12 Statistiken zu Account Based Marketing, die Sie 2024 wissen müssen

In diesem Artikel sehen wir uns 113 Statistiken zum Account-based Marketing an, die zeigen, wie diese Strategie das moderne Marketing verändert hat.

In den letzten Jahren hat sich das kontobasierte Marketing (ABM) zu einer Strategie entwickelt, die die Art und Weise, wie Unternehmen mit ihren wertvollsten Kunden umgehen, grundlegend verändert.

Im Gegensatz zu traditionellen Marketingansätzen, die ein weites Netz auswerfen, konzentriert sich ABM auf die Ansprache bestimmter Großkunden und schneidet die Marketingmaßnahmen auf die einzigartigen Bedürfnisse und Herausforderungen jedes Kunden zu.

Diese strategische Verschiebung hin zu einem gezielteren Ansatz hat die Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb verbessert und den ROI und das Umsatzwachstum erheblich gesteigert und damit eine neue Ära im B2B-Marketing eingeleitet.

Statistiken zu Account Based Marketing

In diesem Abschnitt geben wir einen umfassenden Überblick über die Akzeptanz, die Wirksamkeit und die strategischen Auswirkungen von ABM in verschiedenen Branchen.

ABM wird von 94 % der B2B-Vermarkter eingesetzt (Quelle): Diese fast flächendeckende Verbreitung zeigt die Effektivität von ABM und seine Bedeutung als grundlegende Strategie für die Ansprache und Konvertierung hochwertiger Kunden.

Wir heben die wichtigsten Daten hervor und betonen die zunehmende Bedeutung von ABM-Strategien bei der Ausrichtung von Marketingmaßnahmen auf hochwertige Kunden, was zu erheblichen Verbesserungen bei ROI, Kundenbindung und Vertriebsausrichtung führt.

1. Account-based Marketing (ABM) wird von 67 % der Marken genutzt (Quelle): Diese Statistik unterstreicht die Rolle von ABM bei der Erstellung zielgerichteter Marketingkampagnen, die auf hochwertige Kunden für strategische Marketingmaßnahmen ausgerichtet sind.
   
   
   
2. Von 2020 bis 2021 stieg die Nutzung von ABM unter Vermarktern von 55 % auf 70 % (Quelle): Dieser signifikante Anstieg verdeutlicht die wachsende Attraktivität von ABM aufgrund seiner Fähigkeit, eine bessere Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing zu fördern und höhere Investitionsrenditen zu erzielen.
   
   
   
3. Im Jahr 2020 führten 61 % der Unternehmen entweder ein umfassendes ABM-Programm durch oder starteten ein solches (Quelle): Das deutet auf ein starkes Engagement für die Integration von ABM in Marketingstrategien hin und unterstreicht den wahrgenommenen Wert für die Erlangung eines Wettbewerbsvorteils und die Verbesserung der Kundenbindung.
   
   
   
4. Erstaunliche 94,2 % der Unternehmen geben an, ein ABM-Programm zu betreiben (Quelle): Die fast flächendeckende Annahme durch diese Unternehmen zeigt die wesentliche Rolle von ABM im modernen B2B-Marketing und spiegelt seine Wirksamkeit bei der Förderung von Geschäftswachstum und Kundenakquise wider.
   
   
   
5. ABM wird von 61 % der B2B-Vermarkter als entscheidend für ihre Marketingziele angesehen (Quelle): Das unterstreicht die strategische Bedeutung von ABM für die Ziele der Vermarkter, insbesondere für die gezielte und effizientere Ansprache von Großkunden.
   
   
   
6. Die leistungsstärksten B2B-Vermarkter stellen 18 % ihres Budgets für ABM zur Verfügung, im Gegensatz zu 14 % bei den weniger erfolgreichen (Quelle): Dies deutet auf einen direkten Zusammenhang zwischen der Höhe der ABM-Investitionen und dem Marketingerfolg hin und unterstreicht die strategische Rolle von ABM bei der Erzielung hervorragender Ergebnisse.
   
   
   
7. Im Jahr 2020 gaben 91 % der großen Unternehmen (mit mehr als 1.000 Mitarbeitern) an, ein vollwertiges ABM-Programm zu haben (Quelle): Diese Statistik zeigt die Effektivität von ABM im großen Maßstab und deutet darauf hin, dass ein zielgerichteter Ansatz in größeren Organisationen besonders wirkungsvoll ist, um die Beziehungen zu Großkunden zu personalisieren.
   
   
   
8. Die Zuweisung von ABM-Budgets stieg im Jahresvergleich um 40 %, von 20 % im Jahr 2019 auf 28 % im Jahr 2020 (Quelle): Dieser signifikante Anstieg signalisiert eine wachsende Anerkennung der Investitionsrentabilität von ABM und seiner Effektivität bei der Erreichung von Vertriebs- und Marketingzielen.
   
   
   
9. Für 2022 wird ein Anstieg der ABM-Budgets um 15 % erwartet (Quelle): Diese geplante Budgeterweiterung spiegelt das anhaltende Vertrauen in ABM wider und deutet auf anhaltende Investitionen in gezielte Marketingstrategien hin.
   
   
   
10. Im Jahr 2020 stützten sich 63 % der erfolgreichsten Marketingprogramme auf Account Insights für ABM (Quelle): Die Nutzung von Account Insights ist für effektive ABM-Programme von zentraler Bedeutung und unterstreicht die kritische Rolle datengesteuerter Strategien beim Verstehen und Ansprechen von Zielkunden.
    
    
    
11. Unternehmen wenden im Durchschnitt 37 % ihrer Marketingbudgets für ABM auf (Quelle): Diese beträchtliche Budgetzuweisung für ABM unterstreicht die Bedeutung und die wahrgenommene Effektivität bei der Erzielung wichtiger Geschäftsergebnisse.
    
    
    
12. Nur in 28 % der Unternehmen ist das gesamte Team für ABM zuständig (Quelle): Diese Statistik unterstreicht den strategischen Charakter von ABM und deutet auf die Notwendigkeit spezialisierter Fähigkeiten oder dedizierter Teams hin.
    
