ABM-Kampagnen in HubSpot: Alles, was Sie wissen müssen

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie ABM in HubSpot durchführen können, einschließlich wichtiger Strategien, Tipps zur Implementierung und wichtiger Tools zur Verbesserung Ihrer ABM-Strategie in HubSpot.

In einer Welt, in der Datenschutz oberste Priorität hat und Verbraucher ungern persönliche Daten teilen, ist es heute wichtiger denn je, personalisierte Erlebnisse zu bieten.

Account-Based Marketing (ABM) ist eine leistungsstarke Strategie, die es Unternehmen ermöglicht, sich mit maßgeschneiderten Marketingmaßnahmen auf hochwertige Kunden zu konzentrieren, was die Personalisierung zu einem wichtigen Unterscheidungsmerkmal macht.

Laut einer neuen Studie der ABM Leadership Alliance und der ITSMA haben 76 % der Vermarkter mit ABM einen höheren ROI erzielt als mit jeder anderen Marketingstrategie. Da die Ergebnisse im Laufe der Zeit immer besser werden, sind sich die Vermarkter einig, dass die vielen Vorteile von ABM das Warten wert sind, einschließlich der verbesserten Zusammenarbeit im Team, der verbesserten Prozesse und Tools und der allgemeinen Effizienz am Arbeitsplatz.

Damit ABM jedoch wirklich effektiv ist, muss Ihr Customer Relationship Management (CRM)-System diese Strategie unterstützen können. Ein CRM, das auf Ihre ABM-Bemühungen abgestimmt ist, stellt sicher, dass Ihre Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, Key Metrics verfolgen und Interaktionen in großem Umfang personalisieren können.

HubSpot bietet eine Reihe von Tools, die die Ausführung von ABM-Strategien erheblich verbessern können, und ist bestens dafür gerüstet, Unternehmen bei ihren ABM-Bemühungen zu unterstützen.

Was ist ABM?

Account-Based Marketing (ABM) ist eine effektive Strategie, die sich auf bestimmte hochwertige Kunden konzentriert, anstatt ein weites Netz auszuwerfen, um ein breites Publikum zu erreichen.

Bei diesem Ansatz werden personalisierte Marketingmaßnahmen eingesetzt und die Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abgestimmt, um bessere Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Dies sind einige der wichtigsten Grundsätze von ABM:

• Ausrichtung auf bestimmte hochwertige Kunden: ABM priorisiert hochwertige Kunden, die das größte Ertragspotenzial bieten, und stellt sicher, dass die Marketingressourcen effizient eingesetzt werden. Durch diesen fokussierten Ansatz können Unternehmen ihre Bemühungen auf potenzielle Kunden konzentrieren, bei denen die Wahrscheinlichkeit am größten ist, dass sie zu treuen Kunden werden.
  
  
• Personalisierte Marketingmaßnahmen: Die Personalisierung ist ein zentrales Element des ABM. Jedes Zielkonto erhält maßgeschneiderte Marketingbotschaften und -kampagnen, die auf seine individuellen Bedürfnisse und Geschäftsziele eingehen. Dieses Maß an Personalisierung erhöht die Relevanz und Effektivität von Marketingmaßnahmen erheblich und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie bei wichtigen Entscheidungsträgern ankommen.
  
  
• Gemeinsame Ausrichtung von Vertriebs- und Marketingteams: Eine erfolgreiche ABM-Strategie erfordert die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Marketingteams. Durch die Zusammenarbeit können diese Teams Erkenntnisse austauschen, koordinierte Kampagnen entwickeln und eine einheitliche Vorgehensweise bei der Ansprache von Zielkunden sicherstellen. Diese Abstimmung verbessert das gesamte Kundenerlebnis und erhöht die Chancen auf eine Conversion.
  
  

Mit einer maßgeschneiderten ABM-Strategie können Unternehmen hochgradig zielgerichtete und effektive Marketingstrategien entwickeln, die bei wichtigen Entscheidungsträgern auf Resonanz stoßen und signifikante Ergebnisse erzielen.

Haupttypen von ABM-Ansätzen

Account-Based Marketing (ABM) ist keine Einheitsstrategie, die für alle gilt.

Stattdessen bietet es verschiedene Ansätze, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens zugeschnitten sind.

Im Folgenden finden Sie einen Überblick über die wichtigsten ABM-Ansätze:

1. One-to-One ABM

One-to-One ABM konzentriert sich auf die Bereitstellung von hoch personalisierten Marketingmaßnahmen für einzelne hochwertige Kunden. Dieser Ansatz beinhaltet tiefgreifende Recherchen und Anpassungen, wobei maßgeschneiderte Inhalte und Kampagnen erstellt werden, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Probleme eines einzelnen Kunden zugeschnitten sind. Er ist ideal für Unternehmen, die auf Großkunden mit hohem Umsatzpotenzial abzielen.

