Travailler avec Huble : Une agence d'ABM

Nous aidons les entreprises à atteindre et conclure rapidement des comptes de grande valeur grâce à des programmes d’ABM éprouvés.

Huble propose un service complet de marketing basé sur les comptes, conçu pour vous aider à cibler et à conclure des comptes de grande valeur correspondant à votre profil de client idéal.

En nous concentrant sur le cycle de vie complet et l'évaluation des comptes, plutôt que sur les individus, nous veillons à ce que vous atteigniez les comités d'achat qui prennent les décisions.

Services d’ABM de bout en bout

Huble possède une expertise multidisciplinaire en ABM, ce qui nous permet de concevoir des programmes pour les équipes de revenus, de développer des stratégies d’ABM, d'intégrer des logiciels d’ABM aux solutions CRM et MarTech existantes, et de lancer des campagnes d’ABM multicanal créatives et percutantes.

Plus besoin de coordonner plusieurs agences pour gérer votre ABM. Avec Huble, vous avez tout en un seul endroit.

Atteindre des comptes à forte valeur ajoutée dans des secteurs B2B de niche

Nous vous aidons à atteindre des publics qu'il est difficile de cibler précisément avec le marketing traditionnel en utilisant des technologies innovantes pour obtenir des informations détaillées et donc cibler efficacement vos publics.

Nous développons et menons des campagnes qui peuvent cibler plusieurs segments de comptes, y compris des données géographiques, des données sur les entreprises, des données techniques, des intentions d'achat, des estimations de revenus, des comportements sur le site web, des engagements de vente, des rôles au sein d'une organisation, des données sur l'ancienneté et des données de CRM.

Identifier les comptes prêts à acheter

95% de votre audience n'est pas encore sur le marché. Nous concentrons nos efforts marketing sur les 5% qui le sont. Les cadres supérieurs et les membres des comités d'achat ne remplissent pas de formulaires tant qu'ils ne sont pas prêts à acheter, souvent cachés dans un « Dark Funnel ».

Nous nous assurons que vos efforts marketing génèrent des informations exploitables pour que les équipes de BDR et de vente puissent agir, sans se focaliser uniquement sur les conversions de formulaires.

Comment nous vous aidons à lancer l’ABM

Découverte et définition des objectifs

Huble œuvrera avec vous pour comprendre comment votre entreprise fonctionne, identifier les tendances marketing ou industrielles pertinentes, et évaluer l'état actuel de votre marketing et de vos ventes. Nous établirons les objectifs de votre ABM (Account-Based Marketing) et définirons ce qu'est le succès.

Conception du programme d’ABM

Huble aidera vos équipes marketing et commerciales à élaborer un programme d’ABM à partir de zéro. Cela inclut la définition de votre profil de client idéal (ICP) et de votre comité d'achat, l'alignement des efforts de marketing et de vente, la segmentation des comptes, et enfin l'établissement de rapports de réussite avec des métriques partagées.

Message à l'intention de l'audience cible

Huble s'assurera que le bon message est aligné avec la bonne audience. Cela comprend la recherche de mots clés, l'élargissement avec des idées innovantes sur l'audience, et l'interview de clients existants pour développer et valider des messages ciblés.

Enrichissement avec le logiciel d’ABM

Huble vous aidera à intégrer un logiciel d’ABM, avec Demandbase comme partenaire privilégié. Nous alignerons le logiciel avec votre programme d’ABM et vos exigences marketing et commerciales, en l'intégrant à HubSpot ou au CRM de votre choix. Nous travaillons également avec d'autres technologies ABM si vous avez des accords logiciels existants.

Lancement d'une campagne pilote d’ABM

Nous lançons une campagne pilote pour commencer à obtenir des résultats le plus rapidement possible, puis nous développons et faisons évoluer votre stratégie ABM grâce à notre contrat de marketing flexible. Cela nous permet de nous adapter avec souplesse à l'évolution constante des besoins en matière de marketing et de vente, ainsi qu'aux connaissances acquises dans le cadre du programme.

Rapports et analyses

Huble vous fournira des rapports détaillés sur les performances de vos campagnes ABM par rapport à vos objectifs, tout en assurant une optimisation continue pour maximiser leur efficacité.

L'ABM est-il fait pour vous ?

L'ABM ne convient pas à toutes les entreprises. Pour vous aider à déterminer si cette approche est adaptée à votre entreprise, notre équipe propose une évaluation gratuite d'une heure. Au cours de cette session, nous examinerons vos défis et objectifs, et vous fournirons des conseils d'experts pour savoir si l'ABM peut vous aider à les atteindre.

HubSpot + Demandbase : Notre combinaison ABM préférée

HubSpot et Demandbase sont nos technologies de prédilection, et nous sommes fiers d'être partenaires certifiés des deux. Grâce à notre expertise approfondie et à ces partenariats officiels, nous intégrons et optimisons vos stratégies ABM de manière fluide.

Si vous disposez déjà d'une plateforme d’ABM, nous pouvons travailler avec votre stack technologique actuel ou évaluer la valeur de votre plateforme et recommander des améliorations si nécessaire.

Témoignages de réussite ABM

GCPay

Découvrez comment Huble a aidé GCPay à stimuler sa croissance grâce à des stratégies de marketing numérique innovantes, notamment l'ABM, la création de contenu axé sur le SEO et l'optimisation des conversions.

Stratégie marketing et technologie

SEO & Paid Media

Réservez une session de stratégie d’ABM

Passez à l'étape suivante en réservant un appel de stratégie ABM avec notre équipe. Sélectionnez simplement un membre de l'équipe ci-dessous et choisissez une date et une heure qui vous conviennent. Après la réservation, vous recevrez une invitation avec un lien Zoom pour rejoindre l'appel. Cet appel, d'une durée de 15 à 30 minutes, nous permettra de comprendre vos défis spécifiques, vos besoins en matière de marketing basé sur les comptes, et comment nous pouvons vous aider.