    
    
13. Kleinere Unternehmen (unter 100 Mio. USD ARR) wenden einen größeren Teil ihres Marketingbudgets für ABM auf als größere Unternehmen (über 1 Mrd. USD ARR), wobei der Prozentsatz bei 32 % bzw. 21 % liegt (Quelle): Dies deutet darauf hin, dass ABM besonders effektiv für das Wachstum und die Marktpräsenz kleinerer Unternehmen ist.
    
    
    
14. Ungefähr 29 % der Vermarkter konzentrieren ihre ABM-Strategien auf die Zielgruppe der 101-500 Kunden (Quelle): Die Ausrichtung auf eine bestimmte Gruppe von Kunden ermöglicht personalisiertere und effektivere Marketingmaßnahmen und unterstreicht den strategischen Ansatz von ABM bei der Kundenansprache.
    
    
    
15. Der Einfluss von ABM-Prinzipien auf die heutigen Marketingpraktiken wird von 70 % der B2B-Vermarkter anerkannt (Quelle): Dies spiegelt den bedeutenden Einfluss von ABM auf die breitere Marketinglandschaft wider und beeinflusst Strategien, die über traditionelle ABM-Programme hinausgehen.
    
    
    
16. ABM wird von 55 % der Marketingfachleute genutzt, um sowohl neue Umsätze als auch die Erweiterung bestehender Kunden anzustreben (Quelle): Diese Statistik unterstreicht die Vielseitigkeit von ABM und zeigt, dass es sowohl zur Gewinnung neuer Kunden als auch zur Vertiefung der Beziehungen zu bestehenden Kunden eingesetzt wird, um den Umsatz zu steigern.
    
    
    
17. Informationen über Kunden werden von 86 % der Marketingfachleute aus drei Hauptkanälen bezogen: soziale Medien (65 %), ihre Datenbank (62 %) und IT-Publisher (60 %) (Quelle): Diese Vielfalt an Datenquellen unterstreicht die Bedeutung eines Multi-Channel-Ansatzes bei der Gewinnung von Erkenntnissen für ein effektives ABM-Targeting und -Engagement.
    
    
    
18. Die grundlegenden ABM-Taktiken sind die Kundenforschung und die Identifizierung von Zielkontakten: Diese Taktiken betonen die Notwendigkeit detaillierter Recherchen und präziser Zielgruppenansprache und sind entscheidend für die Einbindung der richtigen Stakeholder in Unternehmen.
    
    
    
19. Gewonnene Umsätze sind die primäre Messgröße für den ABM-Erfolg (Quelle): Diese Fokussierung auf greifbare Ergebnisse unterstreicht die Ausrichtung von ABM auf die direkte Umsatzgenerierung und verbindet Marketingbemühungen mit finanziellen Ergebnissen.
    
    
    
20. Im Durchschnitt sind an B2B-Verkaufsentscheidungen etwa sieben Entscheidungsträger beteiligt (Quelle): Dies unterstreicht die Komplexität von B2B-Einkaufsprozessen und die Notwendigkeit, mehrere Interessengruppen durch personalisierte ABM-Kampagnen anzusprechen.
    
    
    
21. Im Durchschnitt werden 29 % der Marketingbudgets für ABM-Maßnahmen aufgewendet (Quelle): Diese beachtliche Investition unterstreicht die strategische Rolle von ABM innerhalb der allgemeinen Marketingstrategien und hebt seinen Wert für die Erleichterung effektiver B2B-Engagements hervor.
    
    
    
22. Für 90 % der Unternehmen ist die Generierung neuer Geschäfte das Hauptziel von ABM-Strategien (Quelle): Dies unterstreicht die Schlüsselrolle von ABM bei der Förderung des Wachstums und der Ausweitung der Marktpräsenz durch die Gewinnung neuer, strategisch ausgerichteter Kunden.
    
    
    
23. Marketing-Automatisierungstools werden von 71 % der ABM-Vermarkter eingesetzt (Quelle): Die Integration dieser Tools in ABM-Strategien unterstreicht die Notwendigkeit von Effizienz und Skalierbarkeit bei der Durchführung maßgeschneiderter Kampagnen über mehrere Kunden hinweg.
    
    
    
24. In 69 % der Unternehmen, die ABM einsetzen, gibt es einen speziellen ABM-Strategieverantwortlichen (Quelle): Die Ernennung eines fokussierten Leiters für ABM-Initiativen unterstreicht die strategische Bedeutung dieser Bemühungen und gewährleistet die Ausrichtung und effektive Durchführung an den Geschäftszielen.
    
    
    
25. ABM-Strategien wurden innerhalb der letzten fünf Jahre von 64 % der Unternehmen eingeführt (Quelle): Diese Statistik spiegelt die schnelle Akzeptanz wider und zeigt die zunehmende Anerkennung von ABM als wirksame Strategie in der sich entwickelnden digitalen Marketinglandschaft.
    
    
    
26. 61 % der Vermarkter haben ihre Inhalte auf bestimmte Branchen zugeschnitten (Quelle): Dieser zielgerichtete Ansatz stellt sicher, dass die Inhalte bei den Zielgruppen besser ankommen, da sie auf die besonderen Herausforderungen und Möglichkeiten innerhalb ihrer Branche eingehen.
    
    
    
27. ABM-Vermarkter zielen auf 1000 Kunden oder weniger ab, wie 57 % berichten (Quelle): Die Konzentration auf eine ausgewählte Anzahl von Kunden ermöglicht personalisiertere und wirkungsvollere Ansprachestrategien und optimiert die Ressourcenzuweisung für den bestmöglichen Ertrag.
    
    
    
28. Die Anpassung von Inhalten an die spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse potenzieller Kunden wird von 56 % der Marketer praktiziert (Quelle): Diese Personalisierung ist entscheidend für den Erfolg von ABM, da sie sicherstellt, dass die Marketingbotschaften für die Zielkunden in hohem Maße relevant und überzeugend sind.
    
    
    
29. Personalisierte Inhalte werden von 56 % der Vermarkter als Schlüssel für erfolgreiches ABM angesehen (Quelle): Personalisierung steigert die Relevanz und Wirkung von Inhalten und führt zu höheren Engagement- und Konversionsraten bei den Zielkunden.
    