Zum Beispiel: Ein Softwareunternehmen hat ein Fortune-500-Unternehmen als potenziellen Kunden im Visier. Das Marketingteam des Unternehmens führt umfangreiche Recherchen durch, um die spezifischen Herausforderungen, Branchentrends und wichtigen Entscheidungsträger des Fortune 500-Unternehmens zu verstehen.

Anschließend wird eine personalisierte Kampagne erstellt, die ein individuelles Whitepaper zu den Problemen des Unternehmens, eine maßgeschneiderte Demo, wie die Software die spezifischen Probleme des Unternehmens lösen kann, und eine Reihe von personalisierten E-Mails des Vertriebsteams umfasst. Die Kampagne wurde ausschließlich für diesen einen Kunden entwickelt, wobei jeder Kontaktpunkt ein tiefes Wissen über die Bedürfnisse und Ziele des Unternehmens widerspiegelt.

2. One-to-Few ABM

One-to-Few ABM zielt auf eine kleine Gruppe von Kunden mit ähnlichen Merkmalen ab, wie z. B. Branche, Unternehmensgröße oder spezifische Bedürfnisse. Dieser Ansatz ermöglicht ein gewisses Maß an Personalisierung bei gleichzeitiger Ansprache mehrerer Kunden. Er schafft ein Gleichgewicht zwischen der Tiefe des One-to-One ABM und der größeren Reichweite des One-to-Many ABM und eignet sich daher für Unternehmen, die eine Handvoll wichtiger Kunden innerhalb eines bestimmten Segments ansprechen möchten.

Ein Beispiel: Ein Cyber-Security-Unternehmen möchte eine Gruppe von mittelgroßen Finanzinstituten ansprechen. Diese Institutionen haben gemeinsame Herausforderungen wie die Einhaltung von Vorschriften und den Schutz sensibler Kundendaten.

Das Marketingteam erstellt eine halbindividuelle Kampagne, die eine Reihe von Webinaren zu branchenspezifischen Herausforderungen, Fallstudien von Instituten ähnlicher Größe und E-Mail-Inhalte umfasst, die auf das spezifische regulatorische Umfeld des Finanzsektors eingehen. Diese Kampagne soll diese kleine Gruppe von Kunden ansprechen, indem sie auf ihre gemeinsamen Bedürfnisse eingeht und dennoch eine gewisse Personalisierung ermöglicht.

3. One-to-Many ABM

One-to-Many ABM, auch bekannt als programmatisches ABM, skaliert personalisierte Marketingmaßnahmen über eine größere Anzahl von Kunden. Bei diesem Ansatz werden Technologie und Automatisierung eingesetzt, um maßgeschneiderte Botschaften zu erstellen und an ein breiteres Publikum zu versenden. Der Grad der Personalisierung ist zwar nicht so hoch wie beim One-to-One- oder One-to-Few ABM, aber er ermöglicht es Unternehmen, eine große Anzahl von Kunden mit relevanten Inhalten zu erreichen. Dieser Ansatz ist ideal für Unternehmen, die Markenbekanntheit und Engagement in einem breiteren Markt aufbauen wollen.

Nehmen wir an, ein B2B-SaaS-Unternehmen möchte seine Präsenz bei kleinen bis mittelgroßen Tech-Startups erhöhen. Mithilfe von programmatischem ABM erstellt das Marketingteam eine skalierbare Kampagne, die sich an eine breite Liste von Tech-Startups richtet. Die Kampagne umfasst automatisierte E-Mails, gezielte Anzeigen und Inhalte wie Blogatrikel und eBooks, in denen allgemeine Herausforderungen von Startups wie die Skalierung der Infrastruktur und die Verwaltung des Wachstums behandelt werden. Obwohl das Messaging weniger personalisiert ist als beim One-to-One- oder One-to-Few ABM, ist es dennoch für die breitere Zielgruppe relevant und ermöglicht es dem Unternehmen, eine große Anzahl von Kunden effizient anzusprechen.

Durch das Verständnis und die Nutzung dieser verschiedenen ABM-Ansätze können Unternehmen ihre Strategien so anpassen, dass sie hochwertige Kunden effektiv ansprechen und konvertieren, unabhängig davon, ob sie sich auf einzelne Kunden oder breitere Marktsegmente konzentrieren.

Vorteile von ABM 

Lassen Sie uns einen Blick auf die spezifischen Vorteile werfen, die ABM bietet, und aufzeigen, warum dieser Ansatz von Vermarktern und Vertriebsteams gleichermaßen zunehmend bevorzugt wird.

