Nutzung von Inhalten zur Gewinnung neuer Kunden

Wir unterstützten CaseWare bei der Einführung bewährter Inbound-Marketing-Verfahren und der Umsetzung einer umfassenden Content-Marketing-Strategie.

Wie können wir sicherstellen, dass unsere Inhalte tatsächlich Leads generieren?

Die Software von CaseWare wird im gesamten Unternehmenssektor (u. a. von vier der fünf größten Wirtschaftsprüfungsgesellschaften) für die Erstellung von Abschlüssen und die Einreichung von Körperschaftssteuererklärungen verwendet.

Das Marketingteam von CaseWare wollte jedoch den Einfluss des Unternehmens vergrößern und mehr Leads generieren. Zu diesem Zweck wollten sie umfassende Content-Marketing-Kampagnen durchführen, um mehr Leads über die Website zu generieren, und dabei HubSpot einsetzen.

Erstellung hochwertiger, zielgerichteter Inhalte

Huble Digital half CaseWare bei der Definition ihrer Buyer Personas und der Entwicklung einer umfassenden Content-Strategie zu Themen, die ihren potenziellen Kunden bei der Lösung eines spezifischen Problems helfen würden.

Das Team unterstützte CaseWare bei der Entwicklung eines regelmäßigen Inhaltsprogramms - mit Fallstudien, eBooks, Blogs und Material für soziale Medien. Hochwertige Inhalte wurden mit Gates versehen und CTAs (Calls-to-Action) eingebaut, um Daten von Interessenten zu erfassen. Dank dieses regelmäßigen Blogging-Programms und der Suchmaschinenoptimierung konnte CaseWare nicht nur das Gesamtranking seiner Website in den Suchmaschinen verbessern, sondern auch die Zahl der Besucher und Anfragen erhöhen.

"Wir brauchten hochwertige Inhalte, um Besucher auf unsere Website zu locken und Leads zu generieren".

CaseWare hatte mit einer geringen Lead-Generierung zu kämpfen. Das Unternehmen war gerade dabei, seine Website neu zu gestalten, und benötigte einen Strom hochwertiger Inhalte, die die Besucher der Website anlocken und zur Mitarbeit anregen sollten.

Auf der Website von CaseWare gab es zwar zahlreiche Fallstudien und Blogs mit Informationen zu Branchennews und Wohltätigkeitsaktivitäten, aber es fehlten ausführliche eBooks und Artikel, die über ein Formular abgerufen werden konnten. Durch den Einsatz von HubSpot bestand die Möglichkeit, Daten von potenziellen Kunden über Formulare zu erfassen, die Inhalte enthalten, wodurch CaseWare Leads konvertieren und sich ein besseres Bild von seinen potenziellen Kunden machen konnte.
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Umsetzung

Um erfolgreich zu wachsen, musste Caseware HubSpot einsetzen, um die Besucherzahlen auf der Website zu steigern und Leads schnell und effizient zu erfassen und an die Vertriebsteams weiterzuleiten.

Mit der Erstellung von Gated Content ermöglichte HubSpot CaseWare, Daten von potenziellen Kunden über Formulare zu erfassen, um ihre Buyer Personas besser zu verstehen und die Erstellung zukünftiger Inhalte zu steuern. HubSpot war auch entscheidend für das Hosting und die Analyse der Inhalte von CaseWare, um diese in eine hochgradig analytische und messbare Inbound-Marketing-Strategie zu überführen.

Statistiken

8

Fesselnde eBooks zur Gewinnung neuer Kunden

34

Blogs zur Steigerung des Erfolgs von Content-Marketing-Aktivitäten

2147

Generierte soziale Klicks
Shez Hamill
Shez Hamil
Direktor für Vertrieb und Marketing

"Das Team von Huble Digital hat uns geholfen, eine Content-Strategie zu entwickeln und umzusetzen, die alle unsere wichtigsten Zielgruppen mit ansprechenden und informativen Inhalten anspricht und die wichtigsten HubSpot Best Practices für die Promotion unserer Inhalte auf der Website hervorhebt."

Das Team hinter den Kulissen stellt sich vor

Die HubSpot- und Content-Teams von Huble Digital haben dieses Projekt zu einem großen Erfolg gemacht - sie waren maßgeblich an der Erstellung der Inbound-Marketing-Kampagnen von CaseWare und des unterstützenden Materials (Blogs, eBooks, Landing Pages usw.) beteiligt.

Das Team teilte auch sein kombiniertes Wissen und seine Erfahrung mit dem CaseWare Marketing-Team und ermöglichte es ihnen, HubSpot und die Inbound-Marketing-Methodik in vollem Umfang zu nutzen.
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