    
    
30. 55 % der Vermarkter passen ihre Inhalte an, um bestimmte Rollen innerhalb der Kunden anzusprechen (Quelle): Die Ausrichtung auf bestimmte Rollen stellt sicher, dass die Inhalte die einzigartigen Perspektiven und Anforderungen jedes Entscheidungsträgers ansprechen, was eine effektivere Ansprache ermöglicht.
    
    
    
31. Ein fortschrittliches Datenmanagement wird von 43 % der Marketer als entscheidend für den ABM-Erfolg angesehen (Quelle): Ein effektives Datenmanagement ermöglicht es Marketingfachleuten, Zielkunden genau zu identifizieren und anzusprechen und so die ABM-Bemühungen durch fundierte Erkenntnisse zu optimieren.
    
    
    
32. Um die Kundenbindung zu erhöhen und langfristige Beziehungen zu fördern, personalisieren 42 % der Marketingfachleute ihre Inhalte (Quelle): Diese Strategie unterstreicht die Rolle von personalisierten Inhalten nicht nur bei der Sicherung von Geschäftsabschlüssen, sondern auch bei der Pflege laufender Beziehungen für ein nachhaltiges Geschäftswachstum.
    
    
    
33. Unternehmen verfolgen durchschnittlich 38 Kunden gleichzeitig (Quelle): Diese Zahl spiegelt einen ausgewogenen ABM-Ansatz wider, bei dem eine überschaubare Anzahl von Kunden ins Visier genommen wird, um die Effektivität personalisierter Marketingmaßnahmen zu gewährleisten.
    
    
    
34. "Kundenrecherche" und "Identifizierung von Zielkontakten" sind die wichtigsten Taktiken innerhalb des ABM, die von Vermarktern eingesetzt werden (Quelle): Diese Taktiken, die die strategische Grundlage des ABM bilden, sind wichtig, um die richtigen Stakeholder in den Zielunternehmen zu verstehen und anzusprechen.
    
    
    
35. Zu den fünf wichtigsten ABM-Taktiken im Jahr 2019 gehören die Kontaktaufnahme durch Vertriebsmitarbeiter, digitale Werbung, Direktwerbung, Marketing-E-Mails und Veranstaltungen (Quelle): Diese Vielfalt an Taktiken verdeutlicht den facettenreichen Ansatz, der für ABM erforderlich ist, um Zielkunden über verschiedene Kanäle effektiv zu erreichen und anzusprechen.
    
    
    
36. Eine "etablierte" ABM-Strategie wurde 2019 von 55 % der Vermarkter angegeben, ein Anstieg gegenüber 43 % im Jahr 2018 (Quelle): Dieser Anstieg spiegelt eine Reifung der ABM-Praktiken wider und deutet auf ein höheres Maß an Erfahrung und Raffinesse unter den ABM-Praktikern hin.
    
    
    
37. Die Identifizierung von Zielkontakten, die Erstellung benutzerdefinierter Inhalte, die Untersuchung von Kunden und die Messung der Ergebnisse sind die wichtigsten ABM-Taktiken (Quelle): Diese umfassenden Taktiken unterstreichen die Notwendigkeit eines ganzheitlichen Ansatzes im ABM, von der anfänglichen Recherche über die Anpassung der Inhalte bis hin zur Leistungsanalyse.
    
    
    
38. Gewonnene Umsätze sind die häufigste Kennzahl zur Verfolgung des ABM-Erfolgs (Quelle): Diese Betonung des Umsatzes als Schlüsselerfolgskennzahl unterstreicht die direkte Verbindung zwischen ABM und dem Erreichen messbarer finanzieller Ergebnisse.
    
    
    
39. Geschaffene Pipelines und Kundenbindung sind weitere Kennzahlen, die häufig zur Messung von ABM-Bemühungen verfolgt werden (Quelle): Diese Metriken konzentrieren sich sowohl auf das Wachstum der Vertriebspipeline als auch auf die Qualität des Engagements bei den Zielkunden, was für die Bewertung der Auswirkungen von ABM von entscheidender Bedeutung ist.
    
    
    
40. 7 % der Vermarkter gaben an, dass die Zahl der Mitarbeiter, die speziell für ABM-Teams eingesetzt werden, im Jahr 2019 abgenommen hat (Quelle): Diese Integration von ABM in reguläre Marketingprozesse deutet auf seine Effizienz und Effektivität hin und macht es zu einer Standardpraxis und nicht zu einer Nischenanstrengung.
    
    
    
41. Im Jahr 2019 konzentrierten sich 40 % des durchschnittlichen Marketingteams auf ABM (Quelle): Diese beträchtliche Ressourcenzuweisung für ABM unterstreicht seine strategische Bedeutung für das Erreichen von Marketingzielen und verdeutlicht seine entscheidende Rolle in Marketingstrategien.
    
    
    
42. 43 % der Unternehmen befinden sich bei der Umsetzung ihrer ABM-Strategie noch im Anfangsstadium (Quelle): Während ABM weit verbreitet ist, sind viele Unternehmen noch dabei, ihre Ansätze zu erforschen und zu verfeinern, was auf Optimierungs- und Wachstumspotenzial hinweist.
    
    
    
43. Mehr als ein Jahr ABM-Implementierung wird von 57 % der Vermarkter berichtet (Quelle): Dies zeigt einen Reifegrad bei der Mehrheit der ABM-Anwender, was darauf hindeutet, dass nachhaltige ABM-Bemühungen als wertvoll und integraler Bestandteil von Marketingstrategien angesehen werden.
    
    
    
44. Während der Pandemie haben 44 % der Unternehmen ihre ABM-Budgets unverändert gelassen (Quelle): Ein Beweis für den anhaltenden strategischen Wert von ABM und seine entscheidende Rolle bei der Ermöglichung von gezielten Engagement- und Verkaufsanstrengungen unter schwierigen Bedingungen.
    
    
    
45. ABM-Strategien wurden von 58 % der Unternehmen mit traditioneller Nachfragegenerierung kombiniert (Quelle): Dies markiert eine strategische Entwicklung hin zu einem einheitlichen Marketingansatz, der die kombinierten Stärken beider Methoden nutzt, um die Gesamteffektivität des Marketings zu verbessern.
    
