Barrieren im Bauwesen überwinden: Neuaufbau der digitalen Marketingstrategie von GCPay

Wie Huble geholfen hat, die Markenbekanntheit, die Leadgenerierung und das Umsatzwachstum zu steigern

Wer ist GCPay?

GCPay ist ein führender Anbieter von cloudbasierten Zahlungsmanagementlösungen für die Baubranche.

Das SaaS-Unternehmen mit Sitz in Portland, Oregon, hat sich zum Ziel gesetzt, den Zahlungsantragsprozess zu rationalisieren und die Transparenz zwischen Generalunternehmern (GCs) und Subunternehmern (Subs) zu verbessern.

Ihr Ziel ist es, Ineffizienzen, Abrechnungsfehler und Verzögerungen zu beseitigen, die das Baugewerbe plagen.

Auf der Suche nach einem ABM-Programm, um hochwertige Kunden anzusprechen, mehr Inbound-Leads von ihrer Website und ihren Inhalten zu generieren und die aktuellen Lead-Nurture-Prozesse zu verbessern und zu optimieren, ging GCPay eine Partnerschaft mit Huble ein, einem globalen HubSpot-Marketing- und Kreativberatungsunternehmen.

Die Herausforderung

Das Baugewerbe stützt sich traditionell auf manuelle Prozesse und hat SaaS-Lösungen wie GCPay nur langsam angenommen. Außerdem stand GCPay in starkem Wettbewerb mit etablierten SaaS-Giganten. Die wichtigsten Herausforderungen waren:

  • Nischenmarkt: GCPay musste in dem sehr spezifischen und wettbewerbsintensiven SaaS-Markt für Zahlungsmanagement im Baugewerbe neue marketingqualifizierte Leads (MQLs) generieren.
  • Optimierte Strategie für bezahlte Medien: GCPay wollte bezahlte Medien nutzen, um vorqualifizierte Kunden anzusprechen, die ideal geeignet sind.
  • SEO-gesteuerte Inhaltserstellung: Bei der Erstellung von Inhalten fehlte eine SEO-Strategie, was die Sichtbarkeit und das Ranking von GCPay in den Suchmaschinenergebnissen behinderte.
  • Verbessertes Lead-Nurturing: GCPay benötigte überarbeitete Lead-Nurture-Kampagnen mit segmentierten Zielgruppen und differenzierten Nurture-Strategien, je nachdem, wo die Leads generiert wurden.
  • Optimierung der Website-Konversion: GCPay wollte die Konversionsrate von Website-Formularen erhöhen und kosteneffiziente Wege zur Förderung bestehender Sicherheiten erkunden.

Die Lösung

Huble implementierte eine umfassende digitale Marketingstrategie, um die Herausforderungen von GCPay zu bewältigen. Die wichtigsten Elemente der Lösung waren:

  • Kontobasiertes Marketing (ABM): Huble entwickelte eine ABM-Kampagne, die das ideale Kundenprofil (ICP) aufbaut und die Absichtsdaten von Rollworks nutzt, um bezahlte Medienzielgruppen aufzubauen und wertvolle Vertriebsinformationen zu liefern.
  • Generierung von neuem eingehenden Verkehr: Huble entwickelte eine SEO- und Content-Strategie, um das Ranking von GCPay für wichtige Themencluster zu verbessern und so organischen Traffic zu generieren.
  • Überarbeitung der Lead-Nurture: Huble baute die Lead-Nurture-Strategien von GCPay neu auf, segmentierte regionale Zielgruppen und passte die Nurture-Workflows an, um Verkaufsumwandlungen und Inbound-Lead-Nurturing zu unterstützen.
  • Optimierung der Website-Konversion: Pop-ups wurden strategisch auf den wichtigsten Seiten der Website platziert, um bestimmte Nutzer mit Angeboten anzusprechen, die auf bestehendes Material zurückgreifen. Dieser Ansatz erwies sich als kosteneffizient und führte zu höheren Ausfüllraten und Lead Conversions.

GCPay pop-up example

Die Ergebnisse

Huble's Partnerschaft mit GCPay hat bemerkenswerte Ergebnisse geliefert, indem sie ihre digitalen Marketingbemühungen transformiert und eine starke Online-Präsenz innerhalb der Bauindustrie etabliert hat. Die wichtigsten Ergebnisse umfassen:


  • Erfolg der ABM-Kampagne: Die ABM-Kampagne, die von März bis Juni 2022 durchgeführt wurde, generierte 1.760 Sitzungen von Zielkunden, wobei 53,85% davon neue Besucher waren. Diese Kampagne führte zu einem Anstieg von 19 % bei den Geschäftsabschlüssen für die Zielkunden und zu einem signifikanten Anstieg von 46 % bei den abgeschlossenen Geschäften im Vergleich zu den nicht durch ABM generierten Geschäften.
  • SEO-Erfolg: GCPay verzeichnete im Jahr 2022 eine allgemeine Traffic-Wachstumsrate von 11 %, mit einer bemerkenswerten Wachstumsrate von 23 % von November 2022 bis April 2023, angetrieben durch strategische Themencluster. Sie erreichten verbesserte Keyword-Rankings, mit 5 Produkt-Keywords in den Top 3 Positionen und 42 Produkt-Keywords in den Top 10 Positionen. Der markenunabhängige Keyword-Traffic stieg um 119 %.
  • Verbesserte Lead Nurture: Die überarbeiteten Lead-Nurture-Workflows für eingehende Leads führten zu einer Umwandlungsrate von 8,5 % in Kunden, was dem Kunden half, Leads effektiv zu pflegen und umzuwandeln.
  • Optimierung der Website-Konversion: Strategische Pop-ups auf wichtigen Seiten der Website führten zu zusätzlichen 111 konvertierten Leads, ohne dass zusätzliche Investitionen in neue Kampagnenmaterialien erforderlich waren.

