CRM-Gespräche auf Enterprise-Ebene begannen früher mit Funktionalität. Heute beginnen sie mit Kosten.
Die Lizenzgebühren sind Jahr für Jahr gestiegen; die Ausweitung von Add-ons hat die Größe vieler Stacks still und leise verdoppelt, und der Verwaltungsaufwand für den Betrieb einer stark angepassten Salesforce-Instanz ist zu einem Kostenpunkt geworden, der CFOs kritische Fragen stellen lässt.
Gleichzeitig hat HubSpots Enterprise-Version die Funktionslücke für Front-Office-CRM geschlossen: benutzerdefinierte Objekte, Business Units, Berechtigungen auf Feldebene, erweiterte berechnete Eigenschaften, Partitionierung und Breeze AI.
Die Frage für CROs und IT-Verantwortliche im Jahr 2026 ist nicht mehr, ob HubSpot ein Enterprise-Front-Office unterstützen kann.
Die Frage ist, ob Salesforces Komplexität seinen Preis noch rechtfertigt – und ob der Weg nach vorne eine vollständige Migration oder etwas Pragmatischeres ist.
Dieser Leitfaden richtet sich an Enterprise-Teams, die diese Entscheidung abwägen. Er behandelt beide Wege: eine vollständige Migration von Salesforce zu HubSpot und den zunehmend verbreiteten Mittelweg, Salesforce CRM beizubehalten und HubSpot für Marketing (und manchmal Service) einzuführen.
Er basiert auf Hubles Arbeit mit Enterprise-Kunden wie Avison Young, bei denen die Migration Teil einer umfassenderen Plattformkonsolidierung war.
Migration ist Transformation, keine Replikation
Der größte Fehler, den Enterprise-Teams machen, ist, eine CRM-Migration als Lift-and-Shift zu behandeln. Die Salesforce-Architektur eins zu eins in HubSpot nachzubauen erzeugt in der Regel ein übertechnisiertes System, das Nutzer frustriert und die Probleme reproduziert, die den Wechsel überhaupt erst ausgelöst haben.
Eine Migration ist eine Gelegenheit, das System neu aufzubauen – so, wie das Unternehmen tatsächlich arbeiten sollte. Die meisten Enterprise-Salesforce-Instanzen tragen 30–50 % Legacy-Schulden mit sich: veraltete Felder, duplizierte Objekte, Automationen, die niemand erklären kann, Picklists, die nicht mehr dem Betrieb entsprechen.
Diese Schulden in HubSpot zu migrieren verfehlt den Zweck.
Der bessere Ansatz: mit dem Zielzustand beginnen. Definieren Sie die Revenue-Workflows, die Ihre Teams brauchen – von der Lead-Erfassung bis zur Verlängerung – und entwerfen Sie die HubSpot-Architektur danach.
Nutzen Sie HubSpots native Funktionalität so weit wie möglich, und reservieren Sie individuelle Entwicklung für echte Lücken – nicht für Legacy-Gewohnheiten.
Was 2026 anders ist: HubSpots Enterprise-Tier unterstützt jetzt die architektonische Komplexität, die früher Salesforce erforderte – benutzerdefinierte Objekte, Business Units, Berechtigungen auf Feldebene, erweiterte berechnete Eigenschaften, Partitionierung, natives AI (Breeze) und API-Erweiterbarkeit. Die Frage lautet nicht mehr „Kann HubSpot Enterprise?" – sondern: „Ist Salesforces Komplexität den Preis wert, gemessen daran, wie wir heute tatsächlich arbeiten?"
Sie müssen nicht alles migrieren: der Salesforce CRM + HubSpot Marketing Hub-Weg
Eine vollständige Migration ist nicht die einzige Option, und für manche Unternehmen ist sie nicht die richtige.
Wenn Ihr Salesforce CRM tief in Quote-to-Cash eingebettet ist, mit Umsatzerkennungssystemen verbunden oder an eine Branchen-Cloud (Financial Services Cloud, Health Cloud) gekoppelt ist, können die Kosten und Risiken eines Ersatzes den Nutzen überwiegen – insbesondere wenn die eigentliche Reibung im Marketing liegt, nicht im Vertrieb.