    
    
46. 42 % der Unternehmen in der Anfangsphase der Einführung von ABM betrachten es in erster Linie als eine Technik zur Lead-Generierung (Quelle): Diese anfängliche Sichtweise ändert sich oft, wenn die Unternehmen in ihrer ABM-Reise fortschreiten und allmählich die umfassenderen strategischen Implikationen für ein umfassendes Account-Engagement erkennen.
    
    
    
47. 41 % der Vermarkter geben an, dass der lebenslange Kundenwert und die finanziellen Einblicke zentrale Messgrößen innerhalb der ABM-Bemühungen sind (Quelle): Diese Kennzahlen unterstreichen die Ausrichtung auf langfristigen Wert und finanzielle Gesundheit und bringen ABM-Initiativen mit den übergeordneten Unternehmenszielen in Einklang, was den Fokus der Strategie auf nachhaltiges Wachstum und Rentabilität unterstreicht.
    
    
    
48. ABM-Initiativen, die seit drei bis fünf Jahren laufen, machen 43 % aus (Quelle): Dies deutet auf eine Phase der Konsolidierung und Reife der ABM-Praktiken hin, in der die Programme auf der Grundlage der gesammelten Erfahrungen verfeinert und weiterentwickelt werden.
    
    
    
49. Kundenbindung und -erweiterung werden von 61 % der Unternehmen, die ABM einsetzen, als wichtige Ziele genannt (Quelle): Dies unterstreicht den strategischen Nutzen von ABM nicht nur bei der Kundenakquise, sondern auch bei der Pflege und Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen im Laufe der Zeit.
    
    
    
50. Intent- und Verhaltensanalysen werden von 63 % der Vermarkter eingesetzt (Quelle): Die Verwendung von Absichtsdaten spiegelt eine Verlagerung hin zu analytischeren, datengesteuerten Marketingstrategien wider und ermöglicht es Vermarktern, potenzielle Kunden durch gezielte Maßnahmen effektiver anzusprechen.
    
    
    
51. Eine hybride ABM-Strategie wird von 36 % der Unternehmen angewandt (Quelle): Diese Mischung von Strategien verdeutlicht die Vielseitigkeit von ABM-Ansätzen und ermöglicht es Unternehmen, ihre Marketingbemühungen so zu gestalten, dass sie einzigartige Ziele erreichen und spezifische Herausforderungen bewältigen können.
    
    
    
52. ABM-Programme wurden 2021 von 76 % der Unternehmen erprobt und erweitert (Quelle): Dieses große Engagement bei der Erforschung und Verbesserung von ABM-Praktiken deutet auf ein starkes Vertrauen in das strategische Potenzial von ABM hin und zeigt, dass der Wert von ABM für die Erzielung wirksamer Geschäftsergebnisse allgemein anerkannt wird.
    
    

Wie hoch ist der ROI von ABM?

In diesem Abschnitt stellen wir Statistiken vor, die die Fähigkeit von ABM veranschaulichen, im Vergleich zu traditionellen Marketingansätzen höhere Investitionsrenditen zu erzielen.

79 % der ABM-Anwender erzielen erfolgreich einen ROI (Quelle). Diese hohe Erfolgsquote der ABM-Anwender bei der Erzielung eines positiven ROI unterstreicht die Zuverlässigkeit und Effizienz der Strategie in verschiedenen Branchen.

Wir heben die Kosteneffizienz und das umsatzsteigernde Potenzial von ABM hervor und unterstreichen damit, warum ABM immer mehr zur bevorzugten Strategie von B2B-Vermarktern wird, die ihre Marketingbudgets maximieren und ein erhebliches Geschäftswachstum erzielen wollen.

1. 63 % der Unternehmen mit vollständigen ABM-Programmen berichten von einer Investitionsrendite von mindestens 25 %, während 46 % eine Rendite von mindestens 50 % verzeichnen (Quelle). Dies zeigt, dass ein erheblicher Teil der Unternehmen, die umfassende ABM-Strategien anwenden, beträchtliche Gewinne erzielen, was die Wirksamkeit von ABM bestätigt.
   
   
2. 76 % der Befragten sind der Meinung, dass ABM im Vergleich zu anderen Marketingtaktiken einen höheren ROI erzielt (Quelle). Die mehrheitliche Zustimmung zur überragenden Kapitalrendite von ABM unterstreicht die Effektivität bei der Maximierung von Marketingressourcen.
   
   
3. 94,2 % der Befragten haben ein aktives ABM-Programm, gegenüber 77 % im Jahr 2019 (Quelle). Der signifikante Anstieg der ABM-Akzeptanz innerhalb eines Jahres spiegelt die wachsende Anerkennung der strategischen Bedeutung und Effektivität von ABM für gezielte Marketingmaßnahmen wider.
   
   
4. DemandBase meldet einen durchschnittlichen Anstieg des ACV für ABM-gewonnene Opportunities um 33 % (Quelle). Dieser bemerkenswerte Anstieg des durchschnittlichen Vertragswertes für Opportunities, die durch ABM-Strategien gewonnen wurden, unterstreicht die Rolle von ABM bei der Gewinnung nicht nur von mehr, sondern auch von wertvolleren Geschäften.
   
   
5. 87 % der B2B-Vermarkter geben an, dass ABM-Initiativen in Bezug auf den ROI andere Marketinginvestitionen übertreffen (Quelle). Diese überwältigende Mehrheit deutet auf einen starken Konsens über den überlegenen ROI von ABM hin und macht es zu einer bevorzugten Strategie für die Optimierung von Marketinginvestitionen.
   
   
6. 91 % der Vermarkter in Asien, insbesondere in China, schätzen ihre ABM-Bemühungen als sehr erfolgreich ein (Quelle). Die hohe Erfolgsquote in Asien und insbesondere in China unterstreicht die globale Anwendbarkeit und Wirksamkeit von ABM in verschiedenen Märkten.
   
   
7. 96 % der Vermarkter berichten, dass ABM-Kampagnen einen durchschnittlichen Vertragswert von mehr als 51.000 US-Dollar erzielen, wobei fast ein Drittel einen durchschnittlichen Wert von über 100.000 US-Dollar erreicht (Quelle). Diese Statistik unterstreicht die signifikante Auswirkung von ABM auf die Vertragsgrößen, wobei eine beträchtliche Anzahl von Vermarktern durch ABM-Bemühungen außergewöhnlich hochwertige Verträge abschließen.
   
