In diesem Artikel gehen wir der Frage nach, ob HubSpot Breeze Demandbase für ABM ersetzen kann, und helfen Ihnen bei der Entscheidung, welches Tool am besten zu Ihren Geschäftsanforderungen passt.
Zunächst einmal können beide Tools für das Account Based Marketing (ABM) eingesetzt werden, das sich auf die gezielte Ansprache hochwertiger Kunden mit personalisierten Marketingmaßnahmen konzentriert und sich damit von herkömmlichen, breit angelegten Strategien zur Lead-Generierung unterscheidet.
In den letzten Jahren hat sich die Art und Weise, wie Menschen kaufen, verändert. Die B2B-Käufer von heute füllen seltener Formulare aus oder treten direkt mit dem Vertrieb in Kontakt, sondern recherchieren lieber im Hintergrund.
Diese Verschiebung in der Buyer Journey hat zum Aufkommen von absichtsbasierten Tools geführt, mit denen Unternehmen verfolgen können, wann Kunden aktiv Lösungen recherchieren, ohne dass sie in der Lage sind, die recherchierende Person zu identifizieren.
Mehr als 25% der Unternehmen nutzen inzwischen die Daten zur Kaufabsicht, um Anzeigen und Kampagnen für Unternehmen mit hohem Engagement-Potenzial zu schalten.
Es gibt zwar viele Tools, die Buyer Intent-Daten liefern (z. B. Bombora, ZoomInfo usw.), aber es gibt auch spezielle Tools wie Demandbase, HubSpot Breeze, 6sense und Rollworks, die Buyer Intent-Daten liefern und die Möglichkeit bieten, ABM-Kampagnen auf dieser Grundlage durchzuführen.
In diesem Artikel werden wir speziell HubSpot Breeze und Demandbase vergleichen.
Warum diese beiden? Nun, Demandbase ist ein traditioneller Marktführer in der ABM Buyer Intent Welt und bei Huble haben wir in letzter Zeit einige Unternehmen gesehen, die prüfen, ob sie Demandbase durch die relativ neue Breeze Intelligence Plattform von HubSpot ersetzen können.
Intent-Daten im ABM
Intent-Daten sind zu einem Eckpfeiler moderner ABM-Strategien geworden. Sie ermöglichen es Unternehmen, zu erkennen, welche Unternehmen sich aktiv mit ihren Lösungen auseinandersetzen.
Im Kern helfen Intent-Daten den Vertriebs- und Marketingteams, ihre Bemühungen auf Kunden zu konzentrieren, die ein echtes Kaufinteresse zeigen, anstatt sich auf veraltete Methoden wie das Ausfüllen von Formularen oder die Kaltakquise zu verlassen. Durch die Analyse digitaler Signale können Unternehmen Prioritäten bei der Ansprache setzen, Nachrichten personalisieren und potenzielle Kunden zum richtigen Zeitpunkt auf ihrer Kaufreise ansprechen.
Es gibt zwei Hauptarten von Intent-Daten: On Page Intent und Wide Intent.
- On Page Intent bezieht sich auf Besucher, die auf Ihrer Website landen, sich mit Inhalten beschäftigen und Verhaltensweisen zeigen, die auf Interesse schließen lassen.
- Wide Intent hingegen gehen über Ihre eigene Website hinaus und berücksichtigen Signale aus dem gesamten Internet, indem sie Forschungsaktivitäten auf Branchenblogs, Vergleichsseiten und Plattformen Dritter verfolgen.
Dieser Unterschied ist entscheidend, denn er bestimmt, wie Unternehmen die Intent-Daten in ihrer ABM-Strategie nutzen können.
On Page Intent Tools wie HubSpot Breeze bieten wertvolle Einblicke in die Personen, die direkt mit Ihrer Marke in Kontakt treten, und erleichtern so die Pflege warmer Leads. Ihnen fehlt jedoch der Einblick in breitere Branchentrends, d. h. sie können keine Absichtssignale von Interessenten erfassen, die Ihre Website noch nicht besucht haben.
Wider Intent Tools wie Demandbase verfolgen die Intention in einem größeren Maßstab und identifizieren Unternehmen, die auf dem Markt sind, noch bevor sie auf Ihrer Website landen, was eine proaktive Ansprache ermöglicht.
Das bringt uns zu der zentralen Frage: Kann HubSpot Breeze Demandbase ersetzen?