Ein wachsender Anteil von Hubles Enterprise-Kunden geht einen anderen Weg: Salesforce als führendes System für den Vertrieb behalten und HubSpot Marketing Hub (und häufig Service Hub) darüber legen.
Salesforce und HubSpot verfügen über eine ausgereifte native bidirektionale Synchronisierung, sodass Leads, Kontakte, Accounts, Opportunities und benutzerdefinierte Objekte ohne Middleware zwischen beiden Plattformen fließen.
Dieses Modell funktioniert gut, wenn:
- Das Marketing-Team Geschwindigkeit und Agilität benötigt, die der Salesforce Marketing Cloud/Pardot-Stack nicht liefern kann, oder der Kampagnenaufbau durch IT gebremst wird.
- Der Vertriebsbetrieb so funktioniert wie er ist und die Kosten für eine Neuimplementierung auf einer neuen Plattform schwer zu rechtfertigen sind.
- Service und Support eine eigene Roadmap haben und eine gleichzeitige Migration die Customer Experience gefährden würde.
- Die Führungsebene das Risiko minimieren will: HubSpot in einer Domäne bewähren, bevor ein größeres Commitment eingegangen wird.
Die Abwägungen sind real. Zwei Plattformen bedeuten zwei Quellen der Wahrheit, und das Sync-Design – welches Objekt kanonisch ist, wie Konflikte aufgelöst werden, welches Team welche Felder besitzt – muss explizit sein, nicht angenommen. Reporting muss bewusst zusammengeführt werden.
Und die Gesamtbetriebskosten verbessern sich nur dann, wenn HubSpot auf seiner Seite tatsächlich andere Tools ersetzt, anstatt einfach aufgesattelt zu werden.
Aber wenn es gut konzipiert ist, ermöglicht das Koexistenzmodell dem Marketing, mit HubSpot-Geschwindigkeit zu arbeiten, ohne die Vertriebsplattform anzutasten. Für viele Unternehmen ist das die richtige Antwort für die nächsten zwei bis drei Jahre – und wenn eine vollständige Migration irgendwann sinnvoll wird, macht eine gut aufgebaute Integration das einfacher, nicht schwerer.
Aus unserer Migrationspraxis: Huble ist ein exklusiver HubSpot-Partner – wir implementieren kein Salesforce. Aber wir arbeiten häufig mit Unternehmen, bei denen Salesforce CRM bestehen bleibt und HubSpot Marketing – oft auch Service – übernimmt. Unsere Aufgabe in diesen Projekten ist die HubSpot-Seite, das Integrationsdesign und die Sicherstellung, dass der Datenvertrag zwischen beiden Plattformen klar und wartbar ist.
Warum Enterprise-Teams Salesforce neu bewerten
Die Entscheidung zur Migration oder zur Ergänzung von HubSpot neben Salesforce hat selten eine einzelne Ursache. Es ist meist eine Mischung aus steigenden Kosten, geringer Adoption und einer starren Architektur, die einfache Änderungen teuer macht. Einige Muster wiederholen sich.
Gesamtbetriebskosten steigen weiter
Die Lizenzgebühren sind nur der Anfang. Viele Enterprise-Salesforce-Instanzen benötigen kostenpflichtige Add-ons für Funktionen, die HubSpot nativ enthält – etwa Marketing-Automatisierung, CMS und erweitertes Reporting.
Rechnet man einen dedizierten Salesforce-Administrator (oder einen Beratungspartner auf Abruf) hinzu, wächst der Abstand weiter.
HubSpots gebündeltes Modell mit kostenlosen View-only-Seats senkt die Gesamtbetriebskosten für Organisationen mit großen nicht-verkaufenden Teams, die dennoch CRM-Einblick benötigen, spürbar.
Adoption konzentriert sich auf den Vertrieb
Salesforce wurde für den Vertrieb gebaut, und die Adoption bleibt oft dort. Marketing- und Service-Teams verwenden häufig parallele, nicht verbundene Systeme, was zu fragmentierten Daten und doppelter Arbeit führt.
