HubSpot Breeze Intelligence: Data Enrichment und Intent-Daten

In diesem Artikel erfahren Sie, wie die Breeze Intelligence-Tools von HubSpot die Herausforderungen des Datenmanagements und der Personalisierung in Marketing und Vertrieb angehen, indem sie Data Enrichment und Intent-Daten direkt in HubSpot integrieren.

Es ist heute schwieriger denn je, Botschaften zu personalisieren und Ihre Zielkunden zu erreichen.

Da Ihre Zielkunden jede Woche mit Hunderten von Nachrichten überschwemmt werden, haben nur diejenigen eine Chance, die sich durch einen hohen Grad an Kontext und Personalisierung von der Masse abheben. Aber wie können Sie erkennen, welche Kunden auf dem Markt sind, und den notwendigen Kontext erfassen, um Ihre Ansprache effektiv zu gestalten?

Die Antwort liegt in der Integration von Intent-Daten in ein einziges, optimiertes System. Dieser Ansatz vereinfacht die Datenverwaltung und verbessert Ihre Fähigkeit, relevante und zeitnahe Botschaften zu liefern.

Intent-basierte Anzeigen sind 2,5 Mal effizienter und haben eine 220 % höhere Klickrate im Vergleich zu herkömmlichen Kampagnen. Darüber hinaus hat eine Studie von Gartner ergeben, dass Unternehmen, die Intent-Daten verwenden, mit doppelt so hoher Wahrscheinlichkeit eine Outbound-Konversionsrate von 10 % oder mehr erreichen. Diese Statistiken machen deutlich, welch großen Einfluss Intent-Daten auf die Marketingeffektivität und die Conversion Rates haben können.

HubSpot hat die entscheidende Rolle von Intent-Daten erkannt und im November 2023 Clearbit übernommen und im September 2024 Breeze Intelligence eingeführt.

Breeze Intelligence integriert fortschrittliche Funktionen zur Datenanreicherung und Käuferabsicht direkt in HubSpot und bietet Unternehmen die Tools, die sie zur Verbesserung ihrer Marketingaktivitäten und zur effektiven Nutzung von Absichtsdaten benötigen.

Lassen Sie uns die wichtigsten Funktionen des Tools und die Auswirkungen von Breeze Intelligence auf Hubspot-Kunden untersuchen.

Die wichtigsten Funktionen von Breeze Intelligence

Breeze Intelligence bietet eine Reihe von Funktionen, die darauf ausgelegt sind, gängige Herausforderungen im B2B-Marketing zu bewältigen:

• Datenanreicherung
• Absicht des Käufers
• Formular-Verkürzung

Hier ein genauerer Blick auf die wichtigsten Funktionen.

1. Datenanreicherung

Eine Herausforderung für Unternehmen ist die Verwaltung siloartiger und unvollständiger Daten. Viele Unternehmen verlassen sich auf mehrere Datenanbieter und Tools, was zu fragmentierten Informationen und Ineffizienzen führt. Breeze Intelligence schafft hier Abhilfe, indem es eine umfassende Datenanreicherung bietet.

Mit Breeze Intelligence erhalten HubSpot-Kunden Zugang zu über 40 Attributen, die ständig aktualisiert werden. Breeze Intelligence verfügt über mehr als 200 Millionen Käufer- und Unternehmensprofile, die sicherstellen, dass die Daten aktuell und relevant bleiben. Wenn ein Unternehmen oder ein Kontakt zu HubSpot hinzugefügt wird, reichert Breeze Intelligence diese Datensätze automatisch an, was Zeit spart und die Datenqualität verbessert. Darüber hinaus bietet es Optionen für die Massenanreicherung und anpassbare Einstellungen für unterschiedliche Anforderungen.

Es gibt jedoch einige Einschränkungen, die zu beachten sind. Die Datenanreicherung wird durch Credits geregelt, wobei ein Credit pro Datensatz erforderlich ist. Die automatische und kontinuierliche Anreicherung ist auf Kunden mit 1.000 oder 10.000 Credits beschränkt, was den Umfang, in dem Sie diese Funktion nutzen können, beeinträchtigen kann.

2. Absicht des Käufers

Um potenzialstarke Kunden effektiv anzusprechen, ist es wichtig, die Absichten der Käufer zu verstehen. Breeze Intelligence vereinfacht diesen Prozess, indem es Sie dabei unterstützt, auf der Grundlage von Markt- und Web-Aktivitäten passende Kunden mit hoher Kaufabsicht zu identifizieren.

