30.05.2024

Marketing & Growth

Es ist an der Zeit, Marketingagenturen zu konsolidieren

11 min read

Jenna

Why it might be time to consolidate marketing agencies

Die Landschaft der Marketing-Agenturen ist zersplittert, und das Versprechen nahtloser, wirkungsvoller Kampagnen wird oft nicht eingelöst, wenn Agenturen mit unterschiedlichen Schwerpunkten die Punkte nicht miteinander verbinden können. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, warum und wann Sie Agenturen konsolidieren sollten.

Stellen Sie sich vor, Sie sind Marketingleiter, es ist Montagmorgen und Sie versuchen herauszufinden, wie Sie Ihre Zeit in dieser Woche zwischen Planung, Kampagnenerstellung und Teamkoordination verbringen sollen.

Im Laufe des Vormittags betreten Sie Ihr erstes Meeting des Tages und werden von den begeisterten Gesichtern Ihrer Kreativagentur begrüßt. 

Sie stellen Ihnen ein Kampagnenkonzept vor, komplett mit ansprechendem Bildmaterial und digitaler Erfahrung. 

Aber als Sie fragen, wie dies in Ihrem Marketing-Automatisierungssystem nachverfolgt werden soll, ernten Sie verwunderte Blicke. "Auto...was?", murmeln sie und kratzen sich am Kopf.

Bei Ihrem zweiten Treffen ist Ihre technische Agentur mit ausgefeilten Workflows zur Stelle, aber sie zögert, als Sie das kreative Messaging und eine umfassendere Strategie erwähnen. 

"Das ist eigentlich nicht unser Gebiet...", geben sie zu und meiden den Blickkontakt.

Als Sie zu Ihrem dritten Treffen mit Agentur 3 kommen, stellt sich ein Déjà-vu-Gefühl ein.

Sie präsentieren eine umfassende Kampagnenstrategie und skizzieren die Taktiken, die zum Erreichen Ihrer Marketingziele erforderlich sind. Doch als Sie sich nach Hilfe bei der Umsetzung erkundigen, zögern Sie einen Moment. "Umsetzen? Oh, wir entwickeln nur Strategien", geben sie zu und fühlen sich bei dem Gedanken an die praktische Umsetzung sichtlich unwohl.

Und vergessen wir nicht das Szenario, in dem Sie sich für eine einzige Agentur entschieden haben, in der Hoffnung auf eine optimierte Erfahrung.

Dummerweise handelt es sich dabei um eine Generalisten-Agentur, die zwar verspricht, sich um alles zu kümmern, der es aber an Fachwissen in Schlüsselbereichen mangelt. Sie bieten zwar Bequemlichkeit, aber ihr breiter, aber oberflächlicher Ansatz kann zu verpassten Chancen und enttäuschenden Ergebnissen führen.

Sie könnten zum Beispiel eine Kampagne effizient durchführen, aber ohne tiefgreifende Kenntnisse im Bereich der kreativen Gestaltung oder der technischen Aspekte kann die Kampagne keine große Resonanz erzielen oder das volle Potenzial der Marketingautomatisierung ausschöpfen, um Leads effektiv anzusprechen und zu konvertieren.

Dieser Jonglierakt ist mehr als nur lästig; er ist ein Symptom für ein tieferes Problem, mit dem viele Marketingverantwortliche heute konfrontiert sind.

Die Herausforderungen für Marketingleiter

Marketing ist heute keine leichte Aufgabe. Angesichts der zunehmenden Komplexität der digitalen Welt, der Kundenerwartungen und der Notwendigkeit, den ROI nachzuweisen, stehen Marketingverantwortliche unter dem immensen Druck, mit weniger Mitteln mehr zu erreichen.

Zusätzlich zur Komplexität müssen Marketingleiter schwierige Entscheidungen darüber treffen, wen sie einstellen, welche Agenturen sie beauftragen, wie sie das Team aufteilen und welche Ressourcen wo eingesetzt werden sollen.