   
8. Bei ABM-Programmen wird ein Anstieg des durchschnittlichen Geschäftsvolumens um 20 % im Vergleich zu herkömmlichen Maßnahmen zur Nachfragegenerierung festgestellt (Quelle). Diese Steigerung der Vertragsgröße unterstreicht den Erfolg von ABM nicht nur bei der Sicherung von Verträgen, sondern auch bei der Erzielung von Verträgen mit höherem Wert, wodurch das Umsatzwachstum angekurbelt wird.
   
   
9. 84 % der Vermarkter berichten von sehr/extrem erfolgreichen ABM-Maßnahmen im vergangenen Jahr (Quelle). Diese hohe Erfolgsquote unter den Vermarktern deutet auf die effektive und positive Wirkung von ABM auf gezielte Marketingkampagnen hin und ermutigt zu einer breiteren Einführung und Umsetzung.
   
   

Was sind die Vorteile von ABM?

In diesem Abschnitt wird die Rolle von ABM bei der Förderung einer engeren Abstimmung zwischen Vertriebs- und Marketingteams, der Ermöglichung personalisierterer Marketingmaßnahmen und der Verbesserung der Gesamteffizienz von Marketingressourcen hervorgehoben.

ABM wird von 80 % der Vermarkter mit einem verbesserten Customer Lifetime Value in Verbindung gebracht(Quelle): Dieser Zusammenhang mit langfristigem Wert und Kundenbindung unterstreicht die strategische Bedeutung von ABM für die Förderung einer nachhaltigen Geschäftsexpansion.

Wir teilen die strategischen Vorteile, wie z. B. ein verstärktes Kundenengagement, größere Geschäftsabschlüsse und bessere Kundenbindungsraten, und zeigen damit, dass ABM ein umfassender Ansatz ist, der nicht nur das Umsatzwachstum fördert, sondern auch dauerhafte Beziehungen zu Großkunden aufbaut.

1. ABM wird von 75 % der Vermarkter für das Kundenmarketing eingesetzt, um die Kundenbindungsraten zu erhöhen - ein deutlicher Anstieg gegenüber 38 % im Jahr 2020 (Quelle): Dieser starke Anstieg zeigt, dass ABM nicht nur die Kundenakquise, sondern auch die Kundenbindung durch aussagekräftige, personalisierte Interaktionen verbessern kann.
   
   
2. Eine Verbesserung des Markenwerts und der Markenwahrnehmung wird von 40 % der B2B-Vermarkter berichtet (Quelle): Diese Verbesserung der Marktwahrnehmung kann auf die zielgerichteten, maßgeschneiderten ABM-Kampagnen zurückgeführt werden, die wahrscheinlich stärkere Verbindungen zu Großkunden aufbauen, was sich positiv auf die Wahrnehmung dieser Unternehmen auswirkt.
   
   
3. Seit der Einführung von ABM haben 73 % der Unternehmen einen Anstieg der Kundenbindung beobachtet (Quelle): Der beträchtliche Anstieg des Engagements unterstreicht die Wirksamkeit von ABM bei der Förderung relevanterer und ansprechenderer Interaktionen mit Zielkunden, wodurch das Interesse und die Beteiligung gesteigert werden.
   
   
4. Ausgereifte ABM-Programme tragen zu 79 % aller Verkaufschancen bei (Quelle): Diese Zahl unterstreicht die Dominanz von ABM bei der Generierung und Konvertierung hochwertiger Kunden und übertrifft die Effektivität traditioneller Inbound- und Outbound-Marketing-Methoden.
   
   
5. 82 % der B2B-Vermarkter bestätigen, dass ABM die Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb in ihrem Unternehmen deutlich verbessert (Quelle): Dieser hohe Prozentsatz an verbesserter Zusammenarbeit unterstreicht einen der grundlegenden Vorteile von ABM: die Förderung eines einheitlichen Ansatzes und gemeinsamer Ziele zwischen Marketing- und Vertriebsteams.
   
   
6. Eine Steigerung der Gewinnraten, die auf ABM zurückgeführt wird, wird von 86 % der Unternehmen berichtet (Quelle): Dies unterstreicht die Rolle von ABM nicht nur bei der Lead-Generierung, sondern auch beim Abschluss von Geschäften, insbesondere durch die gezielte Ansprache von Kunden mit hoher Kaufbereitschaft.
   
   
7. 61 % der Marketingexperten haben in ihrem Unternehmen aufgrund von ABM eine deutliche Verbesserung der Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb festgestellt (Quelle): Dies unterstreicht die Bedeutung von ABM bei der Schließung der Lücke zwischen Vertrieb und Marketing, was zu synchronisierteren und effektiveren Bemühungen führt.
   
   
8. 73 % der Befragten gaben an, dass ABM ihre Erwartungen bei weitem übertroffen hat (Quelle). Sie nannten die effiziente Nutzung von Marketing-Ressourcen, die verbesserte Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing und den überragenden ROI als Hauptvorteile, was die Fähigkeit von ABM zeigt, seine strategischen Versprechen zu erfüllen.
   
   
9. Das Umsatzwachstum kann durch die Einführung von ABM-Strategien um 208 % steigen (Quelle): Dieses bemerkenswerte Wachstumspotenzial unterstreicht die Fähigkeit von ABM, den Umsatz erheblich zu steigern und damit die traditionellen Marketingbemühungen zu übertreffen.
   
   
10. Der jährliche Vertragswert steigt durch ABM um durchschnittlich 170 % (Quelle): Diese beträchtliche Steigerung unterstreicht die Fähigkeit von ABM, nicht nur Verträge abzuschließen, sondern auch den Wert dieser Verträge deutlich zu erhöhen.
    
    
11. 97 % der Vermarkter bestätigen den überlegenen ROI von ABM im Vergleich zu anderen Marketingstrategien (Quelle): Dieser weit verbreitete Konsens unter Marketingfachleuten über die unübertroffene Kapitalrendite von ABM unterstreicht die Effektivität dieser Strategie bei der Optimierung der Marketingausgaben, um eine größere Wirkung zu erzielen.
    