• Verbesserter ROI: ABM liefert im Vergleich zu anderen Marketingstrategien einen höheren ROI, da es sich auf hochwertige Kunden konzentriert und die Marketingmaßnahmen personalisiert. Dieser zielgerichtete Ansatz führt zu besseren Conversion Rates und einer höheren Rendite der Marketinginvestitionen.
  
  
• Verkürzte Verkaufszyklen: ABM beschleunigt den Verkaufszyklus, indem es wichtige Entscheidungsträger frühzeitig anspricht und auf ihre spezifischen Bedürfnisse eingeht. Dieser zielgerichtete Ansatz reduziert die Zeit, die für unqualifizierte Leads aufgewendet wird, und beschleunigt den Prozess, mit dem Interessenten den Verkaufstrichter durchlaufen.
  
  
• Bessere Kundenbeziehungen: ABM fördert tiefere Beziehungen zu den Zielkunden, indem es maßgeschneiderte Lösungen und personalisierte Erfahrungen bietet. Diese Fokussierung auf einzelne Kunden trägt zum Aufbau von Vertrauen und Loyalität bei, was zu langfristigen Kundenbeziehungen und einem höheren Lebenszeitwert führt.
  
  
• Höhere Conversion-Wahrscheinlichkeit: Eines der Hauptziele von ABM ist es, maßgeschneiderte Inhalte an die richtigen Interessenten zu liefern, damit diese weiter in den Verkaufstrichter vordringen können. Die Verwendung der richtigen B2B-Lead-Generierungssoftware mit Ihrer ABM-Kampagne kann sicherstellen, dass Ihre Inhalte mit Ihren Leads in Verbindung gebracht werden. 71 % der Kunden erwarten von Unternehmen eine personalisierte und maßgeschneiderte Interaktion. Dieser Ansatz erhöht die Wahrscheinlichkeit, die Aufmerksamkeit der Käufer zu erregen, Gemeinsamkeiten zu nutzen und Konversionen zu fördern.
  
  
• Höheres Maß an Engagement: Engagement ist entscheidend für den Abschluss wichtiger Geschäfte. Vertriebsmitarbeiter verbringen oft viel Zeit damit, sich mit potenziellen Kunden zu treffen, zu diskutieren und zu verhandeln. ABM kann in diesem Bereich glänzen: 75 % der B2B-Vermarkter geben an, dass ABM es ihnen ermöglicht, die richtigen Käufer zu einem früheren Zeitpunkt in ihrem Kaufprozess zu finden und anzusprechen. Dieses frühzeitige Engagement ist entscheidend für die Pflege von Beziehungen und die Förderung von Kaufentscheidungen bei potenziellen Kunden.

Wenn sich Unternehmen auf diese Prinzipien und Vorteile konzentrieren, können sie die Kraft von ABM nutzen, um ein höheres Engagement, bessere Konversionen und bessere Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Im nächsten Abschnitt gehen wir auf die ABM-Funktionen von HubSpot ein und erläutern, warum Unternehmen die Integration von ABM-Tools von Drittanbietern in Betracht ziehen sollten.

Können Sie ABM in HubSpot durchführen?

HubSpot bietet eine umfassende Suite von Tools, die Ihre Bemühungen im Bereich Account-Based Marketing (ABM) erheblich verbessern können. Die Funktionen unterstützen verschiedene Aspekte des ABM, vom gezielten Account-Management bis hin zu erweiterten Analysen.

Obwohl HubSpot Marketing Hub robuste Funktionen bietet, gibt es jedoch einige Einschränkungen zu beachten.

Wie unterstützt HubSpot ABM?

1. Gezieltes Account-Management

Das CRM von HubSpot ermöglicht ein effizientes Management von hochwertigen Accounts. Mit Funktionen wie kontobasierten Ansichten, benutzerdefinierten Eigenschaften und Segmentierung können Sie Interaktionen mit bestimmten Konten leicht verfolgen und verwalten. Dies hilft bei der Organisation und Priorisierung Ihrer Bemühungen auf der Grundlage des strategischen Werts jedes Accounts.

2. Anpassbare Marketing-Automatisierung

Mit den Marketing-Automatisierungstools von HubSpot können Sie personalisierte Kampagnen erstellen und ausführen, die auf die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden zugeschnitten sind. Sie können automatisierte Workflows entwerfen, die auf der Grundlage des Kundenverhaltens und -engagements bestimmte Aktionen auslösen und so eine zeitnahe und relevante Kommunikation sicherstellen.

3. Erweiterte Berichte und Analysen

HubSpot bietet erweiterte Berichts- und Analysefunktionen, mit denen Sie die Wirksamkeit Ihrer ABM-Strategien messen können. Sie können wichtige Metriken wie Engagement-Raten, Pipeline-Fortschritt und ROI für kundenspezifische Kampagnen verfolgen. Die Dashboards und Berichte der Plattform bieten wertvolle Einblicke in die Kampagnenleistung und die Interaktionen mit Kunden.

