CaseWare hatte mit einer geringen Lead-Generierung zu kämpfen. Das Unternehmen war gerade dabei, seine Website neu zu gestalten, und benötigte einen Strom hochwertiger Inhalte, die die Besucher der Website anlocken und zur Mitarbeit anregen sollten.
Auf der Website von CaseWare gab es zwar zahlreiche Fallstudien und Blogs mit Informationen zu Branchennews und Wohltätigkeitsaktivitäten, aber es fehlten ausführliche eBooks und Artikel, die über ein Formular abgerufen werden konnten. Durch den Einsatz von HubSpot bestand die Möglichkeit, Daten von potenziellen Kunden über Formulare zu erfassen, die Inhalte enthalten, wodurch CaseWare Leads konvertieren und sich ein besseres Bild von seinen potenziellen Kunden machen konnte.