Hawksford
Wie Huble und Hawksford Systeme effizienter gestaltet und die Online-Präsenz von Hawksford optimiert haben.
Website Design & Entwicklung
Ersetzen von Marketo und Salesforce
Vor der Zusammenarbeit mit Huble Digital hatte Compleat Software vier separate Websites, die ausschließlich von verschiedenen Agenturen verwaltet wurden. Infolgedessen dauerte die Implementierung von Änderungen oder die Aktualisierung von Inhalten viel länger als nötig.
Die Daten von Compleat waren auch über das ganze Unternehmen verstreut und entweder in Marketo oder Salesforce gespeichert. Dies machte es unmöglich, eine einzige End-to-End-Ansicht von Aktivitäten oder Customer Journeys zu erhalten, und war eine teure Lösung für die Bedürfnisse des Unternehmens.
In Anbetracht all dieser Umstände erkannte Compleat, dass sie auf eine Plattform migrieren mussten, die es ihnen ermöglichen würde, ihre Aktivitäten zu konsolidieren, Geld zu sparen und eine einzige Quelle der Wahrheit zu bieten. Dies würde es ihnen nicht nur ermöglichen, ihre Aktivitäten zu skalieren und ihre Wachstumsziele zu erreichen, sondern auch ihre Marketing- und Vertriebsteams zu unterstützen.
Eine neue, auf Interessenten ausgerichtete Website
Um eine reibungslose Migration zu gewährleisten, wandte sich Compleat an Huble Digital - aber zuerst brauchten sie eine Systemberatung.
Das Huble-Team empfahl HubSpot als einen intelligenten All-in-One-Ersatz für Marketo und Salesforce. HubSpot würde es Compleat ermöglichen, Webseiten einfach zu verwalten und zu aktualisieren sowie Kundendaten und Web-Analysen in einer einzigen Ansicht zu konsolidieren.
Zu Beginn bildete das Huble-Team die Lead-Management-Prozesse von Compleat in HubSpot ab, um sicherzustellen, dass keine Informationen aus Salesforce oder Marketo verloren gingen.
Der nächste Schritt war die Überprüfung der bestehenden Websites von Compleat - einschließlich einer umfassenden SEO-Überprüfung. Das Team identifizierte die Seiten mit dem höchsten Wert, da diese die neue Launchpad-Website bilden und den Traffic-Verlust abmildern würden, und entwickelte dann diese Website mit Growth-Driven Design (GDD).
Das Huble-Inhaltsteam arbeitete an den Texten für die neuen Webseiten - nach dem Format Schmerz, Anspruch, Gewinn und Beweis, um die Aufmerksamkeit der Website-Besucher zu gewinnen.
Nachdem die "Launchpad"-Website eingerichtet war, begann das Huble-Team mit der Übertragung von Daten aus Salesforce und Marketo in HubSpot. Dazu mussten die Datenfelder in HubSpot neu erstellt werden.
Compleat hatte viel nützliches Material auf ihrer Website - Fallstudien, eBooks, Meinungsartikel, Blogs - aber ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen waren unverbunden und auf vier verschiedene Websites mit unverbundenen CRM-Systemen verteilt. Das bedeutete doppelte Kundendatensätze ohne eine einzige Quelle der Wahrheit und zwei große Preispakete.
Durch die Umstellung auf HubSpot wäre Compleat in der Lage, seine Website mit dem HubSpot CMS zu bearbeiten und neue Seiten hinzuzufügen, Kundendatensätze mit dem CRM zu überprüfen, sein Vertriebsteam mit den Tools im Sales Hub zu unterstützen und vollständige Inbound-Kampagnen zu erstellen, um das Unternehmenswachstum mit den Marketing Hub-Tools zu fördern.
Rory Forbes
Vorstand für Wachstum, Compleat Software
"Wir haben uns an Huble gewandt, weil wir Hilfe bei der Skalierung unserer Marketing- und Vertriebsaktivitäten benötigten, um unsere wichtigsten Geschäftsziele zu unterstützen. Wir hatten zu der Zeit vier verschiedene Websites, jede auf ihrer eigenen Domain, so dass es schwierig war, eine ganzheitliche Inbound-Kampagne zu fahren. Huble Digital hat uns dabei geholfen, indem wir auf die HubSpot Growth Suite umgestiegen sind. So konnten wir unsere Daten zusammenführen und unsere Marketing- und Vertriebsaktivitäten erheblich verbessern. Sie sind ein fantastischer Haufen und ein unglaublicher Partner, mit dem man zusammenarbeiten kann."
Das Team, das es möglich gemacht hat
Da das Projekt zur Entwicklung der Compleat-Website und der CRM-Migration so viele bewegliche Teile umfasste, waren mehrere Teams an dem Prozess beteiligt.
Das Huble-Beratungsteam überwachte den Workshop zur Zielsetzung und zum Leadmanagement und stellte sicher, dass die wesentlichen Informationen dokumentiert und mit den anderen Huble-Teams geteilt wurden.
Nachdem die Anforderungen von Compleat ermittelt worden waren, arbeiteten das Website-Entwicklungsteam und das SEO-Team an der Überprüfung der aktuellen Websites, an der Identifizierung neuer Keyword-Möglichkeiten, um für diese zu ranken, an der Hervorhebung der besten Webseiten, um damit live zu gehen und an der Konsolidierung der anderen Websites.
Gleichzeitig arbeitete das Content-Team - unter Verwendung von Textvorlagen, die vom Website-Team entwickelt wurden - an den Texten für die neue Compleat-Website, die einer Struktur aus Schmerz, Anspruch, Gewinn und Beweis folgen.
Schließlich entwickelte das PPC-Team bezahlte Werbestrategien und setzte sie mit Google AdWords um.
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