglichen und den Druck auf das Vertriebsteam zu mindern
  • Strategien für Schlüsselwörter, Blogging, Conversion Assets, SEO, soziale Netzwerke, bezahlte Suche und E-Mail wurden entwickelt, um Leads zur Zusammenarbeit mit OfficeBox zu bewegen.

Statistiken

971%

Anstieg der monatlichen Leads insgesamt

50%

Zunahme des organischen Verkehrs über 6 Monate

38%

der Treffen führten zu Konversionen
David Adams
David Adams
Mitbegründer, Direktor

"Huble Digital hat unsere internen Prozesse mit Automatisierungs- und Inbound-Marketing-Strategien umgestaltet, die unser Team gestärkt und die Anzahl der Leads erhöht haben. Die Ergebnisse sprechen wirklich für sich selbst!"

Das Team, das es möglich gemacht hat, stellt sich vor

Um die Ziele unseres Kunden zu erreichen, kamen die Strategen, MarTech-Spezialisten und Kreativen von Huble Digital zusammen, um automatisierte Workflows und Content-Ausführungen zu planen. Diese wachstumsorientierten Strategien arbeiteten im Tandem, um Leads zu generieren und eine Dynamik aufzubauen, mit der der Kunde ein messbares Wachstum erzielen konnte.
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