In HubSpots vereinheitlichter Architektur teilen sich Marketing, Vertrieb und Service dasselbe Datenmodell und dieselbe Kontaktzeitlinie. Das löst die Fragmentierung ohne Middleware.
Anpassung ist zu technischen Schulden geworden
Flexibilität kann zur Haftung werden. Im Laufe der Zeit machen widersprüchliche Validierungsregeln und undokumentierte Automationen kleine Änderungen riskant und teuer.
Viele Organisationen zahlen am Ende Berater, nur um den Status quo aufrechtzuerhalten – ohne Budget für die eigentlich benötigten Verbesserungen.
Die fünf Phasen einer Enterprise-Salesforce-Migration
Jede Enterprise-Migration ist einzigartig, aber die Struktur ist konsistent. Huble realisiert Enterprise-HubSpot-Implementierungen – einschließlich Salesforce-Migrationen – über eine fünfphasige Methodik, wobei Dokumentation als horizontaler Faden durch alle Phasen läuft, um Klarheit, Konsistenz und Kontrolle vom Kick-off bis zum Go-live zu gewährleisten.
Phase 1: Onboarding und Discovery
Bevor Daten bewegt werden, baut das Projektteam ein solides Verständnis der Herausforderung, des Arbeitsumfangs und des organisatorischen Kontexts auf. Ein Project Manager wird zugewiesen, das Delivery-Team wird aus den relevanten Spezialist-Pods zusammengestellt, und ein formeller Client-Kick-off stimmt die Stakeholder auf Zeitplan, Projektplan und Governance ab.
Governance wird hier etabliert – nicht später. Ein Steering Committee bildet sich mit wichtigen Abteilungsleitern, regionalen Verantwortlichen und dem Huble Project Manager, Consultant, Solution Architect und Account Director. Das Komitee trifft sich zweiwöchentlich, um das Projekt voranzutreiben, Eskalationen zu lösen und Pivots zu genehmigen.
Ein Risikoregister wird gleichzeitig eingerichtet, das Wahrscheinlichkeit, Auswirkung, Priorität, Eigentümerschaft, geplante Reaktion sowie die Einschränkungen und Annahmen des Projekts (PESTLE) abdeckt. Bei einer Salesforce-Migration wird hier die Stakeholder-Abstimmung aufgebaut – nicht vorausgesetzt.
Phase 2: Prozess-Engineering und Strategie
Hier hört die Migration auf, ein Technologieprojekt zu sein, und wird zu einer Transformation.
Die Phase hat drei benannte Ergebnisse: Business Process Mapping (BPM), Systemarchitektur und eine Lösungspräsentation mit Sign-off, die die Phase abschließt.
BPM dokumentiert sowohl den aktuellen als auch den zukünftigen Zustand der Front-Office-Prozesse in Marketing, Vertrieb und Service – nicht nur was die Teams heute tun, sondern das Best-Practice-Design, abgestimmt auf HubSpots Funktionen und Ihr Betriebsmodell im großen Maßstab.
Deliverables umfassen BPMN-Dokumentation und ein Lifecycle-Stage- und Lead-Status-Mapping, das definiert, wie Salesforce-Leads und -Kontakte im einheitlichen HubSpot-Kontaktobjekt konsolidiert werden.
Systemarchitektur betrachtet den gesamten Front-Office-Technologie-Stack, nicht nur HubSpot. Sie definiert, wie Systeme integriert werden, wo Daten fließen sollen und was die operative und analytische Quelle der Wahrheit wird – einschließlich der Frage, wie HubSpot mit Back-Office-Plattformen wie ERP und Finance verbunden wird.
Deliverables umfassen ein Entity Relationship Diagram (ERD), System-Workflow-Diagramme und ein Kontextdiagramm, das die End-State-Integrationstopologie zeigt.
Nichts wird gebaut, bevor die Lösungspräsentation und der Sign-off erfolgen. Dies ist ein harter Genehmigungspunkt: Die vorgeschlagene Lösung wird präsentiert, der Kunde zeichnet das Prozessdesign, die Architektur und die Konfiguration ab, und erst dann beginnt der Aufbau.