Benötigen Sie zusätzliche ABM-Tools?

HubSpot bietet zwar Funktionen für die Verwaltung und Durchführung von ABM-Kampagnen, doch für bestimmte erweiterte Funktionen ist möglicherweise die Integration von Tools anderer Anbieter erforderlich.

So sind beispielsweise erweitertes Account-Targeting, tiefgreifende Multi-Touch-Attribution und hochgranulare Analysen Bereiche, in denen die nativen Funktionen von HubSpot möglicherweise nicht ausreichen. Wenn Ihre ABM-Strategie eine komplexe Segmentierung, detaillierte Account-Einblicke oder anspruchsvolle Account-basierte Werbung erfordert, kann die Integration zusätzlicher Tools diese Funktionen verbessern.

Um eine kohärente ABM-Strategie zu gewährleisten, ist es wichtig, dass Tools von Drittanbietern mit HubSpot integriert werden. Solche Integrationen ermöglichen einen reibungslosen Datenfluss zwischen den Plattformen und stellen sicher, dass Ihre Vertriebs- und Marketingteams Zugriff auf konsistente, aktuelle Informationen haben. Die Integration mit Tools von Drittanbietern trägt auch zur Aufrechterhaltung der Workflow-Effizienz bei, verringert das Risiko von Datensilos und unterstützt eine einheitliche Sicht auf Ihre Zielkunden.

Demandbase, Terminus, RollWorks und 6Sense: zusätzliche Tools für die Integration mit HubSpot

Um Ihre ABM-Strategie innerhalb von HubSpot zu verbessern, bieten mehrere beliebte ABM-Tools erweiterte Funktionen, die die Funktionen von HubSpot ergänzen und erweitern.

Im Folgenden finden Sie einen Überblick über drei dieser Tools:

1. HubSpot und Demandbase für ABM

Demandbase ist eine führende ABM-Plattform, die erweiterte Targeting-, Personalisierungs- und Analysefunktionen bietet. Sie ermöglicht es Unternehmen, hochwertige Kunden mit Präzision zu identifizieren, anzusprechen und zu konvertieren.

Vorteile der Integration von Demandbase mit HubSpot:

• Verbessertes Targeting und Personalisierung: Demandbase ermöglicht ein ausgefeilteres Targeting auf der Grundlage von firmenbezogenen Daten und Käuferabsichten und hilft Ihnen, Kampagnen in großem Umfang zu personalisieren.

• Verbesserte Analysen und Einblicke: Gewinnen Sie tiefere Einblicke in das Engagement und die Leistung Ihrer Kunden und treffen Sie datengestützte Entscheidungen.

• Optimierte Arbeitsabläufe: Die Integration mit HubSpot stellt sicher, dass Vertriebs- und Marketingteams plattformübergreifend auf einheitliche Daten zugreifen und darauf reagieren können.

So integrieren Sie Demandbase mit HubSpot:

1. Einrichten der Integration: Beginnen Sie mit dem Besuch des HubSpot-Marktplatzes und suchen Sie die Demandbase-Integration. Die Verbindung dieser Plattformen ist unkompliziert und bildet die Grundlage für eine kohärente ABM-Strategie.

2. Synchronisieren Sie Ihre Daten: Sobald die Integration abgeschlossen ist, stellen Sie sicher, dass Ihre Key Account-Daten zwischen HubSpot und Demandbase synchronisiert wurden. Dieser Schritt stellt sicher, dass Sie über genaue und aktuelle Informationen verfügen, um Ihre Kampagnen effektiv zu verwalten.

3. Passen Sie Ihre Workflows an: Als Nächstes sollten Sie Ihre Workflows so anpassen, dass Sie die Erkenntnisse von Demandbase innerhalb der Automatisierungs-Tools von HubSpot optimal nutzen können. Durch die Anpassung dieser Workflows können Sie wertvolle Daten nutzen, um gezieltere und effektivere Marketingaktionen zu erstellen.

4. Überwachen und optimieren: Nachdem alles eingerichtet und in Betrieb ist, sollten Sie die Leistung der Integration genau im Auge behalten. Überprüfen Sie regelmäßig die Daten und Leistungsmetriken, um sicherzustellen, dass alles synchron bleibt, und passen Sie Ihre Strategien bei Bedarf an, um Ihre Ergebnisse zu optimieren.

2. HubSpot und Terminus für ABM

Terminus ist eine ABM-Plattform, die sich auf kontobasierte Werbung, Multi-Channel-Engagement und tiefgehende Analysen konzentriert. Sie hilft Unternehmen dabei, gezielte Werbung und koordinierte Marketingmaßnahmen über alle Kanäle hinweg durchzuführen.

