Auf der INBOUND23, der jährlichen Konferenz von HubSpot, kündigte HubSpot eine Reihe von Produktaktualisierungen und Funktionserweiterungen an. Inmitten des Trubels hat ein bestimmtes Update die Aufmerksamkeit von Vertriebsexperten auf sich gezogen - das neue HubSpot Deal Inspection Tool.
Im Vertriebsmanagement gibt es zwei Dinge, die Vertriebsleiter über bestimmte Deals wissen wollen:
- Der Zustand des Deals: Vertriebsleiter wollen wissen, wie viele Anrufe stattfinden, wie viele E-Mails verschickt werden und wie aktiv ein Geschäft insgesamt ist. Es geht darum, sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter aktiv an den Geschäften arbeiten, um die Chancen auf einen Abschluss zu erhöhen.
- Geschäftsgeschwindigkeit: Vertriebsleiter sind daran interessiert, den Fortschritt von Geschäften zu verstehen, um mögliche Engpässe oder Möglichkeiten zur Beschleunigung zu erkennen. Dieser Einblick hilft ihnen, eine hohe Abschlussquote zu gewährleisten und Geschäfte zu erkennen, die gefährdet sein könnten.
In diesem Artikel befassen wir uns mit dem neuen Deal Inspection Tool von HubSpot. Wir erläutern seine Funktionen, wie es sich auf Vertriebsexperten auswirkt und wie es den Zustand und die Geschwindigkeit von Geschäften analysiert, damit Sie besser verkaufen können.
Die Deal Inspection View kennenlernen
Vorbei sind die Zeiten, in denen Sie sich durch Tabellenkalkulationen quälen mussten, um herauszufinden, wie es um Ihre Vertriebspipeline bestellt ist. Mit einer gesunden Pipeline, an der aktiv gearbeitet wird und die Geschäftsabschlüsse, deren Abschlusswahrscheinlichkeit und deren Position im Verkaufszyklus genau widerspiegelt, können Sie jetzt mit Zuversicht Verkaufsprognosen und zuverlässige Umsatzprognosen erstellen.
Das Deal Inspection Tool von HubSpot bietet Ihnen einen besseren Einblick in den Zustand Ihrer Pipeline und die Geschwindigkeit Ihrer Verkäufe. Diese Entwicklung ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, fundiertere Entscheidungen über ihre Prioritäten zu treffen, während Manager ihre Teams effektiver anleiten können.
Wie Sie auf dem Screenshot sehen können, bietet das Deal Inspection Tool:
- Eine Geschäftsbewertung - für jedes Geschäft wird eine Bewertung auf der Grundlage des Zustands und der Geschwindigkeit des Geschäfts vorgenommen. HubSpot stellt einen Score bereit und hebt Bereiche hervor, in denen es darum geht, ob der Betrag steigt oder sinkt, wie lange er sich in bestimmten Geschäftsphasen befindet und welchen Ton oder welche Botschaft die E-Mails enthalten.
- Eine Zeitleiste der Aktivität - die visuelle Zeitleiste der Aktivität zeigt einem Vertriebsmitarbeiter oder Manager, wie viele Berührungspunkte bei einem Geschäft protokolliert werden. Dies ist äußerst wichtig, um sicherzustellen, dass kein Geld auf dem Tisch liegen bleibt.
- Letzte Aktivität und nächste Aktivität - die letzte Aktivität und die nächsten Schritte geben einen Überblick über die derzeit stattfindenden Aktivitäten. Was war der letzte Kontaktpunkt, und haben Sie einen nächsten Kontaktpunkt geplant und gebucht?
- Nächste Schritte - Das Feld "Nächste Schritte" eignet sich hervorragend für die Kommunikation zwischen einem Vertriebsmitarbeiter und einem Vertriebsleiter über den weiteren Verlauf des Geschäfts oder über wichtige Meilensteine bzw. Aktionen, die durchgeführt werden müssen.
- Aufgaben - Mithilfe der HubSpot-Aufgabenfunktion werden alle abgeschlossenen oder noch ausstehenden Aufgaben, die mit dem Geschäft verbunden sind, hervorgehoben. So wird sichergestellt, dass die Vertriebsmitarbeiter automatisch daran erinnert werden, wichtige Aufgaben weiterzuverfolgen oder zu erledigen, um sicherzustellen, dass nichts durch die Maschen fällt.
- Empfehlungen - Schließlich bietet HubSpot Leseempfehlungen und Inhalte, die auf dem Geschäft selbst basieren. Wenn ein Geschäft beispielsweise in der Angebotsphase feststeckt, kann HubSpot einige Informationen zum effektiven Versand oder zur Erstellung von Angeboten bereitstellen.
Einfachere Prioritätensetzung
Mit dem Deal Inspection Tool erhalten Vertriebsmitarbeiter die Informationen, die sie benötigen, um intelligente Entscheidungen in Echtzeit zu treffen.
Durch die Kenntnis des durchschnittlichen Geschäftsalters kann Ihr Vertriebsteam die Entwicklung jedes einzelnen Geschäfts verfolgen und diejenigen identifizieren, die besondere Aufmerksamkeit erfordern.
Außerdem hilft das Tool dabei, Geschäfte zu erkennen, die sich langsamer als erwartet entwickeln. Diese Art von Einblick ist von unschätzbarem Wert, wenn es darum geht zu entscheiden, worauf Sie Ihre Bemühungen und Ressourcen konzentrieren sollen.
Wöchentliche Einblicke für dauerhaften Erfolg
Hier ein Pro-Tipp: Nehmen Sie sich jede Woche Zeit, um sich mit den Erkenntnissen des Deal Inspection Tools zu beschäftigen.
Diese einfache Maßnahme kann viel dazu beitragen, dass Ihre Vertriebs-Pipeline gesund bleibt. Wenn Sie den Überblick über die Daten behalten, können Sie rechtzeitig Anpassungen vornehmen und Ihr Team zum Erfolg führen.
Fazit
Das Deal Inspection Tool von HubSpot ist eine wertvolle Ressource zur Verfeinerung Ihrer Vertriebsmanagementstrategien.
Fragen Sie sich, wie Sie das Deal Inspection Tool am besten für Ihr Unternehmen nutzen können? Die erfahrenen Verkaufsberater von Huble sind hier, um Sie zu beraten. Wenden Sie sich noch heute an unser Team, um Ihre Verkaufsstrategien zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen.