Letzen Endes müssen sie in der Lage sein, einen effizient arbeitenden Marketingmotor zu schaffen, und ihre Aufgabe ist es, das richtige Rezept aus internen Mitarbeitern, Freiberuflern, externen Ressourcen und Agenturen zu finden, und zwar innerhalb des Budgets.

Es ist ein Balanceakt, der strategische Einsicht und einfühlsame Führung erfordert.

Verwaltung mehrerer Budgets

Der finanzielle Aufwand für die Zusammenarbeit mit mehreren Agenturen kann gewaltig sein.

Stellen Sie sich vor, Sie müssten drei Verträge verwalten, mit drei verschiedenen Teams zusammenarbeiten, drei Rechnungen bearbeiten und versuchen, diese Agenturen dazu zu bringen, die Feinheiten Ihres Unternehmens zu verstehen. 

Es geht nicht nur ums Geld, sondern auch um die Zeit und den Aufwand für die Koordinierung.

Dieser fragmentierte Ansatz verringert die betriebliche Effizienz und lenkt den Blick von den wesentlichen Zielen ab. Stattdessen werden Sie von administrativen Aufgaben erdrückt und haben Mühe, die Konsistenz der verschiedenen Agenturleistungen zu gewährleisten.

Die Bündelung Ihrer Marketingaktivitäten in einer einzigen Agentur kann diese Prozesse rationalisieren, so dass Sie Ihre Ressourcen und Ihre Aufmerksamkeit auf das konzentrieren können, was wirklich wichtig ist - das Wachstum Ihres Unternehmens und die Steigerung seiner Wirkung auf dem Markt.

Geschwindigkeit der Innovation

Innovation und Skalierung sind für jedes Unternehmen, das auf wettbewerbsorientierten Märkten erfolgreich sein will, von entscheidender Bedeutung.

Wenn jedoch Ihre Marketingbemühungen über mehrere Agenturen verstreut sind, von denen jede ein Teil des Puzzles vermisst - sei es Strategie, Technik oder Kreativität -, können Ihre Kampagnen am Ende weniger als die Summe ihrer Teile sein.

Stellen Sie sich vor, Sie starten eine Kampagne, bei der die Strategie solide ist, aber die Technik nicht ausreicht. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie starten eine Kampagne mit ansprechenden kreativen Inhalten, die potenzielle Kunden auf eine neue Produkteinführung aufmerksam machen sollen.

Die Anzeigen, Beiträge in den sozialen Medien und E-Mails sorgen für Aufregung und leiten den Verkehr auf eine speziell gestaltete Landing Page.

Die Landing Page hat jedoch ein großes Problem: Das Lead Capture-Formular ist schlecht gestaltet und es fehlen wichtige Felder, die wichtige Informationen über die Vorlieben und Bedürfnisse der Besucher erfassen könnten.

Schlimmer noch, das Formular ist nicht richtig in Ihr Marketing-Automatisierungssystem integriert, was zu einer Unterbrechung des Prozesses der automatischen Einspeisung dieser Leads in Ihren Marketingtrichter zur Weiterverfolgung und Pflege führt.

Das bedeutet, dass trotz des anfänglichen Interesses, das durch die kreative Kampagne geweckt wurde, potenzielle Leads durch die Maschen fallen, weil die technische Einrichtung nicht richtig geplant oder ausgeführt wurde, was die gesamten Bemühungen und Investitionen in die kreativen Aspekte der Kampagne untergräbt.

Das Ergebnis? Eine gut durchdachte Strategie, die aufgrund technischer Unzulänglichkeiten nicht konvertiert.

Fragen Sie sich selbst: Haben Sie jemals eine Kampagne durchgeführt, die sich unzusammenhängend anfühlte oder ihr Potenzial nicht erreichte, weil eine dieser kritischen Komponenten fehlte?

Die Lösung liegt in der Konsolidierung Ihrer Marketingbemühungen, um sicherzustellen, dass Strategie, Technologie und Kreativität Hand in Hand arbeiten, um Ihr Unternehmen voranzubringen.

Konflikte um Qualität und Sicherheit

Heutzutage sind Qualität und Sicherheit nicht mehr verhandelbar. Doch wenn man mit mehreren Agenturen zusammenarbeitet, vor allem mit solchen, die nicht über fundierte HubSpot-Kenntnisse verfügen, können Kampagnen ins Stocken geraten.

