Huble obtient le badge HubSpot dédié au secteur logiciel

Huble a obtenu le badge HubSpot dédié au secteur logiciel, une reconnaissance au niveau de l’organisation que HubSpot attribue aux partenaires qui démontrent une spécialisation go-to-market claire, des solutions conçues pour le secteur et une expérience avérée de réussite client dans une industrie donnée.

Pour une entreprise logicielle ou technologique qui fait tourner son moteur commercial sur HubSpot, c’est un signal fort : Huble comprend la manière dont les entreprises software se développent, entre revenus par abonnement, modèles product-led et sales-led, et pression constante pour faire évoluer le go-to-market sans casser ce qui fonctionne déjà.

Qu’est-ce que le badge HubSpot dédié au secteur logiciel ?

Les badges sectoriels HubSpot sont attribués au niveau de l’entreprise. Ils se situent entre les certifications individuelles et les accréditations HubSpot les plus exigeantes. Pour en obtenir un, un partenaire doit démontrer une véritable spécialisation go-to-market dans ce secteur, des solutions pensées pour les réalités de cette industrie, ainsi que des preuves de réussite client.

Le badge apparaît sur la fiche de Huble dans le répertoire des partenaires Solutions HubSpot et améliore le classement de Huble lorsque des entreprises software recherchent un partenaire, y compris dans l’outil interne de mise en relation des partenaires de HubSpot. Lorsqu’une entreprise SaaS ou technologique demande à HubSpot quel partenaire d’implémentation choisir, ce badge aide à faire remonter une équipe qui parle déjà son langage.

Pourquoi Huble l’a obtenu

Le software et le SaaS font partie des secteurs clés de Huble. Nous avons aidé des entreprises software à migrer vers HubSpot, à aligner leurs équipes sur l’ensemble du cycle de vie client, et à exploiter leurs données pour stimuler la rétention et l’expansion, qu’il s’agisse d’entreprises mondiales d’insights ou de produits par abonnement en forte croissance.

Les entreprises software comptent parmi les utilisateurs HubSpot les plus exigeants : elles vivent dans leurs propres données produit, mènent des expérimentations en continu et attendent de leurs outils qu’ils évoluent au même rythme. Bien les servir suppose de comprendre l’économie des revenus récurrents et la manière dont marketing, ventes, service client et produit doivent fonctionner comme un seul moteur. C’est précisément ce que reconnaît ce badge.

Les défis des entreprises software et technologiques — et notre approche

Voici les problématiques que les dirigeants du logiciel nous partagent le plus souvent :

• Un churn qui annule une croissance durement gagnée. Gagner un client coûte cher ; le conserver est essentiel. Nous construisons dans HubSpot les outils d’onboarding et de service client pour que chaque client bénéficie d’une expérience cohérente et accompagnée dès le premier jour.
• Des opportunités d’upsell et de cross-sell laissées de côté. Identifier manuellement les opportunités d’expansion est lent et facile à manquer. Nous structurons HubSpot pour que les données client apparaissent au bon moment afin de proposer des upgrades et add-ons pertinents.
• Des stacks technologiques qui ne passent pas à l’échelle. Les outils best-of-breed finissent souvent par créer des silos, des erreurs de données et des processus cassés. Nous consolidons et alignons la stack autour de HubSpot pour que la croissance ne s’accompagne pas de chaos opérationnel.
• Des cycles d’achat longs et exigeants. Le software est une décision de long terme, souvent sur 12 mois ou plus, impliquant plusieurs parties prenantes et des approches ABM. Nous configurons HubSpot pour gérer efficacement ces cycles au lieu d’enfermer les ventes software dans un CRM transactionnel.
• Transformer des utilisateurs gratuits en abonnés payants. Les modèles freemium et free trial exigent une automatisation soigneusement pensée. Nous concevons les parcours qui font progresser les utilisateurs en self-service vers des offres payantes sans perdre la touche humaine là où elle compte.
• Des équipes marketing, sales et service cloisonnées. En tant qu’Elite Solutions Partner, nous harmonisons ces équipes au sein d’un même système afin que les entreprises software bénéficient d’une vision unifiée et pilotée par la donnée de chaque client.