    
12. ABM führt bei 91 % der Unternehmen zu einem Anstieg des durchschnittlichen Geschäftsvolumens, wobei ein Viertel einen Anstieg von über 50 % verzeichnet (Quelle): Dies spiegelt den strategischen Nutzen von ABM bei der Förderung von Leads wider, die sich zu hochwertigen Gelegenheiten entwickeln und in umfangreicheren Geschäften gipfeln.
    
    
13. 87 % der Vermarkter erkennen, dass ABM andere Marketinginitiativen in den Schatten stellt (Quelle): Die vorherrschende Meinung über die außergewöhnliche Leistung von ABM zeigt, dass es einen strategischen Vorteil gegenüber traditionellen Marketingmethoden bei der Erreichung von Marketingzielen bietet.
    
    
14. 85% der Marketer schreiben ABM einen erheblichen Gewinn bei der Bindung und Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen zu (Quelle): Die Betonung von ABM auf personalisierten Interaktionen und Kundenerfahrungen ist nicht nur entscheidend für die Erhaltung der Kundentreue, sondern auch für die Ausweitung dieser Beziehungen im Laufe der Zeit.
    
    
15. Eine verbesserte Reputation nach der ABM-Implementierung wird von 84 % der Unternehmen beobachtet (Quelle): Der positive Einfluss von ABM auf die Markenreputation unterstreicht die Rolle, die ABM bei der Verbesserung der Markenwahrnehmung durch gezielte, wirkungsvolle Ansprache von Schlüsselkunden spielt.
    
    
16. 83 % der Vermarkter berichten, dass ABM die Ansprache von Zielkunden intensiviert (Quelle): Dies unterstreicht die Fähigkeit von ABM, die Kundenbindung zu vertiefen und damit den Weg für mehr Konversionsmöglichkeiten und Wachstum zu ebnen.
    
    
17. 79 % der Verkaufschancen werden von Unternehmen auf ABM-Maßnahmen zurückgeführt (Quelle): Dieser hohe Prozentsatz an Verkaufschancen, die ABM-Bemühungen zugeschrieben werden, unterstreicht die wichtige Rolle dieser Strategie bei der Lead-Generierung und Geschäftsentwicklung.
    
    
18. ABM-Bemühungen werden von Unternehmen für 73 % des Gesamtumsatzes verantwortlich gemacht (Quelle): Dieser beträchtliche Umsatzbeitrag von ABM unterstreicht die Effektivität der Strategie, nicht nur Kunden zu gewinnen, sondern auch konkrete finanzielle Ergebnisse zu erzielen.
    
    
19. Einepositive Wirkung von ABM ist für 62 % der Vermarkter messbar (Quelle): Die Fähigkeit, die Wirkung von ABM zu quantifizieren, ist eine wesentliche Voraussetzung für die Rechtfertigung von Investitionen und für die fortlaufende Verfeinerung von Targeting- und Engagementstrategien.
    
    
20. 60 % der Unternehmen berichten von einem Umsatzanstieg von mindestens 10 % im ersten Jahr der ABM-Einführung (Quelle): Dieser beachtliche Umsatzanstieg innerhalb des ersten Jahres nach der Einführung von ABM unterstreicht die unmittelbaren und erheblichen Vorteile.

Was sind die Herausforderungen von ABM?

In diesem Abschnitt geht es um Fragen wie den Bedarf an präzisen Daten und die Komplexität der Personalisierung von Inhalten in großem Umfang. Trotz der Wirksamkeit von ABM zeigen diese Herausforderungen, wie wichtig es ist, über robuste Systeme und Prozesse zu verfügen, um ABM-Kampagnen effizient zu verwalten und durchzuführen.

45 % der Vermarkter, die ABM-Programme implementieren, sehen sich Herausforderungen bei der Bereitstellung personalisierter Kundenerlebnisse gegenüber(Quelle). Angesichts der zentralen Rolle, die die Personalisierung für den Erfolg von ABM spielt, verdeutlicht dies die Notwendigkeit für Vermarkter, Daten und Erkenntnisse geschickter zu nutzen, um das Marketingerlebnis an die einzigartigen Bedürfnisse und Vorlieben jedes Zielkunden anzupassen.

Ziel ist es, einen realistischen Überblick über die Hindernisse zu geben, die überwunden werden müssen, um das Potenzial von ABM für gezielte Marketingmaßnahmen und die Erzielung der gewünschten Geschäftsergebnisse voll auszuschöpfen.

1. Bei Unternehmen mit vollständig umgesetzten ABM-Programmen sind die größten Hürden Probleme mit der Datenqualität (53,29 %), Budgetbeschränkungen (32,93 %) und Schwierigkeiten bei der Vertriebsausrichtung (31,14 %) (Quelle). Dies unterstreicht die entscheidende Rolle qualitativ hochwertiger Daten, ausreichender finanzieller Ressourcen und einer guten Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing bei der Sicherstellung der Wirksamkeit von ABM-Initiativen und zeigt die wichtigsten Bereiche für Verbesserungen auf.
   
   
   
2. 37 % der Praktiker nennen die Verfolgung und Messung von ABM-Ergebnissen als eine große Herausforderung, und 30 % finden es schwierig, den Vertrieb über den Prozess und die Vorteile von ABM zu informieren (Quelle). Diese Probleme unterstreichen, wie wichtig es ist, klare Leistungsindikatoren und Kommunikationsstrategien festzulegen, um den Wert und die Methodik von ABM den Vertriebsteams zu vermitteln und die funktionsübergreifende Ausrichtung und das Verständnis zu fördern.
   
   
   
3. 36 % der Befragten nennen die Priorisierung von Kunden als ihr größtes Hindernis, und 35 % haben Schwierigkeiten, zielgerichtete Kundenlisten zusammenzustellen und anzusprechen (Quelle). Der Erfolg von ABM hängt in hohem Maße davon ab, dass die richtigen Kunden identifiziert und angesprochen werden, was die Notwendigkeit einer strategischen Kundenauswahl und eines effektiven Listenmanagements unterstreicht.
   