Phase 3: Implementierung
Mit dem genehmigten Blueprint beginnt die Build-Phase, das Design in das HubSpot-Portal umzusetzen. Vier benannte Workstreams laufen in dieser Phase, oft parallel.
System Setup konfiguriert jeden Hub gemäß dem Lösungsdesign: Tools, Berechtigungen, Datenstrukturen, Pipelines, Automationen und Systemverhalten. Best-Practice-Konfiguration wird über Marketing-, Sales-, Service- und Operations-Hubs hinweg angewendet.
Integrationen (individuell) und Marketplace-Apps (nativ) verbinden HubSpot mit dem weiteren Stack.
Hubles individueller Integrationsprozess umfasst Assessment, interne Planung, Beratung, Datenfluss- und ERD-Mapping, Datenqualitätsprüfung und Transformationsregeln, Objekt- und Property-Mapping, Build in einer Sandbox, UAT in der Testumgebung und phasenweises Go-live mit Post-Launch-Monitoring.
Datenmigration überträgt Legacy-Daten – aus Salesforce und anderen Systemen – sauber in HubSpot. Der Prozess umfasst System-Assessment, Datenqualitätsprüfung, Transformations- und Standardisierungsregeln, Objekt- und Property-Mapping auf HubSpots Datenmodell, Testladungen in einer kontrollierten Umgebung, Verfeinerung mit dem Kunden-Team, finale Migration und Post-Load-Validierung gegen Reporting-, Automations- und Nutzeradoptionsanforderungen.
Client UAT und Sign-off schließen die Phase ab. Huble bietet zwei UAT-Modelle an: Basic Client UAT (vom Kunden geleitete Tests mit leichter Berater-Unterstützung) und Comprehensive Client UAT (vollständig beratergeleitete Tests, geführte Kunden-Walkthroughs, formales Feedback-Triage, mehrere Nachbesserungszyklen und Stakeholder-Showcase-Sessions).
Die Wahl hängt von den internen Kapazitäten und der Komplexität der Migration ab. UAT zu überstürzen, um einen Launch-Termin einzuhalten, ist einer der häufigsten und teuersten Abkürzungen bei CRM-Projekten.
Enterprise-spezifische Überlegung: Organisationen mit mehreren Business Units oder regionalen Einheiten müssen entscheiden, ob sie separate Pipelines beibehalten oder konsolidieren. HubSpots Business Units und Partitionierung unterstützen beide Modelle, aber die Wahl hat nachgelagerte Auswirkungen auf Reporting, Berechtigungen und Automatisierung, die in der Systemarchitektur in Phase 2 geklärt werden sollten – nicht erst beim UAT entdeckt werden.
Phase 4: Training und Change Management
Technische Perfektion scheitert, wenn Nutzer das Tool nicht annehmen. Huble behandelt Training als formale Phase, nicht als nachträglichen Gedanken nach dem Launch – und der Ansatz ist explizit darauf ausgelegt, Adoption zu fördern, nicht nur Bekanntheit.
Training Material Development erstellt Präsentationsdecks, die darauf abgestimmt sind, wie das HubSpot-Portal konfiguriert wurde, um Marketing-, Vertriebs- und Service-Prozesse zu unterstützen. Ein CRM Governance Guide und Standard Operating Procedures (SOPs) werden als Referenzmaterial für den internen HubSpot-Administrator des Kunden entwickelt.
Training selbst wird in kleinen, rollenspezifischen Gruppen durchgeführt, unter Einsatz von Verhaltenswissenschaft und leichtem Gamification, um dauerhafte Gewohnheiten aufzubauen – nicht nur einmalige Systemkenntnis.
Für multinationale Migrationen wird Training über Zeitzonen hinweg, in mehreren Sprachen und angepasst an unterschiedliche CRM-Reifegrade regionaler Teams durchgeführt.
