Erfolg mit HubSpot

Das Team von Huble Digital hat den Marketingteams der Wolters Kluwer Division geholfen, durch Inbound Marketing und HubSpot erfolgreich zu sein. Dies umfasste Strategie, Schulung und Ausführung.

Wie können wir anfangen, "echte" Inbound-Kampagnen durchzuführen?

Das Marketingteam von Wolters Kluwer hatte Schwierigkeiten, seine Website zu bearbeiten, zu ergänzen und zu verbessern, da sie hart kodiert war und das Team keine Möglichkeit hatte, sie nach Belieben zu bearbeiten.

Infolgedessen mussten viele Aktivitäten an verschiedene Agenturen ausgelagert werden, was sich als kostspielig und zeitaufwendig erwies.

Das Unternehmen verschickte eine große Anzahl von ausgehenden E-Mails an gekaufte Datenlisten, um so viele potenzielle Kunden wie möglich zu erreichen. Außerdem fehlte es an Inbound-Marketing-Materialien und Inhalten, mit denen die Kontakte konvertieren konnten, abgesehen von der Registrierung für Produktdemos oder dem Kauf von Büchern von Wolters Kluwer.

Wie das gesamte Unternehmen mit HubSpot arbeitet

Huble Digital migrierte die Website von Wolters Kluwer auf die HubSpot CMS-Plattform, wodurch das Team die Möglichkeit erhielt, die Seiten der Website viel schneller zu bearbeiten und zu erstellen. Nach dem Aufbau der Website bot das Team von Huble Digital fachkundige Beratung und Schulung zur Verwendung von HubSpot an und war nur einen Anruf oder eine E-Mail entfernt, wenn es um die Behebung von Problemen ging, von der Seitenerstellung und Workflow-Einrichtung bis hin zum Support für die Salesforce-Integration.

Das Wolters Kluwer-Team wurde darin geschult, Inbound-Praktiken auf ihre aktuelle Content- und E-Mail-Marketingstrategie anzuwenden. So konnte sichergestellt werden, dass Leads effektiv gepflegt und Content-Angebote zum richtigen Zeitpunkt präsentiert wurden.

"Wir mussten alle unsere Aktivitäten überarbeiten"

Als globales Unternehmen hatte Wolters Kluwer einen großen Kundenstamm. Da der Erfolg von Straight-to-Purchase-E-Mail-Marketing jedoch von Jahr zu Jahr abnahm, führte die Strategie von Wolters Kluwer, Produktmaterial per E-Mail an große E-Mail-Listen zu versenden, nicht zu der gewünschten Kundengenerierung.

Außerdem hatte das Marketingteam Schwierigkeiten, Änderungen oder Verbesserungen an der Website vorzunehmen, da es oft mehrere Wochen auf die Erstellung oder Bearbeitung von Webseiten warten musste. Es brauchte eine Lösung, mit der es die Website-Verwaltung in die eigenen Hände nehmen und Marketingkampagnen innerhalb von Stunden statt Tagen live schalten konnte.
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Verbesserung

HubSpot war das Tool, das es dem Marketingteam von Wolters Kluwer ermöglichte, Marketingaktivitäten zu planen, zu starten, zu berichten und zuzuordnen, ohne dass ein Outsourcing erforderlich war.

Das Team von Huble Digital war bereits HubSpot-Nutzer und stellte sicher, dass es mit SAP, Salesforce und einer maßgeschneiderten Backend-E-Commerce-Plattform verbunden wurde, um eine einzige Version der Wahrheit zu gewährleisten und dem Team zu ermöglichen, bessere Marketing- und Vertriebskampagnen durchzuführen.

Statistiken

10+

eingeleitete Kampagnen

1200+

über PPC generierte Leads

7000+

über Inbound Marketing generierte Leads
Jon Chilton
Jon Chilton
Marketingleiter

"Das Team von Huble Digital war eine wirklich inspirierende Marketingkraft in unserem Unternehmen; sie haben unsere Nutzung von HubSpot transformiert und bewiesen, dass Inbound der Weg nach vorne für unser Unternehmen ist."

Das Team, das es möglich gemacht hat

Das Huble Digital Team, das bei der Umstellung des Wolters Kluwer Teams half, wurde von Verity Dearsley geleitet und bestand aus einer Reihe von Teammitgliedern aus allen Abteilungen von Huble. Diese Teammitglieder halfen bei allem, von der anfänglichen Strategieausrichtung und Website-Entwicklung bis hin zur Erstellung von Inhalten und der Migration zu HubSpot.

Die SEO- und PPC-Teams waren ebenfalls stark involviert und arbeiteten eng mit Wolters Kluwer zusammen, um Kampagnen schnell und effektiv zu starten.
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