Vorteile der Integration von Terminus mit HubSpot:

• Multi-Channel-Engagement: Erreichen Sie Ihre Zielkunden durch koordinierte Werbekampagnen über Web, Social Media und E-Mail.

• Verbesserte Analytik: Terminus bietet detaillierte kontobasierte Analysen, die Einblicke in die Kampagneneffektivität und das Engagement bieten.

• Koordinierung: Integrieren Sie Terminus in HubSpot, um Ihre Werbemaßnahmen mit Ihrer allgemeinen ABM-Strategie abzustimmen und ein konsistentes Messaging zu gewährleisten.

So integrieren Sie Terminus mit HubSpot:

1. Verbinden Sie Terminus mit HubSpot: Beginnen Sie damit, dass Sie auf dem HubSpot-Marktplatz die Terminus-Integration finden. Mit nur wenigen Klicks verbinden Sie die beiden Plattformen.

2. Synchronisieren Sie Ihre Zielgruppen: Als nächstes bringen Sie Ihre HubSpot-Kontaktlisten in Terminus. Dieser Schritt ist der Schlüssel, um sicherzustellen, dass Ihre gezielten Werbekampagnen die richtigen Personen erreichen. Wählen Sie einfach die Listen aus, die mit Ihren ABM-Zielen übereinstimmen, und synchronisieren Sie sie.

3. Koordinieren Sie Ihre Kampagnen: Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Kampagnen zu synchronisieren. Stimmen Sie Ihre HubSpot Marketing-Automatisierung mit den Werbekampagnen ab, die Sie in Terminus durchführen. Diese Koordination stellt sicher, dass Ihre Ansprache über alle Kanäle hinweg konsistent ist und Ihren Zielkunden ein einheitliches Erlebnis bietet.

4. Verfolgen, lernen und optimieren: Behalten Sie genau im Auge, wie Ihre Kampagnen abschneiden. Nutzen Sie die integrierten Daten beider Plattformen, um die Ergebnisse zu verfolgen, zu lernen, was funktioniert, und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen. Diese fortlaufende Optimierung hilft Ihnen, Ihre Strategie zu verfeinern und das Beste aus Ihren ABM-Bemühungen herauszuholen.

3. HubSpot und RollWorks für ABM

RollWorks ist eine ABM-Plattform, die Unternehmen dabei hilft, Zielkonten zu identifizieren, kontobasierte Werbung zu betreiben und die Ergebnisse zu messen. Sie ist besonders nützlich für Unternehmen, die ihre ABM-Bemühungen ausweiten möchten.

Vorteile der Integration von RollWorks mit HubSpot:

• Skalierbares Targeting: RollWorks bietet Tools zur Skalierung von Account-basierten Werbemaßnahmen und erreicht so eine größere Anzahl von Zielkunden.

• Verbesserte Analytik: Bietet umfassende Einblicke in das Engagement von Accounts und die Kampagnenleistung.

• Optimierte Abstimmung von Vertrieb und Marketing: Durch die Integration mit HubSpot wird sichergestellt, dass beide Teams mit denselben Daten arbeiten, was die Koordination verbessert.

So integrieren Sie RollWorks mit HubSpot:

1. Starten Sie die Integration: Gehen Sie zunächst auf den HubSpot-Marktplatz, um RollWorks zu finden und zu verbinden. Es ist ein schneller und einfacher Prozess, der den Grundstein für eine leistungsstarke ABM-Strategie legt, indem er diese beiden Plattformen zusammenführt.
   
   
   
2. Segmentieren und zielen Sie auf Ihr Publikum: Sobald die Verbindung hergestellt ist, importieren Sie Ihre HubSpot-Daten in RollWorks. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Zielgruppe anhand von Schlüsselkriterien zu segmentieren und Ihr Account-basiertes Targeting zu verfeinern, damit Ihre Bemühungen genau ins Schwarze treffen.
   
   
   
3. Starten und synchronisieren Sie Ihre Kampagnen: Nachdem Sie Ihre Zielgruppe festgelegt haben, ist es an der Zeit, Ihre Kampagnen zu starten. Verwenden Sie HubSpot für die Erstellung und den Versand zielgerichteter E-Mails, während RollWorks Ihre digitalen Anzeigen verwaltet. Synchronisieren Sie diese Bemühungen, um ein einheitliches, kanalübergreifendes Erlebnis zu schaffen, das bei Ihren Zielkunden Anklang findet.
   