Stellen Sie sich ein Szenario vor, in dem eine kreative Kampagne brillant konzipiert ist, mit ansprechenden Inhalten, die die Fantasie des Publikums anregen. Der Agentur, die diese kreative Brillanz umsetzt, fehlt jedoch das Wissen um die Einhaltung der Vorschriften, um die Kampagne effektiv durchzuführen.

Sie könnte sich zum Beispiel schwer tun, GDPR-konforme E-Mail-Listen zu erstellen, die entscheidend sind, um europäische Kunden zu erreichen, ohne gegen Datenschutzbestimmungen zu verstoßen. Das Ergebnis ist ein kreatives Meisterwerk, das von der Zielgruppe nicht gesehen wird, wodurch potenzielle Wirkung und Rentabilität verloren gehen.

Gleichermaßen können die Folgen weitreichend sein, wenn das Wissen über Datensicherheit fehlt. Eine Kampagne, die Kundendaten für personalisierte Erlebnisse nutzen soll, muss strenge Datensicherheits- und Datenschutzstandards einhalten.

Ohne das richtige technische Know-how, insbesondere bei einem so wichtigen Tool wie HubSpot, besteht die Gefahr von Verstößen, die zu rechtlichen Problemen und einem geschädigten Markenruf führen können.

Schwierigkeiten bei der Verfolgung der Rentabilität von Marketingausgaben

Der fragmentierte Ansatz macht es schwierig, die Gesamtwirksamkeit Ihrer Marketingausgaben zu messen.

Wenn Agenturen isoliert arbeiten und sich eine auf die Strategie, eine andere auf die kreative Leistung und wieder eine andere auf die technische Ausführung konzentriert, wird die Möglichkeit, ein umfassendes Bild der Marketingeffektivität zu erhalten, immer geringer.

Betrachten Sie zum Beispiel ein Szenario, in dem mehrere Agenturen verschiedene Aspekte Ihrer Marketingbemühungen bearbeiten.

Eine Agentur sorgt mit ihrer außergewöhnlichen kreativen Arbeit für viel Aufsehen und Engagement, erregt die Aufmerksamkeit des Publikums und schafft ein positives Markenimage. Eine andere Agentur kümmert sich um die strategische Umsetzung der Kampagne über verschiedene Kanäle, während eine dritte Agentur die technische Ausführung übernimmt.

In dieser fragmentierten Struktur kann zwar jede Agentur zu einzelnen Erfolgen beitragen, aber es ist schwierig, die Gesamtwirkung auf Ihre Geschäftsziele zu bestimmen.

Die Begeisterung und das Engagement sind offensichtlich, aber ohne einen einheitlichen Ansatz bleibt es schwer, den genauen Beitrag der einzelnen Agenturen zu den Endergebnissen - wie Umsatzsteigerung, Kundenbindung oder Marktdurchdringung - zu bestimmen. Diese Komplexität macht es schwierig, den Erfolg genau zuzuordnen und Ihre Marketingausgaben effektiv zu optimieren.

Die Lösung liegt in der Konsolidierung dieser Bemühungen unter einem Dach, in dem Strategie, Kreativität und technisches Fachwissen integriert sind.

Dieser einheitliche Ansatz stellt sicher, dass jedes ausgegebene Pfund zu klaren Ergebnissen zurückverfolgt werden kann, was Sie in die Lage versetzt, fundierte Entscheidungen zu treffen und Ihre Marketinginvestitionen strategisch zu steuern, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

Wie sieht die Konsolidierung von Agenturen aus?

Stellen Sie sich eine Zukunft vor, in der Ihr Marketing nicht mehr ein Puzzle aus einzelnen Teilen ist, sondern nahtlos integriert. Agenturkonsolidierung bedeutet, dass Sie alle Ihre Marketingbedürfnisse - Strategie, Kreativität und technische Ausführung - unter einem Dach vereinen.

