Faire reconnaître une marque américaine au Royaume-Uni

L'équipe de relations publiques de Huble Digital a contribué au lancement réussi de Sailthru - un fournisseur américain de logiciels de personnalisation des courriels et d'automatisation du marketing - sur le marché britannique.

Comment faire en sorte que notre marque soit reconnue au Royaume-Uni et aux États-Unis ?

Sailthru propose des communications hyperpersonnalisées par le biais d'e-mails et d'applications mobiles spécifiques à une marque. L'entreprise était déjà bien implantée sur le marché américain, où elle a connu une croissance fructueuse, et elle souhaitait développer sa marque et ses ventes au Royaume-Uni.

Sailthru avait déjà une certaine présence au Royaume-Uni après avoir acquis un certain nombre de marques de consommation de premier plan en tant que clients.

Sailthru s'est fixé pour objectif d'accroître et de maintenir sa notoriété dans les principaux titres de la vente au détail, du marketing et des entreprises B2B, en positionnant Sailthru comme une marque connue pour les expériences personnalisées des clients individuels dans le cadre de la communication numérique.

Sailthru avait besoin d'un soutien en matière de relations publiques technologiques B2B au Royaume-Uni pour lancer avec succès la marque et la plateforme au Royaume-Uni.

Faire de Sailthru le premier choix pour les spécialistes du marketing qui cherchent à créer des expériences centrées sur le client

Sailthru souhaitait faire parler d'elle dans les médias spécialisés dans le marketing de haut niveau, la vente au détail et la technologie B2B, mais ne savait pas quelle tactique lui permettrait d'obtenir les meilleurs résultats. L'équipe de Huble Digital PR a réalisé une étude de marché centrée sur le Royaume-Uni et portant sur les habitudes d'achat et de communication des consommateurs, qui a servi de tremplin au lancement de Sailthru au Royaume-Uni.

Les résultats de l'étude ont généré des titres spécifiques au secteur, des idées de leadership éclairé, un rapport de recherche et des infographies.

En utilisant ce contenu, l'équipe de relations publiques de Huble Digital a été en mesure d'assurer une couverture médiatique cohérente des messages clés de la marque Saithru et d'établir des relations journalistiques avec les porte-paroles de Sailthru.

"Nous avions besoin d'une documentation britannique qui soutienne les relations publiques, le marketing et les ventes.

Après des tours d'investissement réussis, Sailthru souhaitait coordonner les activités de relations publiques et de marketing aux États-Unis et au Royaume-Uni afin d'assurer la cohérence de la marque et de stimuler les ventes au Royaume-Uni.
Images de l'équipe sur mesure 18

Assurer la cohérence des messages de la marque au Royaume-Uni et aux États-Unis

Travaillant en étroite collaboration avec une agence de relations publiques basée aux États-Unis, l'équipe de relations publiques de Huble Digital a été en mesure d'utiliser et de réorienter le contenu américain vers les médias britanniques - et vice versa.

Une deuxième étude de marché a examiné les comportements des clients au Royaume-Uni et aux États-Unis et a comparé les résultats. Cela a permis d'obtenir une couverture médiatique cohérente dans les deux régions et de créer des interviews lors de différents événements médiatiques au Royaume-Uni.

Statistiques

72%

Une couverture médiatique de premier plan au Royaume-Uni

54

les commentaires des médias, les interviews ou les commentaires sur les articles de fond garantis

31

Les publications britanniques s'engagent activement en faveur de la marque Sailthru
Jason Grunberg
Jason Grunberg
Vice-président du marketing

"L'équipe de Huble PR est incroyablement réactive - je n'ai jamais eu l'impression de ne pas être leur client le plus important. Dès le départ, ils se sont efforcés de comprendre l'ensemble de notre marque et de nos efforts de marketing afin de relier l'histoire régionale à notre marque globale et à notre stratégie de marketing. Ils identifient et offrent les bonnes opportunités et nous aident à sensibiliser les bons journalistes et les bonnes publications afin qu'il y ait une véritable compréhension des informations que nous pouvons fournir, plutôt que de se concentrer uniquement sur 'qui nous sommes'.

Collaboration efficace entre les États-Unis et le Royaume-Uni

Une campagne de relations publiques entre le Royaume-Uni et les États-Unis nécessite des chefs de projet ciblés et une communication ouverte pour s'assurer que les deux équipes restent informées.

Le chef de projet de Huble Digital a eu des appels hebdomadaires avec son homologue américain et le client pour s'assurer que chaque élément de contenu était cohérent avec le message de Sailthru, mais adapté à chaque marché.

L'équipe chargée des relations avec les médias au Royaume-Uni et aux États-Unis a régulièrement échangé des idées d'articles basées sur les derniers sujets d'actualité et les réussites.

Des rapports d'impact mensuels destinés au client ont permis de s'assurer que les deux campagnes produisaient les résultats escomptés, tout en nous permettant de nous adapter rapidement à l'évolution du secteur.
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