Breeze Intelligence ist ein vielversprechendes neues Tool innerhalb von HubSpot, aber es ist noch relativ neu und dient einem anderen Zweck. Bevor eine Entscheidung getroffen wird, ist es wichtig zu untersuchen, wie Demandbase funktioniert und wie es im Vergleich zu Breeze aussieht.
Demandbase: Erweiterte ABM- und Intent-Daten
Demandbase ist eine führende ABM-Plattform, die mit HubSpot integriert werden kann und Unternehmen leistungsstarke Tools zur Identifizierung, Ausrichtung und Einbindung hochwertiger Kunden bietet.
Demandbase bietet eine All-in-One-Lösung für groß angelegte ABM-Kampagnen mit Funktionen, die Unternehmen bei der Identifizierung von Kunden im Markt und der Durchführung von Multi-Channel-Kampagnen unterstützen.
Die wichtigsten Merkmale von Demandbase in Bezug auf Intent-Daten
Demandbase nutzt Intent-Daten, um festzustellen, welche Kunden aktiv nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.
Demandbase verfolgt das Online-Verhalten auf Millionen von Webseiten, um einen umfassenden Überblick über die Rechercheaktivitäten eines potenziellen Kunden zu erhalten:
- Konsum von Inhalten
- Suchverhalten
- Interaktionen mit relevanten Branchenthemen
Sobald ein marktrelevantes Konto identifiziert ist, können Unternehmen:
- Gezielte Werbung schalten
- Personalisierte Nachrichten verfassen
- Inhalte anpassen, um diese hochwertigen Interessenten in den Verkaufstrichter zu leiten
Was Demandbase besonders leistungsstark macht, ist sein Multi-Channel-Ansatz. Demandbase verfolgt nicht nur die Website-Aktivitäten, sondern lässt sich auch mit Werbeplattformen, E-Mail-Marketing-Tools und anderen Kommunikationskanälen integrieren, so dass Unternehmen ihre Kunden überall dort erreichen können, wo sie sich in ihrer Buyer Journey befinden.
Demandbase ist eine ideale Lösung für Unternehmen mit fortgeschrittenen ABM-Anforderungen, wie z. B:
- Komplexes Targeting
- Große Kundenlisten
- Anspruchsvolle Segmentierung
Die Fähigkeit, Absichten über mehrere Kanäle hinweg zu verfolgen und KI zur Vorhersage des Kundenverhaltens zu nutzen, liefert hochpräzise und umsetzbare Erkenntnisse für Vertriebs- und Marketingteams.
Wann sollte man Demandbase wählen?
Demandbase eignet sich am besten für groß angelegte ABM-Kampagnen, die auf Hunderte oder Tausende von Kunden abzielen. Mit seinen fortschrittlichen Segmentierungs- und Multi-Channel-Funktionen ist es für Unternehmen, die eine umfassende ABM-Lösung suchen, gut geeignet.
Die Komplexität und Lernkurve der Plattform könnte jedoch für Unternehmen, die gerade erst mit ABM beginnen oder einfachere Anforderungen haben, mehr als notwendig sein.
Bei der Untersuchung des Vergleichs von Intent Data Tools ist es wichtig zu prüfen, ob HubSpot Breeze, ein neuerer Anbieter, als Alternative zu Demandbase für die Verfolgung und Nutzung von Käuferintentionen dienen kann.
HubSpot Breeze: Daten zur Kaufabsicht in HubSpot CRM
HubSpot erkannte die entscheidende Rolle von Intent-Daten und erwarb Clearbit im November 2023 und startete Breeze Intelligence im September 2024.
Obwohl sowohl Breeze AI als auch Breeze Intelligence Teil der KI-Suite von HubSpot sind, erfüllen sie unterschiedliche Funktionen. Breeze AI umfasst Tools wie Breeze Copilot und Breeze Agents, die Aufgaben und Workflows automatisieren.
Breeze Intelligence konzentriert sich auf die Identifizierung von Kaufabsichten durch die Nutzung externer Daten, um Einblicke in Kontakte und Unternehmen innerhalb des CRM von HubSpot zu erhalten.