Benutzer können Zielmärkte anhand von Attributen wie Standort, Mitarbeiterzahl und Umsatz definieren. Außerdem können Sie Kriterien festlegen, um zu bestimmen, welche Seiten auf Ihrer Website am ehesten auf die Kaufabsicht hinweisen. Dazu gehört die Festlegung der Mindestanzahl von Besuchen und der Häufigkeit dieser Besuche von relevanten Kunden.

Breeze Intelligence ermöglicht auch die Orchestrierung von Kaufabsichten, so dass Sie eine interaktive Liste von Unternehmen mit hohen Kaufabsichten anzeigen und sofort Maßnahmen ergreifen können. Für die Erfassung von First-Party-Daten ist die Installation eines Tracking-Codes erforderlich, und die Funktion ist auf die Erfassung der 100 wichtigsten Besucher innerhalb eines ausgewählten Zeitraums beschränkt. Derzeit unterstützt das Tool mehrere Sprachen, darunter Englisch, Spanisch, Portugiesisch, Französisch, Deutsch und Japanisch.

3. Formular-Verkürzung

Lange und sich wiederholende Formulare können die Conversion Rates erheblich senken, da sie potenzielle Kunden abschrecken.

Breeze Intelligence geht dieses Problem an, indem es den Prozess des Ausfüllens von Formularen vereinfacht. Breeze Intelligence reduziert die Anzahl der erforderlichen Felder, so dass die Formulare schneller und einfacher auszufüllen sind und gleichzeitig eine hochwertige Datenerfassung gewährleistet ist.

Dies wird in mehreren Sprachen unterstützt, darunter Englisch, Spanisch, Portugiesisch, Französisch, Deutsch und Japanisch.

Preise und weltweite Verfügbarkeit

Breeze Intelligence ist als Add-on für die kostenpflichtigen Abonnements von HubSpot erhältlich. Zum jetzigen Zeitpunkt hat HubSpot noch keine genauen Preisangaben gemacht.

Breeze Intelligence kann weltweit erworben werden und ist somit für Unternehmen auf der ganzen Welt zugänglich. Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass die angereicherten Daten derzeit nur Englisch unterstützen. HubSpot plant, die Sprachunterstützung in Zukunft auf andere von HubSpot unterstützte Sprachen auszudehnen, was die Zugänglichkeit für nicht englischsprachige Benutzer verbessern wird.

Breeze Intelligence im Vergleich zu herkömmlichen B2B-Datenlösungen

Die Auswirkungen von Breeze Intelligence auf HubSpot-Kunden

Mit Breeze Intelligence können HubSpot-Kunden ihre Marketing- und Vertriebsanstrengungen erheblich verbessern, was zu besseren Ergebnissen in mehreren Schlüsselbereichen führt.

1. Neue Nachfrage 

Breeze Intelligence spielt eine wichtige Rolle bei der Generierung neuer Nachfrage, indem die richtigen Kunden mit den richtigen Botschaften angesprochen werden.

Durch die Nutzung fortschrittlicher Data Enrichment- und Buyer Intent-Funktionen können Unternehmen potenzielle Kunden, die sich aktiv am Markt befinden, besser identifizieren und ansprechen. Vor allem die Teams für die Kundenakquise können ihre Bemühungen auf Kunden konzentrieren, die eine eindeutige Absicht zeigen, anstatt Ressourcen für Kunden zu verschwenden, die keinerlei Interesse zeigen.

Mit detaillierten Unternehmensprofilen und Signalen für die Kaufabsicht können Marketingteams ihre Bemühungen auf die Unternehmen zuschneiden, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Konversion am größten ist. Dieser zielgerichtete Ansatz hilft bei der Erstellung personalisierter Kampagnen, die bei der Zielgruppe Anklang finden und zu einer effektiveren Lead-Generierung und höheren Engagement-Raten führen.

2. Steigerung der Konversionsraten

Einer der wichtigsten Aspekte jeder Verkaufsstrategie ist die Optimierung der Conversion Rates.

Breeze Intelligence verbessert dies durch die Bereitstellung angereicherter Daten und verwertbarer Einblicke in die Absichten der Käufer. Angereicherte Daten helfen den Vertriebsteams, ihre potenziellen Kunden besser zu verstehen, einschließlich ihrer Probleme und Bedürfnisse. In Kombination mit den Informationen zur Kaufabsicht, die das Interesse und Engagement potenzieller Kunden aufzeigen, können Vertriebsmitarbeiter ihre Bemühungen auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren.

