Réussir avec HubSpot

L'équipe Huble Digital a aidé les équipes marketing des divisions de Wolters Kluwer à atteindre le succès grâce à l'Inbound Marketing et HubSpot. Cela comprenait la stratégie, la formation et l'exécution.

Comment commencer à mener de "vraies" campagnes Inbound ?

L'équipe marketing de Wolters Kluwer avait du mal à modifier, à compléter et à améliorer son site web en raison de son codage en dur, qui ne permettait pas à l'équipe de le modifier comme elle le souhaitait.

En conséquence, de nombreuses activités ont dû être confiées à diverses agences, ce qui s'est avéré coûteux et fastidieux.

L'organisation a envoyé un grand nombre de courriels sortants à des listes de données achetées, en essayant d'atteindre autant de clients potentiels que possible. Il y avait également un manque de matériel et de contenu de marketing entrant pour que les contacts se convertissent, en dehors de l'inscription à des démonstrations de produits ou de l'achat d'ouvrages écrits par Wolters Kluwer.

Faire travailler toute l'entreprise avec HubSpot

Huble Digital a migré le site web de Wolters Kluwer sur la plateforme HubSpot CMS, donnant à l'équipe la possibilité d'éditer et de créer des pages web beaucoup plus rapidement. Une fois le site construit, l'équipe de Huble Digital a fourni des conseils d'experts et des formations sur l'utilisation de HubSpot, et n'était jamais qu'à un appel téléphonique ou un email pour tout dépannage, de la création de pages et de la mise en place de flux de travail à l'assistance pour l'intégration de Salesforce.

L'équipe de Wolters Kluwer a été formée à l'application des pratiques Inbound à leur contenu actuel et à leur stratégie de marketing par e-mail. Cela permet d'assurer que les prospects sont nourris efficacement et que les offres de contenu sont présentées au bon moment.

"Nous avons dû revoir toutes nos activités"

En tant qu'entreprise mondiale, Wolters Kluwer disposait d'une large base de consommateurs. Cependant, le succès du marketing direct par e-mail diminuant d'année en année, la stratégie de Wolters Kluwer consistant à envoyer des documents sur les produits par e-mail à de grandes listes d'adresses électroniques ne permettait pas de générer la clientèle souhaitée.

L'équipe marketing avait également du mal à apporter des modifications ou des améliorations à son site web, devant souvent attendre plusieurs semaines pour que les pages web soient créées ou modifiées à prix coûtant. Elle avait besoin d'une solution lui permettant d'internaliser la gestion de son site web et de mettre en ligne ses campagnes de marketing en quelques heures plutôt qu'en quelques jours.
Images de l'équipe sur mesure 18

Amélioration

HubSpot était l'outil qui permettait à l'équipe marketing de Wolters Kluwer de planifier, lancer, rapporter et attribuer l'activité marketing sans aucune externalisation.

Déjà utilisateur de HubSpot, l'équipe de Huble Digital a veillé à ce qu'il soit connecté à SAP, Salesforce et à une plateforme de commerce électronique personnalisée, garantissant ainsi une version unique de la vérité et permettant à l'équipe de mener de meilleures campagnes de marketing et de vente.

Statistiques

10+

campagnes lancées

1200+

leads générés via PPC

7000+

prospects générés par l'Inbound Marketing

Jon Chilton
Jon Chilton
Responsable marketing

"L'équipe de Huble Digital a été une véritable source d'inspiration pour notre entreprise ; elle a transformé notre utilisation de HubSpot et a prouvé que l'Inbound est la voie à suivre pour notre entreprise.

L'équipe qui a fait bouger les choses

L'équipe Huble Digital qui a aidé à la transition de l'équipe Wolters Kluwer était dirigée par Verity Dearsley, et se composait d'un certain nombre de membres de toutes les divisions de Huble. Ces membres de l'équipe ont aidé à tout, depuis la stratégie initiale et le développement du site web, jusqu'à la création de contenu et la migration vers HubSpot.

Les équipes SEO et PPC ont également été fortement impliquées, travaillant en étroite collaboration avec Wolters Kluwer pour lancer des campagnes rapidement et efficacement.
Bespoke Team Images 13-1

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