Einführung von HubSpot und einer Lead-Gen-Kampagne in nur vier Wochen

Finden Sie heraus, wie Huble Digital Evonik Health Care geholfen hat, die Lead-Generierung mit HubSpot Marketing Automation und Inbound-Strategien zu maximieren.

Wie können wir Leads generieren, wenn Live-Veranstaltungen abgesagt werden?

Evonik Health Care ist ein Lösungsanbieter und Entwicklungspartner für die globale Gesundheitsbranche.

Vor der Pandemie war das Unternehmen auf Messen angewiesen, um seine Zielgruppe zu erreichen und neue Kunden zu gewinnen. Da alle globalen Messen auf 2021 verschoben wurden, war diese Methode der Kundengewinnung nicht mehr praktikabel.

Es gab einen Silberstreif am Horizont: Eine einflussreiche Messe für Nahrungsergänzungsmittel sollte virtuell veranstaltet werden.

Dies war eine Gelegenheit, neue Kunden mithilfe von Marketingautomatisierung und Inbound-Strategien zu erreichen. Nach der Veranstaltung sollten zwei Webinare abgehalten werden, um die auf der virtuellen Veranstaltung gewonnenen Leads zu betreuen.

Wie können wir Inbound-Marketing-Strategien einführen und einsetzen, um neue Kunden in Rekordzeit zu gewinnen?

Das Ziel des Kunden war es, mindestens 30 Sales Qualified Leads (SQLs) zu generieren, aber es gab zwei Hindernisse:

Sie hatten noch nie eine Inbound-Marketing-Kampagne mit Marketingautomatisierung durchgeführt.

Mit vier Wochen war der Zeitrahmen für die Vorbereitung und den Einsatz sehr eng.

Also wandte man sich an Huble Digital.

Wir begannen mit Strategie-Workshops zur Erstellung von Buyer Personas, Inhaltsplänen und der Definition von Lebenszyklusphasen. Danach erwarben wir eine HubSpot Marketing Pro-Lizenz für die Bereitstellung von Inhalten und PPC-Kampagnen. Als nächstes erstellten wir anpassbare Landing Pages und Lead-Nurture-Workflows. Um Webinar-Anmeldungen zu fördern, haben wir Folgendes verwendet:

LinkedIn Audience Targeting: Verwendung von LinkedIn Sponsored Posts, um Anmeldungen und eBook-Downloads zu fördern.
Google-Suchanzeigen: Ausrichten auf relevante Suchbegriffe, um eBook-Downloads zu fördern.

"Da Live-Messen ausfallen, müssen wir virtuelle Veranstaltungen mit Hilfe der Marketingautomatisierung nutzen.

Bei der COVID-19-Pandemie fielen die wichtigsten Kanäle zur Lead-Generierung aus, so dass der Kunde gezwungen war, nach digitalen Alternativen zu suchen. Im Wesentlichen wurden alle globalen Messen verschoben, und die Organisatoren mussten schnell auf virtuelle Alternativen ausweichen.

Doch ohne eine Marketing-Automatisierungsplattform und eine Inbound-Strategie für die digitale Pflege von Leads würden diese virtuellen Veranstaltungen ins Leere laufen.
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Kundenakquise mit HubSpot, Integrationen & Inbound Marketing

HubSpot Marketing Pro wurde als Basis für die Arbeit verwendet. Auf dieser Plattform haben wir E-Mail-Workflows eingerichtet, Content-Assets und Landing Pages untergebracht und eine erfolgreiche PPC-Kampagne mit LinkedIn Ads und Google Ads durchgeführt.

Wir wählten GoToWebinar auch wegen seiner einfachen Integration in HubSpot. Dadurch wurde sichergestellt, dass die Webinare unseres Kunden auf einer robusten Plattform mit hoher Bild- und Tontreue gehostet wurden.

Da die beiden Webinar-Anmeldeformulare auf einer Landing Page untergebracht waren, entschieden wir uns außerdem für die Integration von HubSpot mit Zapier, um die Anmeldungen von Leads zu segmentieren.

Erzeugen von

60 verkaufsqualifizierte Leads in nur zwei Monaten, gegenüber einem Ziel von 30

Statistiken

132

Gesamtzahl der Leads durch Nutzung von Event-Anmeldungen und Webinar-Registrierungen

144

Webinar-Anmeldungen

1338

Klicks über bezahlte Medien, bei durchschnittlichen Kosten von 68,66 € pro Lead.

Lernen Sie das Team kennen, das die "Crunch Time" in einen Vorteil für den Kunden verwandelt hat...

Mit nur vier Wochen für die Durchführung der Workshops, das Onboarding von HubSpot und die Erstellung und Entwicklung von unterstützendem Material, hat das Team von Huble Digital alles gegeben, um den Erfolg für Evonik Health Care zu gewährleisten .

Aufgrund der knappen Fristen haben sogar Mitarbeiter außerhalb des Projekts die Hände gehoben, um zu helfen, alles über die Linie zu bringen!

Die Ergebnisse sind ein Beweis für die Bereitschaft unserer Account Management-, Content- und Entwicklungsteams, für unsere Kunden über sich hinauszuwachsen.
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