Redéfinir les activités de relations publiques et de marketing de Volta

L'équipe de Huble Digital a créé une campagne qui a renforcé le profil des centres de données Volta, en se démarquant du bruit de l'industrie et en augmentant la notoriété de la marque.

Comment pouvons-nous devenir le centre de données le plus connu de Londres ?

Opérant sur un marché déjà très encombré, Volta souhaitait se positionner à l'avant-garde des centres de données de colocation dans le centre de Londres.

Le plan devait se concentrer sur les principaux arguments de vente de Volta, tels que son alimentation en anneau électrique unique, ses tactiques de résilience inégalées, sa capacité massive et sa garantie d'accord de niveau de service à 100 %.

Volta avait également besoin d'un nouveau site web (qui devait être conçu et construit à partir de zéro) et d'un nouveau contenu qui décrivait l'offre de l'entreprise de manière claire et concise.

Tout cela devait être inclus dans une stratégie de relations publiques et de marketing qui augmenterait le trafic du site web de Volta et attirerait, engagerait et convertirait de nouveaux visiteurs.

Construire un nouveau site web élégant et créer un contenu unique et attrayant

Avant de mettre en œuvre la campagne conjointe de relations publiques et de marketing, l'équipe Huble Digital a créé un tout nouveau site web avec du contenu pour Volta.

Pour ce faire, l'équipe a organisé des ateliers avec les chefs d'entreprise de Volta afin d'affiner la proposition et les offres commerciales de Volta. La conception, le développement et la création du contenu du site web se sont déroulés sur 90 jours.

Au cours de cette phase de préparation, l'équipe de Huble Digital PR a également créé des articles de référence pour les relations publiques, ainsi que des eBooks et des études de cas qui seraient disponibles en tant que contenu téléchargeable lors du lancement du nouveau site Web de Volta.

Au moment du lancement, le soutien des RP et du marketing a démarré, avec une activité supplémentaire via les médias sociaux pour donner plus d'ampleur à la campagne.

L'objectif principal était d'augmenter le trafic sur le site web et l'engagement avec le contenu de Volta.

"Nous devions capitaliser sur nos capacités uniques.

Volta avait des objectifs de vente agressifs et était prête à étendre sa capacité à des étages supplémentaires de son installation. Cela permettrait de libérer des milliers de mètres carrés supplémentaires pour leur centre de données déjà très populaire.

En tant que seul centre de données véritablement situé dans le centre de Londres, Volta voulait faire passer ce message à tous ses publics clés.

En outre, l'entreprise a investi massivement dans deux anneaux d'alimentation distincts au sein du réseau 33kV modernisé de Londres, garantissant un niveau supérieur de résilience qui lui permet d'offrir un contrat de niveau de service (SLA) de 100 % de temps de fonctionnement en standard.

La campagne devait véhiculer ces messages clés, ainsi que d'autres, à travers différents canaux médiatiques gagnés, possédés et partagés.
Images de l'équipe sur mesure 18

Faire adhérer l'équipe Volta à HubSpot

Pour mesurer avec succès et précision l'impact des RP et du marketing, l'équipe de Huble a utilisé une combinaison de HubSpot Analytics et de Google Analytics pour fournir des rapports d'impact trimestriels. Ces rapports montrent les résultats des RP, du marketing et des médias sociaux par mois.

L'impact a été déterminé par la croissance des canaux sociaux, les nouveaux visiteurs du site web, le trafic de référence des canaux de RP et de marketing ciblés, le nombre de téléchargements d'eBooks, et la façon dont chaque Lead a été transformé en un Lead Qualifié Marketing.

De plus, la création régulière de contenu - eBooks, blogs, leadership éclairé, médias sociaux - a permis à l'équipe Huble de mettre en place une stratégie de marketing de contenu qui a donné des résultats.

Enfin, une analyse détaillée de l'entonnoir (qui suit les progrès et montre en détail comment le site Web devient une extension de l'équipe de vente et de marketing de Volta) a été fournie à Volta tous les trimestres.

Statistiques

8,500+

nouveaux visiteurs du site web générés à partir de Londres

65%

Placements médias VIP

29

publications activement engagées avec la marque

Jon Arnold
Jon Arnold
Directeur général

"Nous aimons travailler avec Huble Digital parce que nous respectons leur approche honnête et leur grande compétence à mélanger le contenu, les opportunités médiatiques et à gérer la notoriété de notre marque pour atteindre notre objectif d'accroître la notoriété de notre centre de données".

Réunir la bonne équipe d'assistance

Pour mettre en œuvre une campagne à multiples facettes comme celle-ci, les meilleurs stratèges, créateurs de contenu, concepteurs de sites web, spécialistes des médias et graphistes de Huble ont été sollicités.

Tous les ateliers de stratégie et de contenu incluaient des membres de l'équipe de direction afin qu'ils puissent apporter leur riche expérience.

Lorsqu'il s'est agi d'intégrer HubSpot dans le nouveau site web de Volta, notre équipe d'implémentation HubSpot a travaillé sans relâche pour s'assurer que l'aspect et la convivialité de toutes les pages HubSpot correspondaient au site web du client.

De plus, notre équipe Account a soigneusement mis en place tous les codes de suivi afin de pouvoir extraire avec précision les données permettant de suivre l'impact, la croissance et le succès de l'activité PR & Marketing.
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