Adoptionserfolg wird gemessen, nicht angenommen. Huble verfolgt vertriebsbasierte Metriken (aktive Nutzer, erstellte Deals, gebuchte Meetings, Win-Rate) und systembasierte Metriken (Deal-Velocity, durchschnittliche Lead-Reaktionszeit, Zeit in der Stage, Re-Engagement-Raten) und legt SMART-Ziele beim Projekt-Kick-off fest, die gegen die tatsächliche Performance gemessen werden.
Phase 5: Hypercare und Close Out
Der Go-live ist nicht die Ziellinie. Phase 5 läuft ca. drei Monate nach dem Launch und umfasst fünf benannte Schritte: Acceptance (formale Bestätigung, dass die Projektziele erfüllt wurden), Hypercare (enge Unterstützung durch Lead Consultants und Technical Leads, während Nutzer das neue System einbetten), Financial Closure (abschließende Budgetabrechnung und Rechnungsbegleichung), Document Handover (das vollständige, über alle Phasen erstellte Dokumentationspaket wird an den Kunden übergeben) und eine Retrospective (Projektteam-Review mit Erfassung von Erfolgen, Herausforderungen und Erkenntnissen).
Nach der Hypercare-Phase schließen Kunden entweder das Engagement ab oder setzen es mit Huble Flex fort – einem fortlaufenden Continuous-Improvement-Modell, das auf dem SPARK-Framework (Survey, Plan, Activate, Realise, Keep Improving) aufbaut.
Huble Flex hält eine Kundenbindungsrate von über 92 % aufrecht – nicht weil Kunden gebunden sind, sondern weil der CRM-Wert nach dem Launch steigt, wenn jemand aktiv daran optimiert.
Worauf man bei einem Migrationspartner achten sollte
Eine Enterprise-Salesforce-Migration ist kein DIY-Projekt, und kein Job für eine Generalistenagentur, die HubSpot unter vielem anderen anbietet.
Der richtige Partner kombiniert tiefe Salesforce-Kompetenz mit nativer HubSpot-Expertise, Enterprise-Governance-Zertifizierungen und einem Track Record in der Größenordnung und Komplexität, die Ihre Organisation erfordert.
Duale Plattformkompetenz
Das Team Ihres Partners sollte Personen umfassen, die ausgiebig in Salesforce und HubSpot gearbeitet haben. Sie müssen Apex, Process Builder und Salesforces Objektmodell gut genug kennen, um zu bewerten, was Sie zurücklassen, und HubSpots Architektur gut genug, um zu gestalten, was als Nächstes kommt. Ohne beides gehen kritische Daten und Logik beim Übersetzen verloren.
Enterprise Governance und Compliance
Wenn Ihre Organisation in einer regulierten Branche tätig ist oder Ihr Einkauf Lieferanten-Compliance-Zertifizierungen erfordert, spielt die Sicherheitslage Ihres Partners eine Rolle. ISO/IEC 27001:2022 und ISO 9001:2015 Zertifizierungen bieten unabhängig geprüfte Sicherheit, dass der Partner Daten, Prozesse und Qualitätsmanagement nach internationalen Standards handhabt.
Das beseitigt eine erhebliche Einkaufshürde, insbesondere für Unternehmen in Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Fertigung.
Globale Lieferfähigkeit
Wenn Ihre Salesforce-Instanz mehrere Regionen bedient, benötigt Ihr Migrationspartner echte internationale Reichweite – keine ausgelagerten Subunternehmer. Mehrsprachiges Training, zeitzonenausgerichteter Support und Erfahrung mit Multi-Entity-CRM-Architekturen sind Grundvoraussetzungen für globale Rollouts.
Ein Partner, der als einzelne Einheit über Regionen hinweg operiert, gewährleistet methodische Konsistenz – was wichtig ist, wenn Sie gleichzeitig in EMEA, Nordamerika und APAC deployen.
Huble hält beide Zertifizierungen an allen sieben Unternehmensstandorten, was eine erhebliche Einkaufshürde für Unternehmen in Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Fertigung beseitigt.
Tiefe im HubSpot-Ökosystem
Enterprise-CRM-Migrationen betreffen ebenso sehr die zukünftige Roadmap der Plattform wie ihren aktuellen Funktionsumfang. Suchen Sie nach Partnern, die in HubSpots Entwicklung eingebettet sind, nicht nur Reseller.