Anstatt sich mit mehreren Agenturen abzustimmen, um sicherzustellen, dass jede Ihre Marke und Ihre Ziele versteht, arbeiten Sie mit einer einzigen Agentur zusammen, die einen ganzheitlichen Blick auf Ihr Unternehmen hat. 

Dieses einheitliche Team arbeitet zusammen, um den langfristigen Marketingerfolg mit Ihren übergreifenden Zielen in Einklang zu bringen, und stellt sicher, dass die Strategie die Kreativität beeinflusst und beide durch eine solide technische Ausführung unterstützt werden.

Das Ergebnis? Ein gestraffter Prozess, bei dem die Kommunikation klar ist, die Bemühungen synchronisiert werden und die Auswirkungen auf Ihre Geschäftsziele einfach zu messen sind.

Sie sehen eine direkte Verbindung zwischen Ihren Marketingaktivitäten und Ihrem Wachstum und Erfolg, wobei alle beweglichen Teile zusammenarbeiten, um Ihre Marke zu stärken.

Und statt fragmentierter Meetings mit verschiedenen Agenturen beginnen Sie Ihren Tag mit einer einzigen, fokussierten Sitzung, in der Strategie, Kreativität und technisches Know-how aufeinander abgestimmt sind.

Mit Huble ist dies nicht nur eine Möglichkeit, sondern eine Realität. So sieht diese vereinheitlichte Reise aus:

  • Strategische Beratung: Ihre Reise beginnt mit unseren Marketingberatern, die sich eingehend mit Ihren Geschäftszielen, der Marktdynamik und den Kundenkenntnissen befassen. Gemeinsam entwickeln Sie eine solide Strategie, die das Rückgrat all Ihrer Marketingbemühungen bildet. So wird sichergestellt, dass jede Kampagne nicht nur ein zufälliger Schuss ins Blaue ist, sondern ein kalkulierter Schritt in Richtung Ihrer Geschäftsziele.

  • HubSpot-Systemoptimierung: Parallel zur Strategieentwicklung machen sich unsere HubSpot-Experten daran, Ihre Systeme zu dokumentieren und zu optimieren. Sie stellen sicher, dass Ihr HubSpot-Setup auf die Strategie abgestimmt ist, von der Automatisierung der Lead-Nurturing-Prozesse bis zur Einrichtung GDPR-konformer E-Mail-Listen. Diese nahtlose Integration bedeutet, dass Ihre Kampagnen mit Präzision und Konformität gestartet werden können.

  • Kreative Zusammenarbeit: Während die Strategie Gestalt annimmt und die Systeme optimiert werden, kommt unser Kreativteam ins Spiel. Sie arbeiten eng mit den Strategie- und HubSpot-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass jeder Inhalt, jedes Bild und jede Benutzerinteraktion sowohl ansprechend als auch strategisch ausgerichtet ist. Das Ergebnis dieser Zusammenarbeit sind Kampagnen, die Ihr Publikum auf einer emotionalen Ebene ansprechen und gleichzeitig technisch solide und strategisch gezielt sind.

Durch diese Konsolidierung beseitigen Sie die Ineffizienzen mehrerer Agenturen und ersetzen sie durch ein geschlossenes, rationalisiertes Vorgehen.

Sie sparen nicht nur Zeit und Geld, sondern bauen auch ein Marketing-Kraftpaket auf, das mehr ist als die Summe seiner Teile.

Wie Huble Ihnen helfen kann, Ihre Marketingbemühungen zu rationalisieren

Die Konsolidierung von Agenturen bietet eine Möglichkeit, die Herausforderungen der aktuellen Marketinglandschaft in eine kohärente, leistungsstarke Marketingstrategie umzuwandeln, die Wachstum und Engagement fördert.

Indem Sie Strategie, Kreativität und technisches Know-how von HubSpot unter einem Dach vereinen, verstärken Sie die Wirkung Ihrer Marketingmaßnahmen.

Bejahen Sie den Wandel, konsolidieren Sie mit Huble und beobachten Sie, wie sich Ihr Marketing von fragmentiert zu fokussiert entwickelt.

Sprechen Sie mit unserem Team um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können, Ihre Marketingbemühungen zu optimieren.

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