Die Statistiken

46%

Zunahme der abgeschlossenen Geschäfte für Zielkunden

119%

Zunahme des markenunabhängigen Suchwortverkehrs

66%

durchschnittliche Ausfüllquote für Pop-up-Lead-Generierung
Mike Milligan
Mike Milligan
Vorstand für Wachstum, GCPay

"Shane und das Team von Huble sind eine Bereicherung für unser Marketingteam, indem sie wertvolle Marketingeinblicke und Dienstleistungen wie Inhalte, Beratung, bezahlte Medien und SEO anbieten. Sie sind professionell und immer auf der Suche nach neuen Ideen, um unsere Wachstumsziele zu erreichen, und es war eine Freude, mit ihnen zu arbeiten.

Verwandte Kundengeschichten

Garage Living Case Study-min

Garage Living

Revolutionieren Sie Ihre Vertriebseffizienz mit Garage Living's CRM und CPQ Transformation. Sehen Sie, wie die Lösungen von Huble den Betrieb von Garage Living verändert haben.

HubSpot Implementierungen

Marketing Strategie & Technik

Vertrieb & Einnahmen

GC Pay Case Study-min

GCPay

Erfahren Sie, wie Huble GCPay geholfen hat, durch innovative digitale Marketingstrategien wie ABM, SEO-gesteuerte Inhaltserstellung und Konversionsoptimierung zu wachsen.

Marketing Strategie & Technik

SEO & Paid Media

Midstream Lighting Case Study

Midstream Lighting

Entdecken Sie, wie Huble die bestehende Paid-Media-Strategie von Midstream Lighting optimiert hat, um qualitativ und quantitativ hochwertige Leads kosteneffizient zu generieren.

SEO & Paid Media

Website Design & Entwicklung

Osram Case Study

OSRAM

Erfahren Sie, wie Huble ein lebendiges und dynamisches Magazin erstellt hat, um die Lichtprodukte und das Know-how von OSRAM zu präsentieren.

Kreative Dienstleistungen

Navigance Case Study

Navigance

Erfahren Sie, wie Huble den Marketingerfolg von Navigance durch die Umstellung auf HubSpot CRM und den Aufbau von Lead-generierenden Inbound-Strategien beschleunigt hat.

HubSpot Implementierungen

Communication Solutions Provider Case Study-1

Communication Solutions Provider

Erfahren Sie, wie Huble einem Kommunikationsanbieter geholfen hat, während der Pandemie mit seinen Zielgruppen durch den Einsatz von bezahlten Medien in Kontakt zu bleiben.

SEO & Paid Media

Atlas Copco Thumbnail

Atlas Copco

Mit wachstumsorientiertem Design halfen wir Atlas Copco bei der Erstellung einer markenneutralen Website, um potenzielle Kunden zu informieren und Traffic und Leads für seine verschiedenen Marken zu generieren.

SEO & Paid Media

Kreative Dienstleistungen

Automic Case Study

Automic

Erfahren Sie, wie Huble Digital Automic geholfen hat, ihre 1,6 Millionen Dollar an Paid Media Ausgaben zu verwalten.

SEO & Paid Media

Digital Post Solutions Case Study-min

Digital Post Solutions

Erfahren Sie, wie Huble Digital Digital Post Solutions bei der Einführung einer Full-Service-Inbound-Marketingstrategie mit HubSpot-Implementierung unterstützt hat.

SEO & Paid Media

Marketing Strategie & Technik

Kreative Dienstleistungen

DTS Solutions Case Study-min

DTS Solutions

Erfahren Sie, wie wir dem Anbieter von Funkgeräten und Infrastrukturen DTS Solutions geholfen haben, seinen organischen Traffic durch SEO und Content-Erstellung zu steigern.

SEO & Paid Media

Marketing Strategie & Technik

Kreative Dienstleistungen

Lakeland Industries Case Study

Lakeland Industries

Mit der Unterstützung von Huble Digital vermarktet Lakeland Industries seine Produkte nun effektiver in ganz Europa durch HubSpot-Optimierung und Content-Erstellung.

Marketing Strategie & Technik

Kreative Dienstleistungen

Motorola Solutions Case Study

Motorola Solutions

Erfahren Sie, wie wir Motorola Solutions geholfen haben, den organischen Website-Traffic auf ihren globalen Websites zu steigern

SEO & Paid Media

Resound Case Study

Resound

Erfahren Sie, wie Huble Digital Resound geholfen hat, eine brandneue Säulenseite, ein Themencluster und ein Blogging-Programm einzuführen.

Marketing Strategie & Technik

Kreative Dienstleistungen