Hauptmerkmale von HubSpot Breeze Intelligence
Breeze Intelligence unterstützt Unternehmen bei der Verfolgung und Identifizierung von potenziellen Käufern, indem das Verhalten von Besuchern auf der Website analysiert wird, wie z. B.:
- Besuch von Produktseiten, Herunterladen von Inhalten oder Verbringen von Zeit auf hochwertigen Seiten
- Identifizierung von Kaufabsichtssignalen in Echtzeit
- Integriert in HubSpot CRM, wodurch Datenanreicherung und personalisierte Workflows direkt in der Plattform möglich sind
Wann sollten Sie sich für Breeze Intelligence entscheiden?
Breeze Intelligence ist ideal für Unternehmen, die ihre Reise mit Intent-Daten beginnen.
Es ist besonders effektiv für die Verfolgung des Verhaltens von Website-Besuchern und die Verwendung dieser Daten zur Auslösung personalisierter Workflows und Marketing-Automatisierung.
Es ist jedoch zu beachten, dass Breeze Intelligence auf Daten von Website-Besuchern beschränkt ist und daher möglicherweise keine umfassenderen Intent-Signale von anderen digitalen Touchpoints erfasst, im Gegensatz zu Plattformen wie Demandbase, die eine umfassendere Lösung für die Verfolgung von Intent über mehrere Kanäle bieten.
Hauptunterschiede zwischen HubSpot Breeze und Demandbase
Der Hauptunterschied zwischen HubSpot Breeze und Demandbase liegt in der Art und Weise, wie sie Suchintentionsdaten verfolgen:
- Demandbase verfolgt eine breitere Suchabsicht im Web und identifiziert Kunden im Markt, bevor sie Ihre Website besuchen.
- HubSpot Breeze konzentriert sich auf die Absicht der Besucher vor Ort und hilft Unternehmen zu verstehen, wer sich mit ihrer Website beschäftigt und welche Inhalte sie konsumieren.
Neben diesem Hauptunterschied unterscheiden sich die beiden Tools auch in Bezug auf die Zielgruppe, den Funktionsumfang und die Skalierbarkeit.
1. Zielgruppe
Demandbase ist für mittelständische bis große Unternehmen mit komplexen ABM-Anforderungen konzipiert.
Es richtet sich an Unternehmen, die groß angelegte ABM-Kampagnen durchführen und die Möglichkeit benötigen, Absichten über mehrere Kanäle hinweg zu verfolgen. Dies macht es ideal für Unternehmen, die über eine breite Liste von Zielkunden verfügen, eine fortschrittliche Segmentierung benötigen und Multikanal-Kampagnen in großem Umfang durchführen müssen.
HubSpot Breeze hingegen ist für Unternehmen gedacht, die sich noch in der Anfangsphase ihrer ABM-Reise befinden.
Mit dem Schwerpunkt auf der Absicht der Website-Besucher bietet es eine unkomplizierte Lösung für Unternehmen, die die Absicht auf ihrer eigenen Website verfolgen und diese Daten als Grundlage für ihre Marketing- und Vertriebsstrategien nutzen möchten. Breeze bietet einen schlanken Ansatz ohne die Komplexität größerer Plattformen und eignet sich daher hervorragend für Teams, die einen effizienten Einstieg in das ABM suchen.
2. Hauptmerkmale und Funktionen
Demandbase ist eine All-in-One-Plattform mit erweiterten Targeting-Funktionen. Sie bietet ein umfassendes Set an Tools zur Identifizierung von Kunden im Markt, zur Segmentierung von potenziellen Kunden und zur Bereitstellung personalisierter Nachrichten über mehrere Kanäle, Anzeigen, E-Mails, Inhalte und mehr. Die Plattform zeichnet sich durch ihre Fähigkeit aus, Absichten über Millionen von Webseiten hinweg zu verfolgen, was ihr eine weitaus größere Reichweite verleiht als HubSpot Breeze.
Mit Demandbase können Sie Kunden ansprechen, bevor sie Ihre Website besuchen, ihre Aktivitäten im Internet verfolgen und diese Daten nutzen, um komplexe, kanalübergreifende ABM-Kampagnen durchzuführen.
HubSpot Breeze hingegen konzentriert sich auf die Verfolgung der Absicht von Website-Besuchern. Es bietet zwar wertvolle Einblicke in die Besucher Ihrer Website und in die Inhalte, die sie konsumieren, ist aber nicht so detailliert und umfangreich wie Demandbase. Breeze ist in das CRM von HubSpot integriert, so dass Unternehmen, die bereits HubSpot nutzen, die Absichtsdaten auf einfache Weise nutzen können.
