Utiliser le contenu pour générer de nouvelles pistes

Nous avons aidé CaseWare à déployer les meilleures pratiques de marketing entrant tout en mettant en œuvre une stratégie de marketing de contenu étendue.

Comment s'assurer que notre contenu génère réellement des leads ?

Le logiciel de CaseWare est largement utilisé dans le secteur des entreprises (y compris par quatre des cinq plus grands cabinets comptables) pour la préparation des comptes finaux et la déclaration de l'impôt sur les sociétés.

Cependant, l'équipe marketing de CaseWare souhaitait étendre l'influence de l'entreprise et générer davantage de prospects. À cette fin, elle souhaitait mener des campagnes complètes de marketing de contenu pour générer un plus grand volume de prospects via le site web et déployer HubSpot dans le cadre de ce processus.

Construire un contenu ciblé de haute qualité

Huble Digital a aidé CaseWare à définir ses buyer personas et à développer une stratégie de contenu complète autour de sujets qui aideraient ses prospects à résoudre un problème spécifique.

L'équipe a aidé CaseWare à développer un programme de contenu régulier - en fournissant des études de cas, des eBooks, des blogs et du matériel pour les médias sociaux. Des actifs de haute qualité ont été mis en place et des appels à l'action (CTA) ont été inclus tout au long du programme pour capturer les données des prospects. Grâce à ce programme de blogging régulier et au référencement, CaseWare a non seulement amélioré le classement général de son site web dans les moteurs de recherche, mais a également augmenté le trafic de son site web et les demandes d'informations.

"Nous avions besoin d'un contenu de haute qualité pour attirer les visiteurs du site web et générer des prospects.

CaseWare était aux prises avec une faible génération de prospects. Elle était en train de remanier son site web et avait besoin d'un flux de contenu de haute qualité qui attirerait les visiteurs du site web et favoriserait l'engagement.

Bien qu'il y ait beaucoup d'études de cas et de blogs détaillant les nouvelles de l'industrie et les activités caritatives sur le site web de CaseWare, il y avait un manque d'eBooks et d'articles approfondis qui pouvaient être protégés par un formulaire. En utilisant HubSpot, il y avait une opportunité de capturer les données des prospects via des formulaires de contenu, ce qui permettrait à CaseWare de convertir les prospects et de construire une meilleure image de leurs prospects.
Images de l'équipe sur mesure 18

Mise en œuvre

Pour réussir sa croissance, Caseware avait besoin d'utiliser HubSpot pour aider à attirer les visiteurs du site web et capturer rapidement et efficacement les prospects à transmettre à ses équipes de vente.

Avec la création de contenu à accès limité, HubSpot a permis à CaseWare de capturer des données de prospects via des formulaires pour les aider à mieux comprendre leurs personas d'acheteurs et guider la création de contenu futur. HubSpot a également joué un rôle crucial dans l'hébergement et l'analyse du contenu de CaseWare afin de le transformer en une stratégie de marketing entrant hautement analytique et mesurable.

Statistiques

8

Des eBooks attrayants créés pour attirer de nouveaux clients potentiels

34

Des blogs pour transformer le succès de l'activité de marketing de contenu

2147

Clics sociaux générés
Shez Hamill
Shez Hamil
Directeur des ventes et du marketing

"L'équipe de Huble Digital nous a aidés à construire et à exécuter une stratégie de contenu qui cible tous nos publics clés avec un contenu engageant et informatif, ainsi qu'à mettre en évidence les meilleures pratiques clés de HubSpot pour promouvoir notre contenu sur le site web".

Présentation de l'équipe en coulisses

Les équipes Huble Digital HubSpot et contenu ont fait de ce projet un succès majeur - elles ont joué un rôle déterminant dans la création des campagnes d'inbound marketing de CaseWare et des supports (blogs, eBooks, pages d'atterrissage, etc.).

L'équipe a également partagé ses connaissances et son expertise avec l'équipe marketing de CaseWare, leur permettant d'utiliser HubSpot et la méthodologie de l'inbound marketing à leur plein potentiel.
Bespoke Team Images 13-1

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