Dieser zielgerichtete Ansatz während des gesamten Verkaufstrichters verbessert die Konvertierungschancen und hilft dabei, Interessenten effizienter durch die Pipeline zu bringen.

3. Konsolidierung der Technologie zur Verbesserung des ROI

Die Integration von Breeze Intelligence in HubSpot ermöglicht es Unternehmen, ihre Technologie zu konsolidieren, indem sie externe Intent-Quellen durch eine einheitliche Lösung innerhalb von HubSpot ersetzen. Diese Konsolidierung kann den ROI verbessern, indem sie die Datenverwaltung rationalisiert und umsetzbare Erkenntnisse auf einer einzigen Plattform bereitstellt.

Durch die Kombination von präziser Datenanreicherung, aufschlussreicher Analyse von Kaufabsichten und optimiertem Ausfüllen von Formularen können Unternehmen fundiertere Entscheidungen treffen und ihre Ressourcen effektiver einsetzen. Dieser einheitliche Ansatz verbessert die Zielgenauigkeit und die Vertriebseffizienz, was letztlich zu besseren Marketing- und Vertriebsergebnissen führt und das Umsatzwachstum fördert.

Unternehmen, die sich für Breeze Intelligence entscheiden, können mit einer messbaren Steigerung ihrer Kapitalrendite rechnen, da sie von einem besser integrierten und effizienteren System profitieren.

Wer kann von Breeze Intelligence profitieren?

Breeze Intelligence ist für eine Reihe von Unternehmen konzipiert, die jeweils unterschiedliche Bedürfnisse und Erfahrungen mit der Nutzung von Daten für Marketing und Vertrieb haben.

1. Kleine bis mittelgroße Unternehmen: Für Unternehmen, die gerade erst anfangen, die Nutzung von Intent-Daten zu erforschen, bietet Breeze Intelligence einen wertvollen Einstieg. Breeze Intelligence bietet Unternehmen eine unkomplizierte und integrierte Lösung, um mit der Nutzung von Intent-Daten zu beginnen, ohne dass dafür umfangreiche Ressourcen benötigt werden.
   
   
2. Unternehmen, die Data Enrichment suchen: Breeze Intelligence bietet eine Datenanreicherung, indem es Zugang zu einer breiten Palette von aktualisierten Unternehmens- und Käuferprofilen bietet. Diese Funktion ist für Unternehmen nützlich, die die Datengenauigkeit erhöhen und bessere Einblicke gewinnen möchten, unabhängig von ihrer Größe.
   
   
3. Unternehmen, die ihre Datenverwaltung rationalisieren möchten: Breeze Intelligence vereinfacht die Datenverwaltung durch die direkte Integration in HubSpot, wodurch die Komplexität der Handhabung mehrerer Tools und Datenbanken reduziert wird. Es ist ideal für Unternehmen, die Daten konsolidieren und die betriebliche Effizienz steigern möchten.

Insgesamt ist Breeze Intelligence für Unternehmen unterschiedlicher Größe und Datenreife geeignet und bietet sowohl grundlegende Tools für diejenigen, die neu im Umgang mit Intent-Daten sind, als auch erweiterte Funktionen für diejenigen mit mehr Erfahrung.

Nutzen Sie die Möglichkeiten von Intent-Daten und Breeze Intelligence

Breeze Intelligence bietet einen bedeutenden Fortschritt bei der Bewältigung der Herausforderungen in den Bereichen Personalisierung, Timing und Datenmanagement im B2B-Marketing.

Durch die Integration von Data Enrichment- und Buyer Intent-Funktionen direkt in HubSpot vereinfacht Breeze Intelligence das Datenmanagement und macht den Einsatz separater Tools überflüssig. Breeze Intelligence liefert aktuelle, relevante Informationen, um das personalisierte Marketing und das Targeting von potenziellen Kunden zu verbessern. Die Funktion zur Verkürzung von Formularen verbessert außerdem die Benutzerfreundlichkeit und die Conversion Rates, indem sie die Datenerfassung rationalisiert.

Mit diesen in HubSpot konsolidierten Funktionen verbessert Breeze Intelligence die Marketingeffektivität und vereinfacht die Datenprozesse. Für maßgeschneiderte Intent-Strategien, die das volle Potenzial von Breeze Intelligence ausschöpfen, kontaktieren Sie Huble, um herauszufinden, wie wir Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen.