Débloquer une croissance de niveau supérieur avec HubSpot

Découvrez comment Huble a aidé un leader mondial du logement abordable intelligent à unifier ses bureaux multinationaux sous HubSpot - créant une source unique de vérité pour leurs départements de vente et de marketing.

Comment aligner nos équipes de vente et de marketing ?

Ce leader mondial du logement abordable et intelligent conçoit et construit des villes et des quartiers qui renforcent les communautés.

Même si l'entreprise se développait à un rythme régulier, elle savait que l'équipe devait rationaliser ses processus de vente et de marketing pour atteindre son prochain niveau de croissance.

Pour ce faire, elle devait unifier ses équipes au sein d'un système central. Plus important encore, ce système devait fournir une vue claire et détaillée des fonctions de marketing et de vente pour ses deux principaux bureaux situés au Brésil et en Inde. C'était essentiel pour optimiser ses processus et réduire ses coûts d'acquisition de clients.

Construire de meilleurs processus de vente et de marketing avec HubSpot

Huble Digital a travaillé en étroite collaboration avec le client pour mettre en place son portail HubSpot Enterprise et migrer ses contacts dans le CRM HubSpot.

Comme les équipes brésiliennes et indiennes suivent des modèles d'affaires différents, Huble a créé des systèmes distincts et personnalisés pour chaque équipe. La direction a gardé une vision claire de chaque système.

Une fois le système mis en place, Huble a fourni une formation complète sur l'utilisation de HubSpot.

Huble a ensuite travaillé ensemble pour améliorer ses processus de vente et de marketing. Cela incluait :

  • l'élaboration de profils d'acheteurs
  • Cartographie du parcours client de bout en bout
  • Optimisation du référencement et des médias payants
  • Création de pipelines de vente et d'automatismes
  • Création de tableaux de bord personnalisés

"Nous avions beaucoup de prospects, mais nous devions optimiser nos activités pour en convertir un plus grand nombre.

Le client souhaitait améliorer ses taux de conversion. Pour ce faire, il devait adopter un logiciel lui permettant de mieux mesurer et d'optimiser ses activités de vente et de marketing.

Pour garantir une mise en œuvre transparente du logiciel, il souhaitait s'associer à un cabinet de conseil ayant déjà réussi des intégrations logicielles. Son partenaire devait fournir des informations stratégiques sur la manière dont l'entreprise pouvait convertir davantage de clients potentiels.
Images de l'équipe sur mesure 18

Renforcer les moyens d'action

Qu'il s'agisse de donner aux courtiers les moyens de convertir davantage de prospects ou d'optimiser ses entonnoirs marketing, le client utilise HubSpot pour transformer son activité.

HubSpot aide ses équipes à exécuter de meilleures campagnes de marketing et de vente adaptées à chaque marché spécifique.

En même temps, l'équipe est maintenant armée d'une source unique de vérité qui unifie son activité, donnant à l'équipe une vue d'ensemble parfaite pour poursuivre son plan de croissance.

Statistiques

100+

personnel de vente et de marketing formé à HubSpot

2

des équipes mondiales unifiées sous un même système

10000+

enregistrements migrés vers HubSpot

L'équipe qui a fait bouger les choses

Les bureaux de Huble à Londres et au Cap ont travaillé en étroite collaboration avec le leader mondial du logement abordable intelligent pour fournir des conseils en face-à-face et un soutien quasi-constant.

Reflétant la complexité de ce projet, l'équipe de Huble comprenait des stratèges marketing, des spécialistes SEO et SEM, des consultants commerciaux et des spécialistes de l'intégration et de l'onboarding HubSpot - tous dirigés par des gestionnaires de projets et de comptes expérimentés.

En apportant autant d'expérience et d'expertise dans le projet, Huble a été en mesure de soutenir le leader mondial du logement abordable intelligent dans le cadre de la prochaine phase de croissance de l'entreprise.
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