Huble ist stolz darauf, eine strategische Partnerschaft mit Demandbase anzukündigen, einem führenden Unternehmen im Bereich der Account-basierten Marketing-Technologie.
Diese Zusammenarbeit bringt die KI-gesteuerte Account-Intelligenz von Demandbase mit der tiefgreifenden Expertise von Huble in HubSpot-Lösungen und Unternehmens-ABM-Strategien zusammen.
Durch die Kombination von leistungsstarken Intent-Daten, CRM-Integration und strategischer Beratung soll die Partnerschaft Unternehmen mit komplexen Vertriebszyklen dabei helfen, hochwertige Accounts zu priorisieren, das Engagement zu beschleunigen und messbares Wachstum zu erzielen.
Mit einem abgestimmten Ansatz für Technologie, Daten und Ausführung setzen Huble und Demandbase einen neuen Standard für Go-to-Market-Strategien von Unternehmen.
Huble, HubSpot und Demandbase
Jede Plattform in dieser Partnerschaft bringt einzigartige Stärken mit, aber es ist die Kombination, die durch Huble ermöglicht wird, die eine umfassende und skalierbare ABM-Lösung schafft.
Wenn sie effektiv integriert sind, ergänzen sich HubSpot und Demandbase über den gesamten Umsatzmotor hinweg, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.
HubSpot liefert die Grundlage:
- Eine führende CRM- und Marketing-Automatisierungsplattform
- Tiefer Einblick in das Inbound-Engagement
- Robuste Automatisierungs-, Kampagnen-Tracking- und Reporting-Funktionen
Demandbase fügt erweiterte ABM-Intelligenz hinzu:
- KI-gestützte Absichtssignale und prädiktive Analysen
- Dynamisches Targeting und personalisierte Werbung
- Identifizierung von High-Fit Accounts, die noch nicht im CRM sind
Huble stellt sicher, dass die Strategie in der Praxis funktioniert:
- Abgleich von Systemen, Daten und Teams durch fachkundige Implementierung
- Entwickelt skalierbare Prozesse, die eine konsistente ABM-Leistung fördern
- Überbrückt die Lücke zwischen Tools und Ergebnissen mit Beratung, Onboarding und Enablement
Diese Partnerschaft ist besonders effektiv für Unternehmen, die in komplexen B2B-Umgebungen tätig sind, in denen lange Verkaufszyklen, mehrere Entscheidungsträger und sich entwickelnde Käuferströme Präzision, Ausrichtung und Flexibilität erfordern.
Lösen Sie kritische ABM-Herausforderungen mit Huble und Demandbase
Es kann schwierig sein, Kunden im Markt zu identifizieren, sie mit relevanten Botschaften anzusprechen und die Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsteams aufrechtzuerhalten, wenn nicht die richtigen Tools und Prozesse zur Verfügung stehen.
Die Partnerschaft von Huble und Demandbase adressiert diese zentralen Herausforderungen:
- Identifizierung von Kunden: Traditionellen Kundenlisten fehlt es oft an Echtzeit-Einblicken in das Kaufverhalten. Die KI-gesteuerten Absichtssignale von Demandbase zeigen Kunden auf, die aktiv nach Lösungen suchen, und ermöglichen es den Teams, das Engagement auf der Grundlage der tatsächlichen Marktaktivitäten zu priorisieren.
- KI-Transparenz und Vertrauen: Da sich Unternehmen zunehmend auf KI-gestützte Tools verlassen, um strategische Entscheidungen zu treffen, wird Transparenz immer wichtiger. Zu verstehen, warum ein Kunde als High-Intent-Kunde eingestuft wird oder wie Targeting-Empfehlungen generiert werden, hilft dabei, Vertrauen zwischen Marketing- und Vertriebsteams aufzubauen. Huble unterstützt Kunden bei der Interpretation von KI-Ergebnissen und bei der Festlegung klarer Erwartungen in Bezug auf die Modellgenauigkeit und -anwendung, um sicherzustellen, dass die Teams mit Vertrauen und Verantwortungsbewusstsein auf Basis der Erkenntnisse handeln.
