Optimiser une stratégie multimarques

Comment optimiser vos stratégies de marque lorsqu'elles se chevauchent et se concurrencent ? L'équipe de Huble avait une façon unique de résoudre ce problème.

Comment traiter les marques concurrentes ?

Atlas Copco est une entreprise industrielle mondiale basée à Stockholm, en Suède, et l'un des leaders du marché des compresseurs, des solutions de vide, des générateurs, des pompes, des outils électriques et des systèmes d'assemblage.

L'entreprise est présente dans plus de 180 pays, emploie plus de 39 000 personnes et possède plus de 40 marques indépendantes qui opèrent sur différents marchés industriels.

Mais avec autant de marques, Atlas Copco avait besoin d'un moyen de s'assurer qu'elle ne se faisait pas concurrence en ligne, en créant un site web neutre en termes de marques pour partager et éduquer les prospects potentiels.

C'est pourquoi Atlas Copco s'est adressé à Huble Digital, à la recherche de conseils et de meilleures pratiques sur la façon de faire de la publicité et de commercialiser ses produits, ainsi que d'éduquer ses clients potentiels.

Renforcer la marque avec une approche GDD

Huble a élaboré une stratégie de conception axée sur la croissance pour le projet de site Web, en créant un site Web neutre pour Atlas Copco destiné aux spécialistes de la technologie du vide - Vacuum Science World.

Le site devait non seulement fournir des informations impartiales aux visiteurs en ligne, mais aussi servir de journal en ligne et de forum industriel permettant aux internautes de lire et de télécharger des contenus spécialisés adaptés à leur marché.

Le contenu allait des pages piliers sur les différents types de technologies du vide et les niveaux d'application du vide aux blogs réguliers, en passant par les événements industriels et même les critiques de livres.

"Nous voulions créer un référentiel de contenu en ligne pour éduquer notre public.

Atlas Copco avait besoin d'un référentiel de contenu en ligne qu'il pourrait utiliser pour former son public cible à l'étape de sensibilisation du parcours de l'acheteur.

Le fait que l'entreprise possède de nombreuses marques dans le même espace limitait la quantité d'activités de marketing entrant et payant qu'elle pouvait mettre en œuvre. Atlas Copco avait besoin d'un moyen de répartir les prospects et les demandes de renseignements sur l'ensemble de ses marques.

Pour conduire les parties intéressées vers les marques les plus pertinentes pour elles, Huble a développé des parcours spécifiques à chaque marque sur le site web neutre (Vacuum Science World), permettant aux visiteurs d'aller là où ils le souhaitaient.
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Créer un centre de connaissances pour l'ensemble du secteur.

Huble a créé un projet complet de site web Growth-Driven Design (GDD) pour lancer la marque Vacuum Science World et le forum web/référentiel de contenu.

Tout en travaillant sur le site web initial, Huble a aidé à créer du contenu entrant - une page pilier et du contenu de blog de soutien - pour conduire les visiteurs vers des informations pertinentes sur le site.

Aujourd'hui, suite au processus GDD, le site Web comprend plusieurs pages piliers optimisées pour les moteurs de recherche, un centre de connaissances, une série de vidéos dirigées par des experts et un outil de calcul, ainsi que des blogs et des livres électroniques réguliers pour aider à éduquer les visiteurs et à générer des leads Inbound vers les marques Atlas Copco concernées.

Statistiques

100

Nouveaux prospects HubSpot générés chaque mois

70%

Augmentation du trafic mensuel généré par la recherche organique

36%

Taux de soumission minimal de la page d'atterrissage

Notre équipe d'experts qui a rendu tout cela possible

Chez Huble Digital, notre équipe de spécialistes possède les connaissances et l'expertise nécessaires pour créer des sites Web incroyablement détaillés qui génèrent du trafic organique - plus de 70 % du trafic vers le site Web de Vacuum Science World provenait de la recherche organique - qui convertissent les clients potentiels et qui créent des ventes.

Sous la direction de notre équipe spécialisée GDD, Huble Digital a aidé Atlas Copco à construire un portail qui crée des discussions sur l'industrie tout en dirigeant les clients potentiels vers la marque appropriée. Nous avons travaillé en étroite collaboration avec l'équipe marketing interne pour les consulter sur les solutions à apporter à leurs marques concurrentes et nous avons communiqué régulièrement pour nous assurer que nous étions alignés sur leurs objectifs.

Pour transformer le site Web de Vacuum Science World en une base de connaissances pour leurs clients et prospects, nous avons fait appel à notre équipe d'experts en contenu pour nous aider à élaborer une stratégie et à développer des pages piliers pour Atlas Copco. Notre équipe a rédigé de nouveaux contenus web, édité des blogs et des eBooks écrits par les experts techniques d'Atlas Copco et s'est assurée qu'ils écrivaient sur des sujets qu'ils pouvaient classer, y compris les différents types de technologies du vide et les niveaux d'application du vide.
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