Es ist jedoch auf On Site Intent Signale beschränkt, d.h. es kann keine Forschungsaktivitäten außerhalb Ihrer Website erfassen.
3. Skalierbarkeit und Komplexität
Demandbase ist hochgradig skalierbar, aber diese Skalierbarkeit geht mit zusätzlicher Komplexität einher.
Die Plattform ist für groß angelegte Multi-Channel-ABM-Kampagnen konzipiert, was bedeutet, dass sie ein höheres Maß an Fachwissen erfordert, um ihre Fähigkeiten voll auszuschöpfen. Sie ist ideal für Unternehmen mit anspruchsvollen ABM-Strategien und größeren Marketingteams, die Ressourcen für die Verwaltung und Optimierung der Plattform bereitstellen können.
Im Gegensatz dazu ist HubSpot Breeze einfach zu implementieren und zu verwenden. Es handelt sich um ein intuitives Tool, das keine steile Lernkurve erfordert und somit auch für diejenigen zugänglich ist, die gerade erst mit ABM beginnen.
Diese Einfachheit bedeutet jedoch, dass es einige der fortschrittlichen Funktionen vermissen lässt, die Demandbase für große Unternehmen so leistungsstark machen. Breeze ist einfacher zu implementieren, aber seine Funktionen sind nicht so umfangreich wie die von Demandbase.
4. Empfehlungen für Anwendungsfälle
Wenn Sie überlegen, ob Sie Demandbase oder HubSpot Breeze verwenden sollen, läuft die Entscheidung oft auf die Komplexität Ihrer ABM-Bemühungen hinaus.
- Wann Sie Demandbase verwenden sollten: Wenn Sie groß angelegte ABM-Kampagnen mit erweiterten Targeting- und Segmentierungsanforderungen durchführen, ist Demandbase die bessere Wahl. Demandbase ist besonders nützlich für Unternehmen, die Absichten im gesamten Web verfolgen, Kunden im Markt identifizieren müssen, bevor sie Ihre Website besuchen, und potenzielle Kunden über mehrere Kanäle ansprechen möchten.
- Wann sollte man Breeze verwenden: HubSpot Breeze ist ideal für Unternehmen, die gerade erst mit ihren ABM-Bemühungen beginnen, oder für Unternehmen, die mit einem einfacheren Tool beginnen möchten. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, die Absicht auf Ihrer Website zu verfolgen und Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen über HubSpot aufeinander abzustimmen, ist Breeze ein guter Ausgangspunkt. Es ist einfach zu implementieren und bietet wertvolle Einblicke in die Absichten der Besucher auf Ihrer Website, die Sie nutzen können, um potenzielle Kunden effektiver anzusprechen.
Sollten Sie also von Demandbase zu HubSpot Breeze wechseln?
Die kurze Antwort lautet: Nein - zumindest nicht, wenn Sie daran gewöhnt sind, Intent-Daten außerhalb Ihrer eigenen Website verfolgen zu können.
Wenn es um umfassende ABM-Plattformen geht, bleibt Demandbase die bessere Wahl für groß angelegte, komplexe Kampagnen, die fortschrittliches Targeting und Multi-Channel-Funktionen erfordern.
Demandbase bietet eine umfassendere Sicht auf die Kaufabsicht, indem es das Verhalten im gesamten Web und nicht nur auf der eigenen Website verfolgt, was es ideal für Unternehmen macht, die mit Kunden im Markt in Kontakt treten müssen, bevor sie auf der eigenen Website landen. Demandbase zeichnet sich auch durch Segmentierung, Personalisierung und die Durchführung komplexer Multi-Channel-Kampagnen aus, was für große Unternehmen mit unterschiedlichen Kundenstämmen von entscheidender Bedeutung ist.
Wenn Sie jedoch neu im Bereich ABM und Intent-Daten sind, ist HubSpot Breeze ein guter Ausgangspunkt. Es ist einfacher zu bedienen, in das CRM von HubSpot integriert und konzentriert sich auf On-Site-Intent-Daten, die einen wertvollen Einblick für Unternehmen bieten, die gerade erst mit ABM beginnen oder nur eine begrenzte Anzahl von Zielkunden haben. Breeze liefert verwertbare Erkenntnisse über Website-Besucher und hilft Unternehmen zu verstehen, wer an ihren Inhalten und Produkten interessiert ist, ohne die Komplexität größerer ABM-Plattformen.