Huble ist Mitglied von HubSpots Partner Advisory Council und hilft, die Plattformrichtung mitzugestalten; hält neun HubSpot-Zertifizierungen (eine der höchsten Zahlen im Ökosystem weltweit) und verfügt über mehr als 15 Jahre HubSpot-Implementierungserfahrung.
Huble wurde als HubSpots Global Partner of the Year 2024 ausgezeichnet.
Post-Migration-Engagement
Der Go-live ist nicht die Ziellinie. Die ersten 90 Tage nach der Migration zeigen Lücken, die Tests nicht aufdecken konnten: Edge Cases in Automationen, Reporting-Anfragen der Führungsebene und Adoptionshürden in bestimmten Teams.
Die besten Migrationspartner bieten strukturierten Post-Launch-Support – nicht ad-hoc-ticketbasierte Antworten, sondern ein eingebettetes Modell mit laufender Optimierung, strategischer Beratung und Zugang zu funktionsübergreifenden Spezialisten, wenn Bedarf entsteht.
Das ist der Unterschied zwischen einem einmaligen Projekt und einer dauerhaften Transformation – und der Grund, warum Huble das Flex-Retainer-Modell entwickelt hat, das eine Kundenbindungsrate von über 92 % aufrechterhält.
Häufige Fragen von Enterprise-Migrationsteams
Wie lange dauert eine Enterprise-Salesforce-zu-HubSpot-Migration?
Der Zeitrahmen hängt von der Komplexität Ihrer Salesforce-Instanz, der Anzahl der Integrationen und dem Umfang der Prozessumgestaltung ab. Eine fokussierte Migration für eine einzelne Business Unit mit einem sauberen Datensatz kann in 8–12 Wochen abgeschlossen werden.
Eine Multi-Regions-, Multi-Entity-Migration mit erheblicher Prozesstransformation dauert in der Regel 4–9 Monate. Die entscheidende Variable ist meist nicht die Technologie – sondern die Stakeholder-Abstimmung und die Datenbereitschaft.
Müssen wir unser Sales-CRM migrieren, oder können wir Salesforce behalten und HubSpot für Marketing hinzufügen?
Sie können Salesforce absolut als Sales-CRM behalten und HubSpot Marketing Hub (und oft Service Hub) darüber legen. Dies ist ein verbreitetes Muster in Unternehmen, bei denen Salesforce tief in Quote-to-Cash oder branchenspezifischen Prozessen verwurzelt ist, Marketing aber mehr Geschwindigkeit und Agilität benötigt, als der aktuelle Stack liefert.
Die native bidirektionale Synchronisierung zwischen Salesforce und HubSpot macht dies zu einer tragfähigen Langzeitarchitektur, sofern Integrationsdesign, Dateneigentümerschaft und Reporting-Modell im Voraus definiert – und nicht angenommen – werden.
Verlieren wir historische Daten?
Nicht, wenn die Migration korrekt geplant ist. Die meisten Datensätze – Kontakte, Unternehmen, Deals, Aktivitäten – migrieren sauber. Engagement-Historie (E-Mail-Öffnungen, Formulareinreichungen, Seitenaufrufe) erfordert sorgfältigere Behandlung, da sie zwischen Plattformen oft unterschiedlich gespeichert ist.
Der Schlüssel ist eine klare Datenstrategie, die definiert, was in das aktive CRM migriert wird, was archiviert wird und was abgeschaltet wird. Eine Testmigration mit einem repräsentativen Datensatz validiert, dass nichts Kritisches verloren geht, bevor die vollständige Übernahme stattfindet.
Kann HubSpot leisten, was Salesforce für uns leistet?
In den meisten Enterprise-Front-Office-Szenarien: ja. HubSpots Enterprise-Version unterstützt benutzerdefinierte Objekte, erweiterte Automatisierung via Operations Hub, berechnete Eigenschaften, Partitionierung, Business Units und API-Erweiterbarkeit, die die große Mehrheit der Anwendungsfälle abdecken.