   
   
4. Nur 36 % der Unternehmen, die ABM praktizieren, glauben, dass ihre Vertriebs- und Marketingteams eng aufeinander abgestimmt sind (Quelle). Dies deutet auf ein beträchtliches Potenzial zur Verbesserung der Koordination zwischen Vertrieb und Marketing im Rahmen von ABM hin, das für die Ausschöpfung des vollen Potenzials der Strategie unerlässlich ist.
   
   
   
5. 37 % der Vermarkter berichten von Schwierigkeiten bei der Beschaffung ausreichender Ressourcen für ABM-Initiativen (Quelle). Diese Statistik verdeutlicht eine weit verbreitete Herausforderung bei der Umsetzung von ABM und zeigt, dass die Vorteile von ABM zwar weithin anerkannt sind, die Beschaffung der erforderlichen Mittel und Ressourcen jedoch für viele Unternehmen weiterhin ein Hindernis darstellt.
   
   
   

Was ist der aktuelle Stand der ABM-Technologie?

Dieser Abschnitt befasst sich mit der sich entwickelnden Landschaft der ABM-Technologie und zeigt das breite Spektrum an Tools und Plattformen auf, die Unternehmen derzeit zur Verfeinerung und Umsetzung ihrer Marketingstrategien nutzen.

CRM-Systeme werden von über 70 % der von der ITSMA befragten Unternehmen genutzt(Quelle). Die weit verbreitete Nutzung von CRM verdeutlicht seine unverzichtbare Funktion im ABM, da es als grundlegender Rahmen für die Verwaltung von Kundendaten und Interaktionen dient, die für maßgeschneiderte ABM-Initiativen unerlässlich sind.

Die Studie untersucht die Akzeptanz dieser Technologien, wie CRM-Systeme und die Integration von Automatisierungs- und Analysetools, die für die Verbesserung von Targeting und Engagement entscheidend sind.

1. Zwischen 25 und 39 % der Teilnehmer setzen Content Syndication, Vertriebsautomatisierung, Daten von Drittanbietern sowie Attributions- und Berichtssoftware ein(Quelle). Dies deutet darauf hin, dass diese Technologien zwar für die Erweiterung von ABM-Strategien von zentraler Bedeutung sind, ein erheblicher Teil der Unternehmen ihre Möglichkeiten jedoch nicht vollständig ausschöpft.
   
   
   
2. 80 % der Unternehmen setzen bei ihren ABM-Bemühungen drei oder mehr Tools ein(Quelle). Dies spiegelt die komplexe Natur von ABM wider, die ein Sortiment von ABM-Software erfordert um die verschiedenen Facetten der Strategie abzudecken, die von Targeting und Engagement bis hin zu Analysen und Ergebnisbewertung reichen.
   
   
   
3. Automatisierungswerkzeuge sind in 68 % der ABM-Programme integriert(Quelle). Die herausragende Rolle der Automatisierung im ABM unterstreicht die Notwendigkeit von Effizienz und Skalierbarkeit, die es Vermarktern ermöglicht, die Kommunikation umfassend anzupassen und Routineabläufe zu rationalisieren.
   
   
   
4. Dedizierte ABM-Plattformen haben für 27 % der Unternehmen Priorität, während Marketing-Automatisierungs- und Predictive-Analytics-Tools von 24 % bzw. 21 % bevorzugt werden(Quelle). Dies deutet auf die strategische Auswahl hin, die Unternehmen bei der Zusammenstellung ihres ABM-Technologiestapels getroffen haben, wobei sie Plattformen bevorzugen, die spezifische Vorteile bei Targeting, Engagement oder Datenanalyse bieten.
   
   
   
5. Ein ausgereiftes Technologiepaket zur Unterstützung von ABM-Programmen wird von weniger als 25 % der Unternehmen eingesetzt(Quelle). Der bescheidene Anteil der Unternehmen mit einem ausgereiften ABM-Technologiepaket deutet auf einen beträchtlichen Entwicklungs- und Verfeinerungsspielraum hin und verdeutlicht den evolutionären Prozess der Technologieübernahme und -verbesserung innerhalb von ABM-Strategien.
   
   
   
6. Social-Media-Analysen (72 %), Website-Analysen (65 %) und CRM-Plattformen (40 %) sind die drei wichtigsten Tools, die von den Unternehmen für das Targeting von Kunden eingesetzt werden(Quelle). Dies unterstreicht den entscheidenden Einsatz von digitalen Analysen und Kundendaten bei der zielgerichteten Ansprache, wobei Analysen eine Schlüsselrolle beim effektiven Verständnis und der Ansprache von Hauptkunden spielen.
   
   
   
7. Nur 46 % der Vermarkter sind mit den in ihren ABM-Programmen eingesetzten Tools zufrieden(Quelle). Dies spiegelt eine erhebliche Diskrepanz in der Verfügbarkeit von ABM-Tools wider, die den Anforderungen der Marketer entsprechen, was auf potenzielle Bereiche für Verbesserungen oder neue Entwicklungen innerhalb des ABM-Tool-Ökosystems hinweist.
   
   
   
8. Analyse- und Reporting-Tools werden von 95 % der Tech-Unternehmen für ihre ABM-Initiativen verwendet(Quelle). Der weit verbreitete Einsatz dieser Tools in der Tech-Branche unterstreicht die entscheidende Bedeutung datengestützter Erkenntnisse für die effektive Umsetzung und Feinabstimmung von ABM-Strategien.

Wie sieht die Zukunft des ABM aus?

Dieser Abschnitt zeigt, dass in Zukunft verstärkt Technologien wie KI und maschinelles Lernen integriert werden, um die Möglichkeiten der Zielgruppenansprache und Personalisierung zu verbessern.

Es wird prognostiziert, dass der ABM-Markt bis 2027 mehr als 1,6 Milliarden US-Dollar betragen wird(Quelle). Diese Prognose unterstreicht die eskalierenden Investitionen in ABM und seine wachsende Rolle im weltweiten Marketing.

Wir erwarten auch eine stärkere Betonung der Messung der ABM-Effektivität und des ROI sowie eine kontinuierliche Anpassung der ABM-Strategien an das sich ändernde Käuferverhalten und die Marktbedingungen, was auf eine dynamische und zunehmend wichtige Rolle von ABM in B2B-Marketingstrategien hinweist.