   
   
4. Analysieren, lernen und verbessern: Nachdem Ihre Kampagnen live sind, können Sie die Daten mit den kombinierten Reporting-Tools beider Plattformen auswerten. Analysieren Sie die Ergebnisse, um zu sehen, was funktioniert und wo Sie sich verbessern können. Diese kontinuierliche Verfeinerung wird Ihnen helfen, Ihre ABM-Strategie kontinuierlich zu verbessern, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

4. HubSpot und 6Sense für ABM

6Sense ist eine leistungsstarke ABM-Plattform, die KI-gesteuerte Erkenntnisse nutzt, um Unternehmen dabei zu helfen, mehr Geschäfte mit ihren idealen Kundenprofilen zu identifizieren, zu tätigen und abzuschließen. Sie bietet fortschrittliche Account-Identifikation, prädiktive Analysen und Multi-Channel-Engagement-Funktionen.

Vorteile der Integration von 6Sense mit HubSpot:

• Prädiktive Analytik und Absichtsdaten: 6Sense nutzt KI zur Analyse von Kaufabsichtssignalen und ermöglicht es Ihnen, Accounts zu identifizieren, die mit hoher Wahrscheinlichkeit konvertieren werden. Diese Integration hilft Ihnen, Ihre Bemühungen auf hochwertige Ziele zu konzentrieren.
  
  
  
• Verbesserte Segmentierung und Zielgruppenansprache: Mit den umfangreichen Daten von 6Sense können Sie in HubSpot hochgradig zielgerichtete Segmente erstellen und so sicherstellen, dass Ihre Marketingkampagnen genau auf die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit ausgerichtet sind.
  
  
  
• Einheitliche Ausrichtung von Vertrieb und Marketing: Durch die Integration wird sichergestellt, dass sowohl die Vertriebs- als auch die Marketingteams mit denselben Daten arbeiten, was zu einer koordinierteren und effektiveren Ansprache führt.
  
  
  

So integrieren Sie 6Sense mit HubSpot:

1. Initiieren Sie die Integration: Beginnen Sie mit dem Besuch des HubSpot-Marktplatzes und suchen Sie die 6Sense-Integration. Die Verbindung der beiden Plattformen ist ein unkomplizierter Prozess, der einen nahtlosen Datenfluss und die Koordination zwischen Ihren Teams ermöglicht.
   
   
   
2. Importieren und kartieren Sie Ihre Daten: Nachdem Sie die Integration eingerichtet haben, übertragen Sie Ihre HubSpot-Daten in 6Sense. Ordnen Sie die wichtigsten Datenpunkte zwischen den beiden Plattformen zu, um sicherzustellen, dass alle relevanten Informationen synchronisiert sind und eine genauere Segmentierung und Zielgruppenansprache ermöglichen.
   
   
   
3. Nutzen Sie KI-gesteuerte Einblicke: Sobald Ihre Daten synchronisiert sind, nutzen Sie die prädiktiven Analysen von 6Sense, um Kunden mit hoher Priorität zu identifizieren. Integrieren Sie diese Erkenntnisse in Ihre HubSpot-Workflows, um sicherzustellen, dass Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen auf die vielversprechendsten Leads ausgerichtet sind.
   
   
   
4. Überwachen und verfeinern Sie Ihre Strategie: Überwachen Sie nach dem Start Ihrer Kampagnen regelmäßig die Leistungsdaten auf beiden Plattformen. Verwenden Sie die detaillierten Analysen von 6Sense, um Ihre Strategien zu verfeinern und Anpassungen vorzunehmen, um die Zielgruppenansprache und das Engagement zu verbessern.
   
   
   

HubSpot bietet zwar eine solide Grundlage für die Durchführung von ABM-Strategien, aber die Integration von Tools von Drittanbietern wie Demandbase, Terminus, RollWorks und 6Sense kann Ihre Möglichkeiten erheblich erweitern.

Diese Tools bieten ein erweitertes Targeting, tiefere Analysen und ein stärker personalisiertes Engagement und helfen Ihnen, das Potenzial Ihrer ABM-Maßnahmen voll auszuschöpfen.

Wie Sie entscheiden, ob Sie zusätzliche ABM-Tools benötigen

HubSpot bietet zwar eine solide Grundlage für das Account-Based Marketing, es gibt jedoch Szenarien, in denen Ihre ABM-Strategie möglicherweise erweiterte Funktionen erfordert.

Die nativen Funktionen von HubSpot eignen sich hervorragend für die Verwaltung und Durchführung von ABM-Kampagnen, insbesondere für Unternehmen mit einfachen Anforderungen.

Wenn Ihre ABM-Strategie jedoch komplexer wird, werden Sie möglicherweise feststellen, dass die Integration zusätzlicher Tools wie Demandbase, Terminus, RollWorks oder 6Sense erforderlich ist, um Ihre Bemühungen vollständig zu optimieren.

Wann ist ABM in HubSpot ausreichend?