Wo Salesforces Stärke weiterhin besteht, sind hochspezialisierte Back-Office- oder branchenspezifische Konfigurationen – Salesforce Health Cloud, Financial Services Cloud. Für Front-Office-CRM (Marketing, Vertrieb und Service-Operationen, die Umsatz generieren) ist HubSpot nicht nur vergleichbar; viele Teams finden es effizienter, sobald sie den Übergang gemeistert haben.
Was passiert, wenn unser Migrationspartner nach dem Go-live verschwindet?
Dies ist ein legitimes Anliegen und eine der wichtigsten Fragen bei der Partnerbewertung. Viele Agenturen behandeln die Implementierung als definiertes Projekt mit einem klaren Enddatum.
Das funktioniert, wenn Ihre CRM-Anforderungen statisch sind – aber sie sind es nie. Suchen Sie nach Partnern mit einem formalen Post-Implementierungsunterstützungsmodell, veröffentlichten Bindungsmetriken und einem eingebetteten Beratungsansatz statt einem projektbasierten.
Hubles Hypercare-Phase läuft ca. drei Monate nach dem Go-live, und das optionale Huble Flex Retainer verlängert diese Beziehung unbegrenzt auf Basis kontinuierlicher Verbesserung.
Ist jetzt der richtige Zeitpunkt für den Wechsel?
Wenn Sie sich einer Salesforce-Verlängerung nähern, Systeme nach einer Akquisition konsolidieren oder an eine Grenze bei Adoption und ROI stoßen, ist die Antwort fast mit Sicherheit ja – und wenn eine vollständige Migration sich zu groß anfühlt, ist der Koexistenzpfad ernsthafter Überlegung wert.
Die Organisationen, die den größten Wert aus einem Plattformwechsel ziehen, sind diejenigen, die ihn proaktiv planen – nicht diejenigen, die warten, bis die Frustration überläuft und dann unter Druck den Übergang überstürzen.
Den Wechsel sinnvoll gestalten
Von Salesforce zu HubSpot zu migrieren – oder HubSpot neben Salesforce einzuführen – ist eine der wirkungsstärksten CRM-Entscheidungen, die ein Enterprise-Team treffen kann.
Gut umgesetzt reduziert es Kosten, beschleunigt die Adoption, vereinheitlicht Ihre Front-Office-Abläufe und gibt Ihren Teams eine Plattform, die sie tatsächlich nutzen werden. Schlecht umgesetzt reproduziert es alte Probleme in neuem Gewand und untergräbt das Vertrauen in den Prozess.
Der Unterschied liegt im Ansatz. Behandeln Sie die Entscheidung als strategische Transformation, nicht als technisches Projekt.
Investieren Sie in Datenbereitschaft und Prozessgestaltung, bevor Sie einen einzigen Datensatz anfassen. Und wählen Sie einen Partner, der tiefe Plattformkompetenz mit Enterprise-Governance, globaler Reichweite und einem echten Engagement für das vereint, was nach dem Go-live passiert.
Huble ist HubSpots Global Partner of the Year 2024, ein Triple Elite Partner und Mitglied des Partner Advisory Council, mit Büros in UK, Deutschland, Belgien, USA, Kanada, Singapur und Südafrika sowie ISO 27001:2022 und ISO 9001:2015 Zertifizierungen an jedem Standort.
Wir betreiben eine dedizierte Salesforce-zu-HubSpot-Migrationspraxis und arbeiten ebenso gut mit Unternehmen zusammen, die Salesforce behalten und HubSpot für Marketing oder Service einführen.
Wenn Sie sich in der Evaluierungsphase befinden, bieten wir eine kostenlose Salesforce-zu-HubSpot-Diagnose-Bewertung an: Wir prüfen Ihre aktuelle Umgebung, evaluieren die Optionen (vollständige Migration oder Koexistenz), schätzen Zeitrahmen und Investition und helfen Ihnen beim Aufbau des Business Case.
Bereit zu erkunden, was möglich ist? Buchen Sie ein Gespräch mit unserem CRM-Migrationsteam.