- Unverbundene Technologie-Stacks: Fragmentierte Systeme können die ABM-Ausführung verlangsamen und Transparenzlücken schaffen. Durch die Integration der Targeting-Funktionen von Demandbase mit dem CRM und der Marketingautomatisierung von HubSpot schafft Huble ein einheitliches technisches Ökosystem, das schnellere, besser koordinierte Kampagnen unterstützt.
- Begrenzte Sichtbarkeit zwischen den Teams: Ohne gemeinsame Erkenntnisse arbeiten Marketing- und Vertriebsteams oft in Silos. Der integrierte Ansatz konsolidiert Engagement-Daten und Erkenntnisse über Absichten in HubSpot und ermöglicht synchronisierte Workflows und eine einzige Quelle der Wahrheit für Account-Aktivitäten.
Durch diese Partnerschaft sind Unternehmen in der Lage, über statische Account-Listen und generische Ansprache hinauszugehen und ein dynamisches, erkenntnisgesteuertes Engagement zu ermöglichen, das die Pipeline-Generierung beschleunigt und die Vertriebszyklen verkürzt.
Ein einheitlicher ABM-Workflow: von der Absicht zur Wirkung
Die Integration von Demandbase und HubSpot, unterstützt durch die strategische Expertise von Huble, schafft einen optimierten ABM-Workflow, der darauf ausgelegt ist, messbare Ergebnisse in jeder Phase der Buyer Journey zu erzielen. Die kombinierte Lösung ermöglicht Unternehmen den Übergang vom reaktiven Marketing zu einem pro aktiven, datengesteuerten Ansatz.
Der einheitliche ABM-Prozess folgt drei Kernphasen:
1. Finden und Priorisieren von High-Intent Accounts
Demandbase identifiziert bisher unbekannte Kunden im Markt anhand von KI-gesteuerten Absichtssignalen und reichert bestehende Kundenlisten mit Daten an, um diejenigen hervorzuheben, die aktiv nach relevanten Lösungen suchen. Dieser KI-gestützte Ansatz stellt sicher, dass Marketing- und Vertriebsteams ihre Bemühungen auf die Kunden mit der höchsten Konversionswahrscheinlichkeit konzentrieren, anstatt Zeit für Leads mit geringem Potenzial zu verschwenden.
Durch die Kombination dieser Absichtssignale mit historischen Daten hilft Huble Unternehmen, wertvolle Kunden zu entdecken, die andernfalls möglicherweise übersehen worden wären, was eine gezieltere und effizientere ABM-Strategie gewährleistet.
2. Engagieren und pflegen Sie durch Multikanal-Kampagnen
HubSpot erfasst Inbound-Engagement, Website-Besuche, Content-Downloads und Kampagnen-Interaktionen, während Demandbase die Ansprache durch personalisierte Werbung und Targeting verbessert.
Dieses koordinierte Vorgehen liefert konsistente, maßgeschneiderte Botschaften über mehrere Kanäle hinweg und steigert das Engagement und die Markenrelevanz. Während die Automatisierung eine entscheidende Rolle bei der Skalierung von ABM spielt, kann ein übermäßiges Vertrauen in automatisierte Workflows zu einer unpersönlichen, generischen Ansprache führen, die Käufer abschreckt, insbesondere in komplexen B2B-Umgebungen, in denen Beziehungen und Relevanz wichtig sind.
Huble hilft Unternehmen, das richtige Gleichgewicht zu finden, indem es Kampagnen entwirft, die die Automatisierung für mehr Effizienz nutzen und gleichzeitig die Authentizität der personalisierten Kontaktpunkte bewahren. Die Botschaften sind nicht nur auf die Bedürfnisse der Kunden, sondern auch auf die einzelnen Stakeholder innerhalb der Einkäufergruppe zugeschnitten, so dass jede Interaktion zeitnah, relevant und menschlich wirkt.
3. Aktivieren Sie den Vertrieb mit Echtzeit-Einblicken
HubSpot CRM, kombiniert mit den Erkenntnissen von Demandbase, bietet den Vertriebsteams einen umfassenden Überblick über das Verhalten und die Absichten der Kunden. Huble optimiert dies durch die Einrichtung von Workflows, Warnungen und Berichten, um die richtigen Kunden zur richtigen Zeit anzusprechen.
