Lancer HubSpot et une campagne de génération de leads en seulement quatre semaines

Découvrez comment Huble Digital a aidé Evonik Health Care à maximiser la génération de leads en utilisant HubSpot marketing automation et des stratégies inbound.

Comment générer des leads lorsque des événements en direct sont annulés ?

Evonik Health Care est un fournisseur de solutions et un partenaire de développement pour l'industrie mondiale des soins de santé.

Avant la pandémie, l'entreprise comptait sur les salons professionnels pour atteindre son public cible et générer des prospects. Tous les salons professionnels mondiaux ayant été reportés à 2021, cette méthode d'acquisition de clients n'était plus viable.

Il y avait cependant une lueur d'espoir : un salon influent sur les produits nutraceutiques et les compléments alimentaires devait être organisé virtuellement.

C'était l'occasion d'atteindre de nouveaux clients grâce à l'automatisation du marketing et aux stratégies d'entrée. Après l'événement, l'entreprise organisera deux webinaires afin d'entretenir les clients potentiels capturés lors de l'événement virtuel.

Comment embarquer et déployer des stratégies d'Inbound Marketing pour acquérir de nouveaux clients en un temps record ?

L'objectif du client était de générer au moins 30 prospects qualifiés pour la vente (Sales Qualified Leads - SQL), mais il y avait deux obstacles :

Il n'avait jamais mené de campagne d'Inbound Marketing en utilisant l'automatisation du marketing.

En quatre semaines, les délais de préparation et de déploiement étaient serrés.

Ils ont donc fait appel à Huble Digital.

Nous avons commencé par des ateliers stratégiques pour créer des personas d'acheteurs, des plans de contenu et définir les étapes du cycle de vie. Ensuite, nous avons obtenu une licence HubSpot Marketing Pro pour le contenu et le déploiement de campagnes PPC. Ensuite, nous avons créé des pages d'atterrissage personnalisables et des flux de travail de maturation des prospects. Pour stimuler les inscriptions aux webinaires, nous avons utilisé

Ciblage de l'audience LinkedIn : L'utilisation de LinkedIn Sponsored Posts pour générer des inscriptions et des téléchargements d'eBooks.
Annonces de recherche Google : Ciblage de termes de recherche pertinents pour encourager les téléchargements d'eBooks.

"Les salons professionnels en direct ayant été supprimés, nous devons tirer parti des événements virtuels en recourant à l'automatisation du marketing.

La pandémie de COVID-19 a entraîné l'annulation des canaux de génération de prospects du client, ce qui l'a contraint à chercher des solutions de remplacement numériques. En fait, tous les salons professionnels mondiaux ont été reportés et les organisateurs ont dû rapidement se tourner vers des alternatives virtuelles.

Mais sans une plateforme d'automatisation du marketing et une stratégie d'entrée en matière en place pour nourrir les prospects numériquement, ces opportunités d'événements virtuels auraient été perdues.
Images de l'équipe sur mesure 18

Acquisition de clients à l'aide de HubSpot, d'intégrations et d'Inbound Marketing

HubSpot Marketing Pro a été utilisé comme base d'opérations. À partir de cette plateforme, nous avons déployé des flux d'e-mails, hébergé des contenus et des pages d'atterrissage, et mené une campagne PPC réussie à l'aide de LinkedIn Ads et de Google Ads.

Nous avons également choisi GoToWebinar pour sa facilité d'intégration avec HubSpot. Ainsi, les webinaires de notre client ont été hébergés sur une plateforme robuste avec une grande fidélité visuelle et audio.

De plus, comme les deux formulaires d'inscription aux webinaires étaient hébergés sur une seule page de destination, nous avons choisi d'intégrer HubSpot avec Zapier pour segmenter les inscriptions des prospects.

Générer

60 prospects qualifiés pour la vente en seulement deux mois, par rapport à un objectif de 30

Statistiques

132

nombre total de prospects en exploitant les inscriptions à des événements et à des webinaires

144

inscriptions aux webinaires

1338

clics en utilisant les médias payants, pour un coût moyen par lead de 68,66 euros.

Rencontrez l'équipe qui a transformé le "temps critique" en avantage pour le client...

Avec seulement quatre semaines pour organiser les ateliers, intégrer HubSpot et créer et développer des supports de communication, l'équipe de Huble Digital a mis les bouchées doubles pour assurer le succès d'Evonik Health Care.

En raison des délais serrés, même le personnel extérieur au projet a mis la main à la pâte pour aider à franchir la ligne !

Les résultats témoignent de la volonté de nos équipes de gestion des comptes, de contenu et de développement de se surpasser pour nos clients.
Bespoke Team Images 13-1

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