1. Ungefähr 34 % der Vermarkter befinden sich derzeit in der Planungsphase für die Umsetzung einer ABM-Strategie (Quelle). Dies spiegelt das wachsende Interesse an ABM wider und zeigt, dass die Vermarkter die potenziellen Vorteile von ABM erkennen, obwohl sie es noch nicht vollständig in ihr Marketingkonzept aufgenommen haben.
   
   
   
2. Was die ABM-Budgets betrifft, so rechnen 48 % der Vermarkter mit einem moderaten Anstieg, 11 % mit einem deutlichen Anstieg, 37 % erwarten, dass sie konstant bleiben, und nur 4 % sagen für das kommende Jahr einen Rückgang voraus (Quelle). Dieser Trend zu steigenden ABM-Budgets ist ein Zeichen für das Vertrauen in die Investitionsrentabilität von ABM und seine entscheidende Rolle in B2B-Marketingstrategien.
   
   
   
3. Ein Drittel der Marketing-Vizepräsidenten plant eine Steigerung der Investitionen in ABM-Kampagnen um 30 % (Quelle). Dieser bemerkenswerte geplante Anstieg der ABM-Ausgaben durch leitende Marketing-Führungskräfte unterstreicht den geschätzten Wert dieser Strategie für die Förderung der Geschäftsexpansion.
   
   
   
4. 86 % der ABM-Führungskräfte und B2B-Vermarkter planen, ihre Investitionen in Tools, Kampagnenvorlagen und Prozesse für die Skalierung von ABM-Programmen zu erhöhen (Quelle). Dieser breite Konsens, die Investitionen zu erhöhen, unterstreicht die kontinuierliche Nachfrage nach Ressourcen, die die effiziente Skalierung und Ausführung von ABM-Strategien erleichtern.
   
   
   
5. Eine erwartete Verschiebung in der ABM-Landschaft deutet auf einen Rückgang des Prozentsatzes an ausgereiften Programmen, aber einen Anstieg der Gesamtzahl der Programme hin (Quelle). Dies deutet auf ein sich entwickelndes ABM-Szenario hin, in dem regelmäßig neue Initiativen eingeführt werden, während die bestehenden Programme reifen und weiterentwickelt werden.
   
   
   
6. Eine Aufstockung des ABM-Budgets wird von 80 % der Vermarkter angestrebt, wobei 38 % in den kommenden 12 Monaten eine Erhöhung des Budgets um mindestens 10 % anstreben (Quelle). Diese weit verbreitete Absicht, die ABM-Budgets zu erhöhen, spiegelt die wahrgenommene Effektivität der Strategie und die Bereitschaft der Vermarkter wider, ihr mehr Ressourcen zu widmen.
   
   
   
7. Die Pandemie veranlasste 42 % der Vermarkter, ihre ABM-Ziele zu ändern, wobei 49 % den Schwerpunkt auf die Intensivierung des Geschäfts mit bestehenden Kunden legten (Quelle). Diese pandemiebedingte Verlagerung des Schwerpunkts auf bestehende Kunden deutet auf eine strategische Anpassung des ABM hin, um das Engagement zu vertiefen und den Wert der laufenden Beziehungen zu optimieren.
   
   
   
8. Bei B2B-Unternehmen wird ein Wachstum der ABM-Bemühungen um 150 % erwartet (Quelle). Dieser erwartete Anstieg unterstreicht die zunehmende Akzeptanz von ABM-Strategien, da immer mehr Unternehmen erkennen, dass sie in der Lage sind, ein präzises Engagement und Umsatzwachstum zu fördern.
   
   
   
9. Die Absicht, die ABM-Budgets zu erhöhen, wird von 80 % der Vermarkter geteilt (Quelle). Diese robuste Absicht, die ABM-Finanzierung zu erhöhen, ist ein weiterer Beleg für die Wirksamkeit der Strategie und die Bereitschaft, in ihren Erfolg zu investieren.
   
   
   
10. Eine strategische Neuausrichtung hin zu einer stärkeren Konzentration auf die Pflege von Geschäften mit bestehenden Kunden wird von 49 % der Vermarkter berichtet (Quelle). Diese Ausrichtung auf bestehende Kunden unterstreicht den strategischen Fokus auf die Verbesserung der Kundenbeziehungen und die Maximierung des Lebenszeitwertes.
    
    
    
11. 34 % der Marketingfachleute erwägen den Einsatz von ABM in ihren künftigen Strategien (Quelle). Dieser beträchtliche Anteil von Marketingfachleuten, die die Einführung von ABM ins Auge fassen, ist ein Zeichen für die wachsende Anziehungskraft dieses strategischen Ansatzes im B2B-Marketingbereich.
    
    
    

Wie Huble Ihnen bei der Umsetzung von ABM-Strategien helfen kann

Die oben genannten Statistiken unterstreichen die Effektivität von ABM bei der Steigerung des ROI, der Verbesserung des Engagements bei Großkunden und der signifikanten Erhöhung der durchschnittlichen Geschäftsgröße. Aber um die Komplexität von ABM zu bewältigen, von der Auswahl der richtigen Tools und Plattformen bis hin zur Überwindung von Herausforderungen bei der Ausrichtung und Personalisierung, sind Fachwissen und strategisches Verständnis erforderlich.

Als Anbieter von erstklassiger Marketing-Beratungung haben wir uns darauf spezialisiert, Unternehmen bei der Umsetzung und Optimierung ihrer ABM-Strategien zu unterstützen. Unser Expertenteam kennt die Feinheiten des ABM und nutzt modernste Tools und datengestützte Erkenntnisse, um Strategien zu entwickeln, die auf Ihre Geschäftsziele und Ihren Zielmarkt abgestimmt sind.

Egal, ob Sie sich in der Anfangsphase der Einführung von ABM befinden oder ein bestehendes Programm verbessern möchten, Huble kann Sie durch den Prozess führen, um sicherzustellen, dass Ihre ABM-Bemühungen so effektiv und effizient wie möglich sind.

Sprechen Sie mit unserem Team, um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihr Unternehmen bei der Implementierung und Optimierung von ABM-Strategien für eine maximale Wirkung unterstützen können.