Augmenter la génération de leads B2B : Comment MyWayPro a obtenu un retour sur investissement de 16 600 %.

Découvrez comment la stratégie d'acquisition digitale de Huble a permis à MyWayPro d'acquérir 120 nouveaux clients B2B en seulement 2 mois.

MyWay Pro est une filiale du groupe D'Ieteren Auto , dont l'objectif est de développer le commerce de véhicules d'occasion du groupe.

MyWay est une place de marché de véhicules d'occasion B2C. MyWay Pro, la branche B2B, se concentre sur l'achat et la revente de voitures d'occasion aux concessionnaires automobiles B2B. Une plateforme a été créée à l'intention exclusive des concessionnaires automobiles B2B afin de leur offrir la meilleure expérience d'achat de véhicules d'occasion.

Le défi

Le défi de ce projet était de déterminer quels canaux d'acquisition étaient et seront les plus prometteurs et les plus rentables pour atteindre les concessionnaires automobiles B2B et les convaincre d'acheter leurs véhicules par le biais de la plateforme MyWay Pro.

Nous nous sommes concentrés sur la génération de leads B2B et avons expérimenté différents canaux d'acquisition afin d'identifier les plus efficaces en termes de volume et de conversions.

La solution

Notre solution consistait à développer une stratégie d'acquisition numérique pour tester les deux plus grands marchés et tester des campagnes publicitaires de génération de leads sur différents canaux d'acquisition.

Nous avons proposé d'activer différents canaux, que nous avons ensuite analysés pour créer un rapport détaillé définissant la stratégie de croissance pour les années à venir.

Pour chacun des canaux, nous avons testé différents contenus visuels dans différents formats, différents messages, différents groupes cibles et différents placements sur les plateformes.


Nous avons également personnalisé les annonces pour chaque étape du parcours client, avec un contenu et un message adaptés à chaque étape.

Les résultats

120 %

nouveaux clients sur une période de 2 mois

17 %

ROI

Ces campagnes ont fourni des informations importantes pour le développement de MyWayPro afin d'investir leur budget média de manière appropriée dans les années à venir.

L'équipe a identifié des différences majeures de performance entre les deux pays. Nous avons donc recommandé des stratégies d'acquisition de clients adaptées aux marchés et aux cultures.

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