• Einfache ABM-Strategien: Wenn sich Ihr ABM-Ansatz auf grundlegende Segmentierung, einfache Personalisierung und typische Berichtsanforderungen konzentriert, können die integrierten Funktionen von HubSpot Ihre Kampagnen effektiv verwalten.
  
  
• Kleine bis mittlere Kampagnen: Für Unternehmen, die auf eine geringere Anzahl von Kunden abzielen oder weniger komplexe Marketingtrichter haben, sind das CRM und die Marketingautomatisierung von HubSpot ausreichend.
  
  
• Einheitliche Vertriebs- und Marketingteams: Wenn Ihre Vertriebs- und Marketingteams gut aufeinander abgestimmt sind und effizient innerhalb einer einzigen Plattform arbeiten, bietet HubSpot alles, was für die nahtlose Verwaltung dieser Prozesse erforderlich ist.
  
  

Wann benötigen Sie zusätzliche ABM-Tools?

• Erweiterte Zielgruppenansprache und Personalisierung: Tools wie Demandbase bieten ein ausgefeiltes Targeting auf der Grundlage von firmenbezogenen Daten, Kaufabsichten und KI-gesteuerten Erkenntnissen, die über die Möglichkeiten von HubSpot hinausgehen.
  
  
• Komplexe Multi-Channel-Kampagnen: Wenn Ihre ABM-Strategie hochgradig koordinierte Multi-Channel-Kampagnen über Web, Social Media, E-Mail und Anzeigen umfasst, kann die Integration einer Plattform wie Terminus das Kampagnenmanagement und -tracking verbessern.
  
  
• Detaillierte Analysen und Berichte: Für Unternehmen, die tiefgreifende Analysen zur Kundenbindung, Multi-Touch-Attribution und prädiktive Analysen benötigen, bieten Plattformen wie RollWorks oder 6Sense die notwendigen Einblicke, um datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.
  
  

Hier finden Sie eine Vergleichstabelle, die Ihnen die Entscheidung erleichtert:

Wenn Sie die Stärken von HubSpot kennen und herausfinden, wo zusätzliche Tools diese Funktionen ergänzen können, können Sie eine leistungsfähigere und effektivere ABM-Strategie entwickeln, die auf Ihre spezifischen Geschäftsanforderungen zugeschnitten ist.

Wann Sie Account-Based Marketing einsetzen sollten

Wenn Sie die Implementierung von Account-Based Marketing-Strategien in HubSpot in Betracht ziehen, ist es wichtig zu prüfen, wann und wie diese Strategie für Ihr Unternehmen am effektivsten sein könnte.

Im Folgenden finden Sie einige Szenarien, die Sie bei der Entscheidung, ob ABM für Sie der richtige Ansatz ist, im Auge behalten sollten:

Bieten Sie große, überlegte Kaufservices oder Produkte an?

Wenn Ihr Unternehmen mit hochwertigen Transaktionen handelt, wie z. B. Unternehmenssoftware, Industrieanlagen oder maßgeschneiderte Dienstleistungen, könnte ABM die richtige Strategie für Sie sein. Diese Arten von Käufen beinhalten in der Regel lange Verkaufszyklen und mehrere Beteiligte. Der zielgerichtete Ansatz von ABM stellt sicher, dass Ihre Marketingbemühungen auf die spezifischen Bedürfnisse und Anliegen dieser wichtigen Entscheidungsträger ausgerichtet sind, was die Wahrscheinlichkeit des Abschlusses dieser umfangreichen Geschäfte erhöht.

Gibt es Lücken in Ihrer Marketingstrategie?

Selbst die solidesten Marketingstrategien können Lücken aufweisen. Vielleicht ziehen Ihre Inhalte nicht die richtige Art von Leads an, oder Ihre Bemühungen führen nicht zu der erwarteten Umwandlung hochwertiger Interessenten. ABM kann diese Probleme beheben, indem der Schwerpunkt von der Ansprache eines breiten Publikums auf die Ansprache spezifischer, hochwertiger Kunden mit personalisierten Inhalten und Ansprache verlagert wird.

Könnte ABM Lücken in Ihren bestehenden Marketingstrategien füllen?

Wenn Ihre derzeitigen Marketingstrategien nicht die gewünschten Ergebnisse liefern, ist es vielleicht an der Zeit, ABM in Betracht zu ziehen. Achten Sie auf Indikatoren wie niedrige Engagement-Raten bei Schlüsselkunden, lange Verkaufszyklen oder eine Trennung zwischen Ihren Vertriebs- und Marketingteams. ABM kann dazu beitragen, diese Lücken zu schließen, indem es die Vertriebs- und Marketingbemühungen aufeinander abstimmt, hochwertige Kunden mit maßgeschneiderten Inhalten versorgt und eine tiefere Einbindung der wichtigsten Interessengruppen fördert.