Breeze ist kein Ersatz für Demandbase, aber es ist ein praktischer Einstieg für Unternehmen, die gerade erst anfangen und ihre ABM-Bemühungen im Laufe der Zeit ausbauen möchten.
HubSpot Breeze vs. Demandbase: warum nicht beides?
HubSpot Breeze und Demandbase sind zwar unterschiedliche Tools mit verschiedenen Stärken, müssen sich aber nicht gegenseitig ausschließen. Tatsächlich können viele Unternehmen von der Verwendung beider Tools in verschiedenen Phasen ihrer ABM-Reise profitieren.
Sie können mit Breeze beginnen, um Einblicke in die Absichten von Website-Besuchern zu gewinnen und Interessenten im Anfangsstadium zu pflegen. Wenn Ihre ABM-Bemühungen reifen und Sie anspruchsvollere Targeting- und Multi-Channel-Funktionen benötigen, können Sie dann zu Demandbase wechseln, um Ihre Reichweite zu erhöhen und Absichtssignale im gesamten Web zu erfassen.
Indem Sie mit Breeze beginnen und je nach Bedarf auf Demandbase umsteigen, schaffen Sie eine skalierbare Strategie, die mit Ihrem Unternehmen wächst. Beide Tools können sich gegenseitig ergänzen, so dass Sie eine robuste ABM-Strategie von Grund auf aufbauen können.
Unsere Rolle als HubSpot- und Demandbase-Partner
Als HubSpot- und Demandbase-Partner sind wir darauf spezialisiert, Unternehmen bei ihrer ABM-Reise zu unterstützen.
Ganz gleich, ob Sie gerade erst mit HubSpot Breeze beginnen oder mit Demandbase skalieren möchten, wir bieten Ihnen fachkundige Beratung, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Tools zur richtigen Zeit einsetzen.
Wir helfen Ihnen bei der Implementierung von HubSpot Breeze zur Erfassung von On Site Intent Daten und beim Übergang zu Demandbase, wenn Ihr Unternehmen erweiterte Intent Insights und Multi-Channel-Kampagnen benötigt.
Finden Sie das richtige ABM-Tool für Ihr Unternehmen mit Huble
Wenn es um die Wahl der richtigen ABM-Plattform geht, liegt der Schlüssel in der Bewertung Ihrer geschäftlichen Anforderungen.
Hier sind einige wichtige Fragen, die Sie berücksichtigen sollten:
- Umfang Ihrer Bemühungen: Richten Sie sich an eine Handvoll hochwertiger Kunden oder führen Sie groß angelegte Kampagnen für Hunderte oder Tausende von Kunden durch?
- Komplexität: Benötigen Sie fortschrittliche Segmentierungs- und Multikanalfunktionen oder konzentrieren Sie sich in erster Linie auf On Site Intent Daten und ein einfacheres Setup?
- Langfristige Ziele: Wenn Ihre ABM-Strategie reift, müssen Sie Ihre Tools skalieren, oder wollen Sie langfristig bei einem einfacheren, leichter zugänglichen Tool bleiben?
Es ist zwar verlockend, sofort mit einer leistungsstarken Multi-Channel-Plattform wie Demandbase zu beginnen, doch ist es oft effektiver, klein anzufangen und mit der Entwicklung Ihrer ABM-Strategie zu skalieren.
HubSpot Breeze bietet einen benutzerfreundlichen, kostengünstigen Ausgangspunkt, der wertvolle Einblicke in die Absichten der Besucher auf der Website liefert. Sobald Sie Erfahrungen mit Intent-Daten gesammelt haben und Ihre Reichweite vergrößern möchten, können Sie zu Demandbase wechseln, um eine robustere ABM-Lösung zu erhalten.
Die Wahl des richtigen ABM-Tools ist eine wichtige Entscheidung, bei der wir Sie gerne unterstützen.
Ganz gleich, ob Sie mit HubSpot Breeze beginnen oder den Umstieg auf Demandbase planen, wir können Sie durch den Prozess führen und sicherstellen, dass Sie die richtigen Tools zur richtigen Zeit implementieren.
Kontaktieren Sie uns noch heute, um zu besprechen, wie wir Ihnen helfen können, Ihre ABM-Strategie mit der besten Technologie für Ihr Unternehmen zu optimieren.