Huble integriert auch Health Scoring-Modelle, wie den HubSpot-Lead-Status und die Demandbase-Engagement-Protokolle, um Kunden mit echten Kaufabsichten zu priorisieren. Durch die Verfolgung des Verhaltens verschiedener Käufergruppen erhalten die Vertriebsteams Einblicke in kollektive Signale und können so sicherstellen, dass die Kundenansprache auf den Entscheidungsprozess abgestimmt ist.
Dieser strukturierte Ansatz verwandelt die Kundenansprache von einer Reihe isolierter Aktivitäten in eine integrierte, strategische Bewegung, was zu schnelleren Geschäftszyklen, höheren Konversionsraten und einer stärkeren Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb führt.
ABM für Unternehmen mit Huble und Demandbase vorantreiben
So wie sich Marketing- und Vertriebsstrategien weiterentwickeln, müssen auch die Technologie und das Fachwissen, die sie unterstützen, angepasst werden.
Die Partnerschaft zwischen Huble und Demandbase bringt erstklassige Plattformen und strategische Umsetzung zusammen, um die wachsenden Anforderungen des modernen, kontobasierten Wachstums zu erfüllen.
Mit HubSpot als Kernstück, Demandbase zur Verbesserung der Targeting-Präzision und Huble, das die nahtlose Integration und Ausführung sicherstellt, schafft diese Zusammenarbeit eine leistungsstarke Grundlage für Unternehmens-ABM-Strategien, die messbare Ergebnisse liefern.
Einer der Eckpfeiler des ABM-Erfolgs ist die Datenqualität. Durch die Anreicherung von Kontodaten erhalten Teams Zugang zu den genauesten und aktuellsten Informationen, die es ihnen ermöglichen, fundiertere Entscheidungen zu treffen. Angereicherte Daten ermöglichen es Unternehmen, sich auf die richtigen Entscheider zu konzentrieren, d. h. auf diejenigen mit echter Kaufbefugnis, und sich von der allgemeinen Ansprache auf ein gezielteres, wirkungsvolleres Engagement zu verlagern.
Darüber hinaus ermöglichen Whitespace-Analysen und Gebietseinblicke den Unternehmen, verborgene Möglichkeiten innerhalb bestehender Kunden oder unerschlossener Regionen aufzudecken. Durch die Identifizierung von Abdeckungslücken oder übersehenen potenziellen Kunden können Unternehmen strategische Prioritäten setzen und Bereiche mit dem höchsten Wachstumspotenzial anvisieren, um sicherzustellen, dass ihre ABM-Maßnahmen sowohl präzise als auch skalierbar sind.
Dieser umfassende, datengesteuerte ABM-Ansatz steigert nicht nur die Effizienz, sondern sorgt auch für eine bessere Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsteams, was zu einem kohärenteren Umsatzlebenszyklus führt.
Mit der fachkundigen Implementierung und der fortlaufenden Beratung von Huble können Sie schnell die Vorteile einer umfassenden ABM-Strategie nutzen, einschließlich:
- Schnelle Erfolge: Erzielen Sie frühe Erfolge durch die Identifizierung von High-Intent-Accounts, die Automatisierung der ersten Kontaktaufnahme und die Förderung einer schnelleren Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsteams.
- Rationalisierte Prozesse: Dank der Einarbeitung von Experten können Sie schnell loslegen und sicherstellen, dass Ihre Technologie vollständig integriert ist und Ihre Arbeitsabläufe effizient sind.
- Umsetzbare Erkenntnisse: Nutzen Sie wertvolle Absichtsdaten und Käufersignale, um Kunden zu priorisieren, die aktiv nach Lösungen suchen, und ermöglichen Sie so eine intelligentere und effektivere Ansprache vom ersten Tag an.
Vereinbaren Sie noch heute einen Termin für ein Strategiegespräch und stimmen Sie Ihre Technologie und Ihre Teams auf eine einheitliche, ergebnisorientierte ABM-Strategie ab.