Wenn Sie diese Anzeichen erkennen und verstehen, wie ABM diese Herausforderungen angehen kann, kann Ihr Unternehmen einen strategischen Schritt in Richtung effektiverer und effizienterer Marketingbemühungen machen.

Im nächsten Abschnitt werden wir verschiedene ABM-Ansätze untersuchen und zeigen, wie diese auf Ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten werden können.

ABM in der Praxis: wichtige strategische Anwendungsfälle

Die Implementierung von Account-Based Marketing (ABM)-Strategien in HubSpot kann in verschiedenen Phasen der Customer Journey signifikante Ergebnisse liefern.

Hier erfahren Sie, wie verschiedene ABM-Strategien angewendet werden können, um bestimmte Geschäftsziele zu erreichen:

1. Bekanntheit: Aufbau von Markenbekanntheit bei Zielkunden

ABM-Strategien, die auf Awareness abzielen, konzentrieren sich darauf, Ihre Marke bei hochwertigen Kunden einzuführen und Ihre Präsenz in deren Bewusstsein zu verankern. Dies kann die Erstellung und Verbreitung maßgeschneiderter Inhalte wie Branchenberichte, Fallstudien und Thought Leadership-Artikel beinhalten, die auf die spezifischen Interessen und Herausforderungen Ihrer Zielkunden eingehen.

2. Opportunity Creation: Generierung von Leads und Pflege von Interessenten

Die Opportunity Creation konzentriert sich auf die Identifizierung und Pflege potenzieller Leads innerhalb der Zielkunden. Dazu gehört die Bereitstellung von maßgeschneiderten Inhalten und Angeboten, die auf die Bedürfnisse und Probleme Ihrer potenziellen Kunden eingehen und sie zum nächsten Schritt in ihrer Kaufentscheidung ermutigen.

3. Pipeline-Beschleunigung: Beschleunigung des Verkaufszyklus

Pipeline-Beschleunigungsstrategien zielen darauf ab, potenzielle Kunden schneller durch den Verkaufstrichter zu bringen. Dazu gehört die Bereitstellung gezielter Inhalte und Interaktionen, die Einwände ausräumen, den Nutzen demonstrieren und die Entscheidungsfindung erleichtern.

4. Erweiterung des Kundenumsatzes (Upsell): Maximierung des Werts bestehender Kunden

ABM-Strategien für die Erweiterung des Kundenumsatzes konzentrieren sich auf die Identifizierung von Möglichkeiten für Upselling oder Cross-Selling bei bestehenden hochwertigen Kunden. Dies beinhaltet die Bereitstellung personalisierter Angebote und Inhalte, die auf die sich entwickelnden Bedürfnisse und Geschäftsziele des Kunden abgestimmt sind.

Durch den Einsatz dieser ABM-Strategien können Unternehmen ihre Zielkunden in verschiedenen Phasen der Customer Journey effektiv ansprechen, von der anfänglichen Bekanntheit bis zur Erweiterung nach dem Verkauf.

In den folgenden Abschnitten werden wir untersuchen, ob ABM in HubSpot implementiert werden kann und warum die Integration von Tools von Drittanbietern hilfreich sein kann.

ABM-Erfolg mit HubSpot 

Die Umsetzung einer Account-Based Marketing (ABM)-Strategie in HubSpot kann bei richtiger Implementierung sehr effektiv sein. Die anpassbare Marketing-Automatisierung und die fortschrittlichen Reporting-Tools von HubSpot bieten eine solide Grundlage für die Durchführung von ABM-Kampagnen, die bei hochwertigen Kunden Anklang finden.

Je nach Komplexität und Umfang Ihrer ABM-Strategie können Sie jedoch feststellen, dass zusätzliche Tools erforderlich sind, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Durch die Integration von ABM-Plattformen von Drittanbietern wie Demandbase, Terminus, RollWorks oder 6Sense in HubSpot können Sie Ihre Möglichkeiten erweitern, indem Sie ein fortschrittlicheres Targeting, tiefere Analysen und optimierte Workflows zwischen Vertriebs- und Marketingteams anbieten. Diese Integrationen stellen sicher, dass Ihre ABM-Maßnahmen nicht nur aufeinander abgestimmt, sondern auch datengesteuert und skalierbar sind.

Um die Effektivität Ihrer ABM-Strategie innerhalb von HubSpot zu maximieren, sollten Sie sich mit einem HubSpot-Lösungspartner beraten, um den Bedarf an zusätzlichen Tools zu ermitteln und sicherzustellen, dass Ihre Strategie auf Ihre spezifischen Unternehmensziele zugeschnitten ist. Wenden Sie sich noch heute an unser Team, um herauszufinden, wie Sie das Potenzial von ABM in HubSpot voll ausschöpfen können.