Preuves : des entreprises software et technologiques que nous avons accompagnées

Interprefy — 27 % d’amélioration de la qualification des leads grâce à l’IA

Interprefy, fournisseur SaaS de premier plan dans l’interprétation en direct, faisait face à un défi enviable : trop de leads, et une équipe commerciale submergée par des contacts non qualifiés. Huble a soutenu la couche CRM et automatisation pendant qu’Interprefy introduisait des agents IA pour qualifier les leads dans HubSpot.

Le résultat : une amélioration de 27 % de l’efficacité commerciale, un taux d’engagement de 32 % sur les appels menés par l’IA, dont 8 % ont converti plus loin dans le funnel, et une hausse de 67 % du moral des équipes de vente, le tout en préservant le ton chaleureux de la marque.

GfK — un leadership d’opinion sur l’IA à grande échelle

La société mondiale d’insights GfK voulait s’imposer dans la conversation sur l’IA au sein de son marché. Huble a conçu une campagne audacieuse : un débat entre ChatGPT et le CMO de GfK, qui a généré 6,87 millions d’impressions et positionné GfK comme un leader d’opinion sur l’IA, en combinant stratégie, création et exécution sur HubSpot.

GCPay — la croissance grâce à l’ABM et au SEO

Pour l’éditeur de logiciels de paiement dans la construction GCPay, Huble a soutenu la croissance grâce à l’account-based marketing, à une stratégie de contenu orientée SEO et à l’optimisation de la conversion. Comme l’a indiqué leur Chief Growth Officer, l’équipe a constamment apporté de nouvelles idées pour atteindre les objectifs de croissance en matière de contenu, de conseil, de paid media et de SEO.

Ce que cela signifie si vous êtes une entreprise software utilisant HubSpot, ou en train de l’évaluer

Ce badge répond à la question que tout dirigeant software devrait poser en évaluant un partenaire : comprennent-ils vraiment comment les entreprises software gagnent de l’argent, ou savent-ils seulement configurer la plateforme ? HubSpot a désormais validé officiellement le premier point pour Huble.

Que vous migriez depuis un CRM historique, que vous unifiiez vos systèmes après un financement ou une acquisition, ou que vous aligniez marketing, ventes, service et produit autour d’une source unique de vérité, vous travaillez avec une équipe que HubSpot reconnaît comme spécialiste du secteur logiciel.

Questions fréquentes

Huble est-il un partenaire HubSpot pour les entreprises software et SaaS ?

Oui. Huble est un Elite HubSpot Solutions Partner et a obtenu le badge HubSpot dédié au secteur logiciel, qui reconnaît une spécialisation go-to-market claire et des réussites avérées auprès d’entreprises du secteur software.

Qu’est-ce que le badge HubSpot dédié au secteur logiciel ?

Il s’agit d’une reconnaissance HubSpot attribuée au niveau de l’organisation aux partenaires qui démontrent une expertise sectorielle, des solutions conçues pour cette industrie et des réussites client auprès d’entreprises software. Il apparaît sur la fiche du partenaire dans le répertoire Solutions et améliore la façon dont HubSpot l’associe à des clients du secteur logiciel.

HubSpot peut-il gérer les abonnements et les revenus récurrents des entreprises SaaS ?

Oui. Huble construit HubSpot autour des opérations de revenus récurrents : intégrations avec des outils de facturation par abonnement comme Stripe, Chargify et Recurly, suivi des renouvellements et de l’expansion, ainsi que reporting adapté à la façon dont les entreprises SaaS se développent réellement.

Avec quelles entreprises software Huble a-t-il travaillé ?

Les clients software et SaaS de Huble incluent notamment Interprefy, GfK, GCPay, Zivver et Compleat Software.

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